Le verdict en trois phrases
Pour un grossiste parisien de 3 000 références, Shopify Plus B2B coûte environ 2 300 USD par mois plus 20 000 à 50 000 € HT d'intégration, tandis qu'une plateforme sur mesure demande 60 000 à 150 000 € HT au départ. Sur 3 ans, le coût total des deux options se croise souvent entre 150 000 et 190 000 €, ce qui rend le prix secondaire. Choisissez Shopify si vos règles commerciales tiennent dans des catalogues par client et des conditions de paiement standard, et le sur mesure si vos tarifs dépendent de l'ERP, de remises en cascade ou de logistique multi-dépôts.
Ce que chaque option sait faire en B2B
| Besoin du grossiste | Shopify Plus B2B | Plateforme sur mesure |
|---|---|---|
| Catalogues et prix par client | natif (catalogues B2B, listes de prix) | développé selon vos règles |
| Paiement à 30 jours | natif (conditions de paiement, net 30) | développé, lié à l'encours ERP |
| Remises en cascade (famille, volume, contrat) | limité, applications ou scripts | sans limite |
| Synchronisation ERP (Sage, Cegid, SAP) | connecteur 8 000 à 25 000 € HT | intégrée au projet |
| Commande rapide par référence ou import CSV | natif ou application | sur mesure |
| Multi-dépôts et stock en temps réel | correct jusqu'à quelques sites | sans limite |
| Délai de mise en ligne | 3 à 5 mois | 6 à 10 mois |
Shopify a beaucoup progressé en B2B depuis 2023 : catalogues par société, conditions de paiement, prix par quantité et portail client sont désormais inclus dans Plus. Le blocage vient le plus souvent des grilles tarifaires historiques, avec des milliers de prix nets négociés stockés dans l'ERP.
Coût total sur 3 ans, deux scénarios
Hypothèses 2026 : 1 USD = 0,93 €, abonnement Shopify Plus sur engagement, maintenance du sur mesure à 15 % du coût de développement par an.
| Poste (3 ans, HT) | Shopify Plus bas | Shopify Plus haut | Sur mesure bas | Sur mesure haut |
|---|---|---|---|---|
| Mise en place | 20 000 € | 50 000 € | 60 000 € | 150 000 € |
| Abonnement plateforme | 77 000 € | 77 000 € | 0 € | 0 € |
| Applications et connecteurs | 12 000 € | 30 000 € | 0 € | 0 € |
| Hébergement et infrastructure | inclus | inclus | 9 000 € | 22 000 € |
| Maintenance et évolutions | 25 000 € | 45 000 € | 27 000 € | 67 500 € |
| Total sur 3 ans | 134 000 € | 202 000 € | 96 000 € | 239 500 € |
À périmètre égal, un projet sur mesure bien cadré à 80 000 € revient à environ 125 000 € sur 3 ans, contre environ 160 000 € pour Shopify Plus avec une intégration moyenne. Au-delà de 3 ans, le sur mesure devient plus rentable car il n'y a plus d'abonnement, mais il faut une équipe ou un prestataire capable de le maintenir.
Les coûts cachés à budgéter
| Coût caché | Shopify Plus | Sur mesure |
|---|---|---|
| Part variable au-delà d'un seuil de ventes | oui, selon contrat | non |
| Frais de paiement hors Shopify Payments | jusqu'à 0,15 % | selon prestataire |
| Reprise des données (3 000 fiches, clients, historique) | 5 000 à 12 000 € | 5 000 à 12 000 € |
| Migration future vers une autre solution | lourde (dépendance plateforme) | code dont vous êtes propriétaire |
| Montée de version et sécurité | gérées par Shopify | à la charge du prestataire |
| Formation des équipes commerciales | 2 à 3 jours | 3 à 5 jours |
Mini cas pratique
Thomas, directeur e-commerce d'un grossiste en équipement de restauration installé à Rungis, gère 3 000 références et 1 200 clients professionnels. Aujourd'hui, 70 % des commandes arrivent par téléphone et e-mail, saisies à la main par 3 assistantes. Objectif : 40 % des commandes en ligne d'ici 18 mois.
Besoin d'un site web professionnel ?
Kolonell crée des sites web qui attirent des clients, optimisés pour le marché sénégalais. Devis gratuit en 2 minutes.
Option Shopify Plus avec connecteur Sage : 38 000 € de mise en place plus 1 500 € par mois tout compris, soit 92 000 € sur 3 ans, sans compter la maintenance. Option sur mesure : 95 000 € plus 1 800 € par mois de maintenance et d'hébergement, soit 159 800 € sur 3 ans. Thomas a 40 % de clients avec des remises en cascade gérées dans Sage : sur Shopify, il faudrait 15 000 € de développements spécifiques supplémentaires. Il choisit malgré tout Shopify Plus pour mettre en ligne en 4 mois, avec une clause de sortie à 3 ans. Gain attendu : 1,5 poste de saisie réaffecté à la prospection, soit environ 60 000 € par an.
FAQ
Shopify Plus est-il adapté à 3 000 références ?
Oui, Shopify gère sans difficulté des catalogues de plusieurs dizaines de milliers de produits. La limite se situe plutôt dans la complexité des prix nets par client, au-delà de 50 000 combinaisons client-produit.
Peut-on proposer le paiement à 30 jours sur Shopify ?
Oui, les conditions de paiement B2B (net 15, 30, 60) sont natives dans Shopify Plus. Le contrôle de l'encours autorisé par client demande en revanche une synchronisation avec l'ERP, comptez 5 000 à 10 000 € HT.
Combien de temps pour lancer une plateforme sur mesure ?
Comptez 6 à 10 mois pour un projet à 60 000 à 150 000 € HT, dont 4 à 6 semaines de cadrage. Un lancement par lots, en commençant par 20 % des clients, réduit le risque.
Qui est propriétaire du code d'une plateforme sur mesure ?
Avec un contrat de cession de droits, vous êtes propriétaire du code source. C'est un actif valorisable, à la différence d'un abonnement Shopify qui s'arrête si vous ne payez plus.
Peut-on commencer sur Shopify puis migrer vers du sur mesure ?
Oui, beaucoup de grossistes valident le canal en ligne sur Shopify pendant 2 à 3 ans. La migration coûte alors 10 000 à 20 000 € de reprise de données et de redirections SEO.
Parlons de votre projet. Envoyez-nous votre nombre de références, de clients professionnels et votre ERP : nous comparons Shopify Plus et sur mesure sur 3 ans, avec un budget indicatif entre 20 000 et 150 000 € HT. Devis détaillé sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
