Le verdict en trois phrases
La commission de vente est un one-shot ; le 5 % récurrent est un revenu qui revient chaque mois, client après client. Avec une maintenance facturée 50 000 à 200 000 FCFA/mois, chaque client vous verse 2 500 à 10 000 FCFA/mois sans effort nouveau. Construire un portefeuille de 20 à 30 clients récurrents crée un revenu de fond qui grossit même les mois où vous ne vendez rien.
Le récurrent, ligne par ligne
Le récurrent vient des contrats de maintenance et de SEO que Kolonell facture mensuellement. Votre 5 % s'applique à ce montant, tant que le client reste.
| Contrat récurrent | Fourchette mensuelle 2026 | Votre 5 % récurrent |
|---|---|---|
| Maintenance basique | 50 000 FCFA/mois | 2 500 FCFA/mois |
| Maintenance standard | 100 000 FCFA/mois | 5 000 FCFA/mois |
| Maintenance premium | 200 000 FCFA/mois | 10 000 FCFA/mois |
| SEO mensuel | 75 000 - 300 000 FCFA/mois | 3 750 - 15 000 FCFA/mois |
| Hébergement managé | 25 000 - 75 000 FCFA/mois | 1 250 - 3 750 FCFA/mois |
La beauté du modèle : le churn des contrats récurrents est faible (un commerçant garde rarement un site sans maintenance), donc ce revenu est stable et prévisible.
L'effet portefeuille : 5, 15, 30 clients
Un client seul, c'est anecdotique. Le récurrent prend tout son sens en volume, car il s'additionne sans plafond de temps.
| Taille du portefeuille | Récurrent moyen / client | Revenu récurrent mensuel |
|---|---|---|
| 5 clients | 5 000 FCFA | 25 000 FCFA/mois |
| 15 clients | 5 000 FCFA | 75 000 FCFA/mois |
| 30 clients | 5 000 FCFA | 150 000 FCFA/mois |
| 30 clients (mix SEO) | 7 000 FCFA | 210 000 FCFA/mois |
Ces projections 2026 sont des estimations basées sur un récurrent moyen prudent. Le point clé : ces 150 000 FCFA/mois tombent même si vous ne concluez aucune nouvelle vente ce mois-là. C'est la différence entre un job et un actif.
Mini cas pratique
Ousmane construit son portefeuille depuis 18 mois. Il a placé des vitrines et des e-commerce, et 22 de ses clients ont gardé un contrat de maintenance à 100 000 FCFA/mois en moyenne. Son récurrent à 5 % : 22 × 5 000 = 110 000 FCFA/mois. Trois de ces clients ont aussi un SEO à 150 000 FCFA/mois, ajoutant 3 × 7 500 = 22 500 FCFA. Total récurrent : 132 500 FCFA/mois, encaissés par Wave, sans qu'il ait à vendre quoi que ce soit de nouveau. Ses commissions de vente, elles, viennent en bonus par-dessus. Le mois où il part en voyage et ne vend rien, son portefeuille continue de payer.
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FAQ
D'où vient le revenu récurrent exactement ?
Des contrats de maintenance, SEO et hébergement que le client paie chaque mois ; votre 5 % s'applique à ce montant tant que le contrat court.
Combien faut-il de clients pour un vrai revenu ?
Dès 15 à 30 clients récurrents, on atteint 75 000 à 150 000 FCFA/mois de fond, qui s'ajoutent aux commissions de vente ponctuelles.
Le client peut-il arrêter la maintenance ?
C'est rare : un site sans maintenance se dégrade vite, donc le churn est faible et le revenu reste stable mois après mois.
Le récurrent existe-t-il sur tous les pôles ?
Le 5 % récurrent concerne surtout vitrine et e-commerce ; marketplace (10 %) et institutionnel (8 %) sont des commissions de vente à fort ticket, sans récurrent.
Comment suis-je payé chaque mois ?
Par Wave ou Orange Money, sur la base du 5 % appliqué aux contrats récurrents de vos clients actifs.
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Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.