Le verdict en trois phrases
Il existe quatre facons de facturer en freelance web: au projet, au forfait, en TJM (taux journalier moyen) et a la valeur. Le TJM sert de repere interne, mais facturer a la valeur (le ROI que vous creez pour le client) augmente vos tarifs de 30 a 100 % sans travailler plus. Quelle que soit la methode, deux regles ne se negocient pas: 30 a 50 % d'acompte et un perimetre ecrit.
Grille indicative Afrique de l'Ouest 2026
Ces ordres de grandeur 2026 servent de point de depart, a ajuster selon votre expertise et le budget du client.
| Prestation | Fourchette 2026 | Base de calcul |
|---|---|---|
| TJM junior | 20 000-40 000 FCFA/jour | Experience < 2 ans |
| TJM confirme | 50 000-100 000 FCFA/jour | Portfolio + references |
| Site vitrine (starter) | 250 000-500 000 FCFA | 5-8 pages |
| Site vitrine (premium) | 800 000-1 200 000 FCFA | Animations, SEO poussa |
| Boutique e-commerce | 1 000 000-4 000 000 FCFA | Paiement Wave/OM |
| Landing page | 150 000-350 000 FCFA | 1 page optimisee |
| Maintenance mensuelle | 25 000-150 000 FCFA/mois | Recurrent |
Les quatre methodes comparees
Chaque methode a ses cas d'usage. La valeur est la plus rentable mais demande de comprendre le business du client.
| Methode | Ideal pour | Avantage | Limite |
|---|---|---|---|
| Au projet | Livrables clairs | Client rassure | Sous-estimation possible |
| Au forfait | Offres packagees | Vente rapide | Scope creep si flou |
| TJM | Missions longues | Simple a calculer | Plafonne au temps |
| A la valeur | Projets a fort ROI | Tarif +30-100 % | Exige de justifier le ROI |
Exemple: une boutique qui fera gagner 500 000 FCFA/mois au client justifie un tarif bien superieur a un simple calcul horaire.
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Mini cas pratique
Aminata, freelance a Abidjan, facturait une vitrine 300 000 FCFA au forfait, soit environ 3 jours a 100 000 FCFA de TJM. Elle passe a la facturation a la valeur: pour un restaurant qui vise +15 reservations/semaine grace au site, elle presente le ROI et facture 500 000 FCFA (+67 %). Elle demande 40 % d'acompte (200 000 FCFA) avant de commencer, ce qui securise sa tresorerie. Pour les prospects hors de sa capacite, elle les oriente vers Kolonell en apporteur et touche 15 % sur chaque vitrine signee.
FAQ
Quel TJM viser en debutant? Un TJM junior se situe entre 20 000 et 40 000 FCFA/jour en 2026. Augmentez-le des que vous avez un portfolio et des references solides (50 000-100 000 FCFA).
Facturer a l'heure ou a la valeur? A la valeur des que possible: presenter le ROI client augmente le tarif de 30 a 100 % sans travailler davantage. L'horaire vous plafonne au temps passe.
Combien d'acompte demander? Toujours 30 a 50 % avant de commencer. Cela filtre les clients non serieux et protege votre tresorerie contre les impayes.
Comment justifier un tarif eleve? Chiffrez le gain pour le client: une boutique qui genere 500 000 FCFA/mois rend un tarif de 2 000 000 FCFA evident. Vendez le resultat, pas les heures.
Puis-je gagner sans produire? Oui: en devenant apporteur Kolonell, vous touchez 15 % sur les vitrines (12 % e-commerce, 10 % marketplace, 8 % institutionnel) sans coder ni gerer le client.
Discutons de votre projet. Affinez vos tarifs et gagnez en plus comme apporteur Kolonell. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
