Le verdict en trois phrases
Un cabinet de chasse de têtes à Tokyo sert deux publics à la fois : les clients (conseils d'administration, dirigeants, DRH d'entreprises japonaises et étrangères), qui demandent désormais aux IA comme ChatGPT quels cabinets couvrent telle spécialité au Japon, et les candidats, qui passent encore surtout par Google pour trouver des mandats et envoyer un CV. Cette séparation donne une règle claire : le SEO rapporte d'abord côté candidats et sur le nom du cabinet, tandis que l'AEO/GEO compte surtout côté clients, où être absent ou mal décrit dans une liste proposée par une IA fait perdre des recherches dont vous n'entendez jamais parler. Mesurez le premier avec Search Console et les candidatures, le second avec un relevé daté des réponses des IA en japonais et en anglais, et commencez par un diagnostic avant tout engagement mensuel.
Deux publics, deux types de questions
| Qui pose la question | Sur Google | À une IA | Ce que vos pages publiques doivent montrer |
|---|---|---|---|
| DRH d'une filiale étrangère à Tokyo | Nom du cabinet + « executive search » | « Quels cabinets de Tokyo recrutent des directeurs financiers bilingues ? » | Spécialités, associés, langues, méthode de recherche |
| Administrateur d'une société cotée japonaise | Nom du cabinet en japonais | « Qui peut trouver un administrateur indépendant au Japon ? » | Pratique conseils d'administration, approche de confidentialité |
| Operating partner d'un fonds de private equity | « portfolio CEO search Japan » | « Quels cabinets travaillent avec les fonds au Japon ? » | Profondeur sectorielle, mandats types décrits de façon générique |
| Candidat senior en finance | « CFO jobs Tokyo bilingual » | « Quels chasseurs de têtes de Tokyo placent des dirigeants financiers ? » | Page mandats, dépôt de CV, politique de conservation des données |
| Candidat en sciences de la vie | « medical affairs director Tokyo » | « Quels recruteurs couvrent les postes de direction pharma au Japon ? » | Page spécialité, profils des consultants |
| Journaliste ou analyste | Nom du cabinet + « partner » | « Qui a fondé ce cabinet et sur quoi se concentre-t-il ? » | Biographies des fondateurs, actualités datées |
Deux constats ressortent. Les clients tapent rarement de longues requêtes dans Google : ils tapent votre nom pour vous vérifier. Les candidats font l'inverse et cherchent par poste, secteur et langue. Ne publiez jamais de placements ni de noms de clients sans l'accord des parties concernées.
Ce que chaque canal vous apporte à Tokyo
| Point de comparaison | SEO | AEO/GEO |
|---|---|---|
| Bénéfice principal | Trafic candidats sur les requêtes poste et secteur, vérifications de marque par les clients | Présence et exactitude dans les réponses des IA aux questions des clients sur les cabinets au Japon |
| Délai typique | 3 à 6 mois sur les requêtes poste, plus rapide sur la marque | De quelques semaines à plusieurs mois selon l'évolution des sources, sans garantie |
| Budget marché (ordre de grandeur 2026, devis d'agences à Tokyo) | Audit 300 000 à 1 000 000 JPY (environ 2 000 à 6 700 USD), suivi 200 000 à 800 000 JPY par mois (environ 1 300 à 5 300 USD) | Diagnostic 400 000 à 1 200 000 JPY (environ 2 700 à 8 000 USD), suivi 150 000 à 600 000 JPY par mois (environ 1 000 à 4 000 USD) |
| Indicateurs | Clics Search Console, dépôts de CV, impressions sur la marque | Taux de mention dans le relevé, exactitude des spécialités et associés, sources citées |
| Question de langue | Pages japonaises et anglaises se comportent comme deux marchés | Les réponses peuvent beaucoup varier entre une question en japonais et la même en anglais |
| Risque typique | Pages mandats minces qui expirent et laissent des URL mortes | Réponses qui attribuent au cabinet un ancien associé ou une ancienne spécialité |
Les montants en JPY viennent de devis typiques d'agences et de grilles publiques, convertis approximativement en USD. Aucun prestataire sérieux ne promet un classement, et personne ne peut promettre une recommandation par une IA.
Ajuster la dépense à la situation du cabinet
| Profil du cabinet | Premier budget sur | À différer |
|---|---|---|
| Nouvelle boutique issue d'un cabinet mondial | SEO de marque, profils d'associés dans les deux langues | Tout suivi mensuel avant un premier relevé |
| Cabinet établi au bouche-à-oreille solide | Diagnostic AEO sur les questions des clients | Contenus de volume pour les candidats |
| Cabinet qui a changé de spécialités ou perdu des associés | Relevé AEO, puis correction des faits publics | Nouvelles campagnes |
| Cabinet traitant des mandats sensibles de conseils d'administration | Quelques pages factuelles validées | Publication de détails de mandats |
| Budget inférieur à 10 000 USD par an | SEO technique et un relevé annuel des réponses des IA | Suivis mensuels des deux côtés |
| Cabinet qui veut plus de candidats | SEO candidats, pages mandats avec règles d'expiration propres | AEO côté clients tant que les pages de marque ne sont pas claires |
Ce que regarde un diagnostic, et comment on suit les progrès
Un diagnostic examine en général le site public (pages spécialités, profils d'associés, données structurées, cohérence entre japonais et anglais), les sources tierces qui décrivent le cabinet (annuaires, presse, profils professionnels), un premier relevé des réponses des IA aux questions des clients et des candidats, et une courte liste d'écarts classés par impact commercial. C'est un outil de décision : il indique si l'AEO mérite un budget continu ou si corriger le site suffit pour l'instant.
Les progrès se suivent ensuite toujours de la même manière : mêmes questions, mêmes langues, dates fixes, réponses archivées, présence et exactitude notées. Côté candidats, le traitement des CV doit respecter l'Act on the Protection of Personal Information (APPI), sous le contrôle de la Personal Information Protection Commission : ne collecter que ce dont la recherche a besoin, indiquer la durée de conservation et rendre cette politique facile à trouver. Le placement rémunéré est aussi une activité soumise à licence au Japon, un fait de plus que les IA devraient restituer correctement. Ceci n'est pas un conseil juridique.
Mini cas pratique
Cas fictif : Marunouchi Search Partners, cabinet de Tokyo de 7 consultants en services financiers et sciences de la vie. Budget visibilité annuel : 3 600 000 JPY, environ 24 000 USD (hypothèse).
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- SEO candidats et pages associés en japonais et en anglais : 1 200 000 JPY.
- Diagnostic AEO : 900 000 JPY.
- Quatre relevés trimestriels à 225 000 JPY : 900 000 JPY.
- Contenus par spécialité : 600 000 JPY.
- Total : 1 200 000 + 900 000 + 900 000 + 600 000 = 3 600 000 JPY.
Chaque relevé compte 25 questions clients et 15 questions candidats, posées dans les deux langues, soit 80 réponses par relevé et 320 sur l'année. Si le cabinet apparaît dans 8 réponses clients sur 50 au premier relevé (16 %), les relevés suivants montrent si cette part évolue, sans objectif promis à l'avance.
FAQ
Un cabinet de chasse de têtes à Tokyo doit-il privilégier le SEO ou l'AEO ?
Cela dépend du public : le SEO rapporte d'abord côté candidats, l'AEO côté clients. Un cabinet disposant de 3 à 4 millions de JPY par an peut souvent financer les deux à un niveau modeste.
Combien coûte un diagnostic AEO à Tokyo en 2026 ?
En ordre de grandeur 2026, de 400 000 à 1 200 000 JPY, environ 2 700 à 8 000 USD, selon le nombre de questions et de langues. Chez Kolonell, ce travail est sur devis.
Faut-il des questions séparées en japonais et en anglais ?
Oui. La même question peut faire ressortir des cabinets différents selon la langue, d'où 2 listes parallèles de 30 à 50 questions dans la plupart des relevés.
Pouvons-nous publier nos placements pour apparaître dans les réponses des IA ?
Seulement avec l'accord du client et du candidat, et beaucoup de mandats restent confidentiels. Décrire précisément 4 à 6 spécialités est en général plus sûr et tout aussi utile.
Une IA recommandera-t-elle notre cabinet après ce travail ?
Personne ne peut le garantir. Le travail rend les faits publics plus clairs et plus cohérents, et un relevé tous les 3 mois montre si les réponses changent.
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Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
