Le verdict en trois phrases
La commission de vente vous paie une fois ; le récurrent vous paie chaque mois, indéfiniment. Chez Kolonell, l'apporteur conserve 5 % du contrat de maintenance tant que le client reste actif — soit 3 750 FCFA/mois par client pour une maintenance moyenne de 75 000 FCFA. À Lomé, vingt clients fidèles construisent 75 000 FCFA/mois de revenu passif sans jamais reprospecter.
Récurrent contre one-shot : le match sur 24 mois
Deux apporteurs signent le même nombre de clients, mais l'un ignore le récurrent et l'autre le cultive. Voici l'écart sur 24 mois pour un client unique en maintenance à 75 000 FCFA/mois.
| Mois | Récurrent cumulé (1 client) | Commentaire |
|---|---|---|
| 1 | 3 750 FCFA | première mensualité |
| 6 | 22 500 FCFA | le client a payé 6 mois |
| 12 | 45 000 FCFA | une année de rente |
| 18 | 67 500 FCFA | dépasse une commission vitrine Starter |
| 24 | 90 000 FCFA | plus que 2 vitrines Starter cumulées |
Un seul client garde plus de 24 mois vous rapporte, en récurrent, davantage que la commission immédiate d'une vitrine Growth. Multipliez par 20 clients et la rente devient un vrai salaire.
L'effet d'accumulation avec le churn
Le récurrent n'est pas magique : il faut compter le churn (clients qui partent). Voici une modélisation à 3 signatures/mois, maintenance moyenne 75 000 FCFA, churn 10 %/an (ordre de grandeur 2026).
| Ticket maintenance | 5 % apporteur/mois | 20 clients actifs | Récurrent mensuel |
|---|---|---|---|
| 50 000 FCFA | 2 500 FCFA | x20 | 50 000 FCFA/mois |
| 75 000 FCFA | 3 750 FCFA | x20 | 75 000 FCFA/mois |
| 100 000 FCFA | 5 000 FCFA | x20 | 100 000 FCFA/mois |
| 150 000 FCFA | 7 500 FCFA | x20 | 150 000 FCFA/mois |
| 200 000 FCFA | 10 000 FCFA | x20 | 200 000 FCFA/mois |
Avec 90 % de rétention et 3 signatures/mois, la base de clients actifs grossit même après déduction du churn. Au bout de ~18 mois, un apporteur à Lomé dépasse 300 000 FCFA/mois de récurrent — le seuil où la rente couvre les charges d'un foyer sans une seule nouvelle vente.
Mini cas pratique
Kossi, apporteur à Lomé, signe 3 clients/mois avec maintenance moyenne 75 000 FCFA. Sa rétention est de 90 %/an. Mois 12 : il a ~32 clients actifs (après churn), soit ~120 000 FCFA/mois de récurrent. Mois 18 : ~48 clients actifs, soit ~180 000 FCFA/mois. En parallèle, l'immédiat continue de tomber (~112 500 FCFA/mois pour 3 vitrines Starter). Son revenu total au mois 18 approche 290 000 FCFA/mois combiné — dont une moitié totalement passive (estimation).
Besoin d'un site web professionnel ?
Kolonell crée des sites web qui attirent des clients, optimisés pour le marché sénégalais. Devis gratuit en 2 minutes.
Le programme apporteur Kolonell
Le récurrent est la pièce maîtresse du programme apporteur d'affaires Kolonell. Les taux publics :
- Vitrine : 15 % à la vente + 5 % récurrent sur la maintenance.
- E-commerce : 12 % + 5 % récurrent.
- Marketplace : 10 % + 5 % récurrent.
- Institutionnel : 8 % + 5 % récurrent.
Chaque client que vous amenez continue de vous payer tant qu'il reste chez Kolonell. C'est le meilleur argument pour soigner la relation après la vente : un client heureux, c'est une rente qui dure des années.
FAQ
Le récurrent s'arrête quand ? Quand le client résilie sa maintenance. Tant qu'il paie son contrat à Kolonell, vous touchez 5 % chaque mois, sans plafond de durée.
Combien pour 20 clients fidèles ? À 75 000 FCFA de maintenance moyenne, 20 clients actifs vous versent 75 000 FCFA/mois de récurrent, soit 900 000 FCFA/an passifs (estimation 2026).
Le churn casse-t-il le modèle ? Non, il le freine seulement. À 10 %/an de churn et 3 signatures/mois, la base nette grandit encore : vous ajoutez plus vite que vous ne perdez.
Récurrent ou grosse commission immédiate ? Les deux se cumulent. Sur 24 mois, un client garde longtemps rapporte plus en récurrent qu'en commission de vente — visez la rétention.
Puis-je influencer la rétention ? Oui, en amenant des clients bien qualifiés et en restant leur interlocuteur. Plus le client est satisfait, plus il garde sa maintenance, plus votre rente dure.
Discutons de votre projet. Construisez votre rente d'apporteur avec le récurrent 5 % Kolonell. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.