Le verdict en trois phrases
Un fonds de capital-risque à Tokyo est désormais découvert de deux façons : par les fondateurs qui cherchent sur Google « シード VC 東京 » ou « seed VC Tokyo SaaS », et par ceux qui demandent aux IA comme ChatGPT une liste de fonds qui mènent des tours d'amorçage. Le SEO reste la base, car les IA puisent largement dans des pages indexées et claires, mais l'AEO/GEO décide si votre fonds apparaît, et avec un ticket et une thèse exacts, dans ces réponses. Le choix se fait selon votre situation et se mesure par la Search Console et les dossiers reçus d'un côté, par un relevé daté des réponses des IA de l'autre, sans qu'aucun prestataire sérieux ne promette de recommandation.
Deux publics, deux familles de questions
Les fondateurs japonais, comme les fondateurs étrangers qui s'installent au Japon, interrogent les IA en langage naturel : « Quels fonds de Tokyo mènent des tours seed en SaaS B2B ? », « Quels VC japonais investissent dans des fondateurs étrangers ? », « Quel ticket moyen pour tel fonds en série A ? ». Les LP, eux, vérifient l'équipe, l'historique et la stratégie, mais la sollicitation d'investisseurs pour un fonds est encadrée par la loi sur les instruments financiers et les marchés (FIEA), sous la surveillance de la FSA : le contenu public reste factuel. Les données du formulaire de soumission relèvent de l'APPI, sous le contrôle de la PPC. Ceci n'est pas un conseil juridique.
| Type de question | Qui la pose | Sur quoi s'appuie la réponse | Risque si votre fonds est absent ou mal décrit |
|---|---|---|---|
| Fonds par stade et secteur | Fondateur japonais | Pages de thèse, articles de presse | Dossiers qui partent chez un concurrent |
| Fonds ouverts aux fondateurs étrangers | Fondateur étranger | Contenus en anglais, annuaires | Absence totale si le site est seulement en japonais |
| Ticket et rôle dans le tour | Fondateur au stade série A | Pages de portefeuille, communiqués | Ticket obsolète repris d'une source ancienne |
| Profil des associés | Fondateur, co-investisseur | Pages équipe, interviews | Associé parti encore cité |
| Soutien au portefeuille | Fondateur en due diligence inversée | Pages plateforme, études de cas | Image d'un fonds purement financier |
| Réputation et historique | LP, co-investisseur | Presse, bases de données | Faits invérifiables ou contradictoires |
SEO et AEO/GEO côte à côte, en yens et en dollars
| Dimension | SEO | AEO/GEO |
|---|---|---|
| Objectif | Positions sur des requêtes en japonais et en anglais | Présence et exactitude dans les réponses des IA |
| Délai d'effet | 4 à 9 mois | À lire sur 3 à 6 mois de relevés |
| Budget de marché (ordre de grandeur 2026) | 300 000 à 1 200 000 JPY par mois, environ 2 000 à 8 000 USD | Audit de 500 000 à 1 500 000 JPY (environ 3 300 à 10 000 USD), suivi de 200 000 à 600 000 JPY par mois (environ 1 300 à 4 000 USD) |
| Indicateurs | Impressions, clics, dossiers qualifiés | Taux de mention, exactitude du ticket et de la thèse |
| Point faible | Lent sur les requêtes disputées | Réponses variables d'un jour à l'autre |
Ces montants reflètent des devis typiques d'agences de Tokyo et des grilles tarifaires publiques, convertis approximativement à environ 150 JPY pour 1 USD.
Où placer l'argent selon votre situation
| Votre situation | Priorité | Raison |
|---|---|---|
| Premier fonds, marque peu connue | SEO d'abord | Sans pages indexées, les IA n'ont rien de fiable à citer |
| Fonds établi, nom déjà recherché | AEO renforcé | La question n'est plus la visibilité mais la justesse de la description |
| Thèse tournée vers les fondateurs étrangers | Contenu anglais, puis AEO en anglais | Les réponses en anglais s'appuient sur des sources anglophones |
| Fonds de capital-risque d'entreprise | AEO sur la distinction avec la maison mère | Les IA confondent souvent le fonds et le groupe |
| Budget limité | Diagnostic ponctuel, puis SEO ciblé | Une dizaine de pages précises valent mieux qu'un blog dispersé |
| Période de levée auprès des LP | Contenu factuel, aucun chiffre de performance public | Règles de sollicitation à respecter |
Mesurer sans se raconter d'histoires
Côté SEO, la Search Console montre les requêtes qui amènent des visites et votre CRM indique combien de dossiers en découlent. Un fonds qui reçoit plus de visites sans plus de dossiers pertinents attire sans doute le mauvais public.
Côté AEO, la mesure fiable est un relevé daté : les mêmes 20 à 30 questions, en japonais et en anglais, posées chaque mois, avec la réponse archivée, la mention ou non du fonds, l'exactitude du ticket, du stade et des associés, et les sources citées. Une variation d'un mois isolé ne prouve rien, seule la tendance sur un trimestre compte.
Ce qu'examine un diagnostic
Un diagnostic établit la photographie des réponses actuelles des IA dans les deux langues, recense les faits publiés sur votre fonds (site, presse, bases de données, profils d'associés) et leurs contradictions, évalue la demande de recherche réelle, et signale les contenus à faire valider par la conformité. Il se conclut par une recommandation d'arbitrage chiffrée, sur devis.
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Mini cas pratique
Cas fictif : Shibuya Bridge Ventures dispose de 9 000 000 JPY de budget annuel, environ 60 000 USD. L'équipe consacre 55 % au SEO, soit 4 950 000 JPY (environ 33 000 USD), et 45 % à l'AEO, soit 4 050 000 JPY (environ 27 000 USD). Le relevé initial porte sur 25 questions dans 2 langues, soit 50 réponses : le fonds apparaît dans 6, soit 12 %, toutes en japonais, aucune en anglais. Pour une thèse tournée vers les fondateurs étrangers, la priorité devient le contenu anglais.
FAQ
Le SEO suffit-il encore pour un fonds à Tokyo ?
Il reste la base, car les IA s'appuient en grande partie sur des pages indexées. Mais un fonds absent de 88 % des réponses à ses questions clés perd des dossiers sans le savoir.
Quel budget prévoir à Tokyo ?
En ordre de grandeur 2026, 300 000 à 1 200 000 JPY par mois pour le SEO, soit environ 2 000 à 8 000 USD. Un audit AEO coûte environ 3 300 à 10 000 USD.
Combien de temps avant de mesurer un effet ?
Comptez 4 à 9 mois pour le SEO et 3 à 6 mois de relevés pour lire une tendance AEO. Les réponses des IA varient trop pour juger sur un seul mois.
Faut-il publier les performances du fonds pour être cité ?
Non, et c'est même risqué au regard des règles de sollicitation. La thèse, le stade, le ticket et le portefeuille suffisent à répondre aux questions que posent réellement les fondateurs.
Une agence peut-elle garantir que les IA citent notre fonds ?
Non, aucun prestataire sérieux ne promet une recommandation. Ce qui se mesure, c'est l'évolution du taux de mention et de l'exactitude sur un panel fixe de 20 à 30 questions.
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Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
