Le verdict en trois phrases
Revendre des sites web repose sur deux modèles distincts: le white-label ou vous achetez une production et la revendez à votre prix, et l'apporteur d'affaires où vous encaissez une commission sans rien produire. En white-label, la marge tourne autour de 40 à 60 % sur chaque site; en apporteur, la commission Kolonell atteint 15 % + 5 % récurrent sur les vitrines. Le vrai levier de revenu passif reste la maintenance récurrente, qui construit 25 000 à 150 000 FCFA/mois de revenus prévisibles.
Les deux modèles comparés
Le white-label demande de la gestion (relation client, révisions, SAV) mais offre une marge plus large. L'apporteur ne fait qu'amener le client et signer: aucune production, aucun support, mais une commission plus fine.
| Critère | White-label (revente) | Apporteur d'affaires |
|---|---|---|
| Prix d'achat production | 200 000-400 000 FCFA | 0 (vous ne produisez pas) |
| Prix de revente client | 500 000-800 000 FCFA | Le client paie Kolonell |
| Marge / commission | 40-60 % du prix | 12-15 % (vitrine 15 %) |
| Gestion client & SAV | À votre charge | À la charge de Kolonell |
| Récurrent | 25 000-150 000 FCFA/mois | 5 % récurrent (vitrine) |
| Risque | Moyen (impayés, révisions) | Faible |
| Effort par vente | Élevé | Faible |
Le programme apporteur Kolonell
Si vous ne voulez pas gérer la production, le programme apporteur d'affaires Kolonell vous paie une commission à chaque projet signé que vous amenez, sans que vous ayez à coder, designer ou assurer le support. Les taux 2026 dépendent du pôle.
| Pôle | Commission vente | Récurrent | Exemple de commission |
|---|---|---|---|
| Vitrine | 15 % | 5 % | 120 000 FCFA sur un site à 800 000 FCFA |
| E-commerce | 12 % | 5 % | 240 000 FCFA sur une boutique à 2 000 000 FCFA |
| Marketplace | 10 % | - | 500 000 FCFA sur un projet à 5 000 000 FCFA |
| Institutionnel | 8 % | - | 400 000 FCFA sur un projet à 5 000 000 FCFA |
Avec 3 à 6 sites vitrine amenés par mois, un apporteur régulier vise 360 000 à 720 000 FCFA/mois de commissions, plus le récurrent qui s'accumule.
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Mini cas pratique
Fatou, développeuse web freelance à Thiès, revend en white-label. Elle achète une production à 300 000 FCFA et la revend 700 000 FCFA: marge de 400 000 FCFA (57 %). Sur 4 sites/mois, cela fait 1 600 000 FCFA de marge brute. Elle ajoute un contrat de maintenance à 40 000 FCFA/mois par client: après 10 clients, elle accumule 400 000 FCFA/mois de récurrent passif, avant même la vente suivante. En parallèle, pour les prospects qu'elle ne veut pas gérer elle-même, elle les envoie en apporteur à Kolonell et touché 15 %.
FAQ
Quelle marge réaliste en white-label? Comptez 40 à 60 % selon votre prix d'achat et de revente. Acheter à 300 000 FCFA et revendre à 700 000 FCFA donne 57 % de marge, soit 400 000 FCFA par site.
Combien rapporte le modèle apporteur? La commission vitrine est de 15 % + 5 % récurrent. Sur un site Starter à 800 000 FCFA, vous touchez 120 000 FCFA immédiatement, plus 5 % sur la maintenance.
White-label ou apporteur: lequel choisir? Le white-label si vous voulez la marge maximale et acceptez de gérer le client; l'apporteur si vous préférez un revenu sans gestion ni SAV. Beaucoup combinent les deux.
Le récurrent vaut-il vraiment le coup? Oui: 10 contrats de maintenance à 40 000 FCFA/mois font 400 000 FCFA/mois de revenu prévisible, indépendamment de vos nouvelles ventes.
Combien de sites par mois pour en vivre? Un volume cible de 3 à 6 sites/mois en white-label ou en apporteur suffit à dégager un revenu confortable en Afrique de l'Ouest en 2026.
Discutons de votre projet. Devenez apporteur d'affaires Kolonell et touchez 15 % sur chaque vitrine que vous amenez, sans gérer la production. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
