Le verdict en trois phrases
Le white-label vous laisse vendre sous votre propre marque des sites realises par un partenaire, en encaissant une marge brute de 50 a 60 % sans toucher au code. Le modele est rentable des que vous savez vendre et gerer la relation client, pas forcement developper. Si vous n'avez ni temps ni envie de gerer la production, l'apport d'affaires a 15 % est plus simple, mais plafonne votre revenu.
Le modele white-label chiffre
En white-label, vous achetez la production a un cout fixe negocie et revendez au prix marche sous votre marque. Voici un ordre de grandeur 2026 pour le marche senegalais et ivoirien.
| Tier de site | Cout production sous-traite | Prix de revente | Marge brute | Marge en % |
|---|---|---|---|---|
| Vitrine Starter (5 pages) | 150 000 FCFA | 400 000 FCFA | 250 000 FCFA | 62 % |
| Vitrine Growth (+ blog) | 250 000 FCFA | 600 000 FCFA | 350 000 FCFA | 58 % |
| Vitrine Premium | 400 000 FCFA | 1 000 000 FCFA | 600 000 FCFA | 60 % |
| E-commerce Starter | 600 000 FCFA | 1 300 000 FCFA | 700 000 FCFA | 54 % |
| E-commerce Growth | 1 200 000 FCFA | 2 500 000 FCFA | 1 300 000 FCFA | 52 % |
La marge se contracte sur les projets complexes car la part de gestion (cahier des charges, allers-retours, contenus) augmente. Comptez aussi un cout cache : votre temps commercial et de coordination, souvent 8 a 15 heures par projet vitrine.
White-label vs apport d'affaires : quel profil ?
Les deux modeles ne demandent pas le meme engagement. Le tableau ci-dessous tranche selon votre profil 2026.
| Critere | White-label | Apport d'affaires |
|---|---|---|
| Revenu par projet vitrine | 250 000-600 000 FCFA | 60 000-90 000 FCFA (15 %) |
| Gestion client | Vous (devis, suivi, SAV) | Le partenaire |
| Risque de production | Vous le portez | Aucun |
| Tresorerie a avancer | Souvent oui | Non |
| Temps par projet | 8-15 h | 1-2 h |
| Ideal pour | Commercial structure, futur patron d'agence | Reseau, profil occupe |
Un apporteur Kolonell touche 15 % sur la vente + 5 % recurrent sur une vitrine sans rien gerer ; le white-label vous rapporte 4 a 7 fois plus par projet, mais vous portez la relation et parfois la tresorerie.
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Mini cas pratique
Fatou, consultante marketing a Dakar, revend en white-label. Elle signe 3 vitrines Growth par mois a 600 000 FCFA, payees 250 000 FCFA a son partenaire technique. Marge brute mensuelle : 3 x 350 000 = 1 050 000 FCFA. En retirant ses frais (deplacements, telephone, ~150 000 FCFA), il lui reste 900 000 FCFA net. Pour atteindre 1 500 000 FCFA net, elle doit passer a 5 ventes/mois ou ajouter un tier Premium a meilleure marge.
FAQ
Faut-il savoir coder pour faire du white-label ? Non. Vous vendez et coordonnez ; le partenaire produit. Vos competences cles sont le commercial, la gestion de projet et le SAV. C'est le modele ideal pour un profil business sans bagage technique.
Qui assure le SAV apres livraison ? Cela se negocie. Beaucoup de partenaires incluent 1 a 3 mois de corrections ; au-dela, prevoyez un contrat de maintenance (50 000-200 000 FCFA/mois) que vous revendez aussi avec marge.
Dois-je avancer la tresorerie ? Souvent oui : demandez 50 a 70 % d'acompte au client pour couvrir le cout de production. Avec 60 % d'acompte sur 600 000 FCFA, vous encaissez 360 000 FCFA, de quoi payer les 250 000 FCFA de sous-traitance.
Quelle marge viser pour en vivre ? Visez 50 % minimum et un volume de 4 a 6 projets vitrine par mois, soit environ 1 200 000-1 800 000 FCFA de marge brute. En dessous, l'apport d'affaires reste plus rentable au temps passe.
Le client peut-il decouvrir mon sous-traitant ? Avec un vrai accord white-label et une clause de non-sollicitation, non : le partenaire reste invisible (nom de domaine, e-mails, factures a votre marque). Verifiez ce point avant de signer.
Discutons de votre projet. Kolonell produit en white-label pour revendeurs et vous laisse toute la marge cote client. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
