Le verdict en trois phrases
Il existe quatre façons de facturer en freelance web: au projet, au forfait, en TJM (taux journalier moyen) et à la valeur. Le TJM sert de repère interne, mais facturer à la valeur (le ROI que vous créez pour le client) augmente vos tarifs de 30 à 100 % sans travailler plus. Quelle que soit la méthode, deux règles ne se négocient pas: 30 à 50 % d'acompte et un périmètre écrit.
Grille indicative Afrique de l'Ouest 2026
Ces ordres de grandeur 2026 servent de point de départ, à ajuster selon votre expertise et le budget du client.
| Prestation | Fourchette 2026 | Base de calcul |
|---|---|---|
| TJM junior | 20 000-40 000 FCFA/jour | Expérience < 2 ans |
| TJM confirmé | 50 000-100 000 FCFA/jour | Portfolio + références |
| Site vitrine (starter) | 250 000-500 000 FCFA | 5-8 pages |
| Site vitrine (premium) | 800 000-1 200 000 FCFA | Animations, SEO poussa |
| Boutique e-commerce | 1 000 000-4 000 000 FCFA | Paiement Wave/OM |
| Landing page | 150 000-350 000 FCFA | 1 page optimisée |
| Maintenance mensuelle | 25 000-150 000 FCFA/mois | Récurrent |
Les quatre méthodes comparées
Chaque méthode a ses cas d'usage. La valeur est la plus rentable mais demande de comprendre le business du client.
| Méthode | Idéal pour | Avantage | Limité |
|---|---|---|---|
| Au projet | Livrables clairs | Client rassuré | Sous-estimation possible |
| Au forfait | Offres packagées | Vente rapide | Scope creep si flou |
| TJM | Missions longues | Simple à calculer | Plafonné au temps |
| À la valeur | Projets à fort ROI | Tarif +30-100 % | Exige de justifier le ROI |
Exemple: une boutique qui fera gagner 500 000 FCFA/mois au client justifie un tarif bien supérieur à un simple calcul horaire.
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Mini cas pratique
Aminata, freelance à Abidjan, facturait une vitrine 300 000 FCFA au forfait, soit environ 3 jours à 100 000 FCFA de TJM. Elle passe à la facturation à la valeur: pour un restaurant qui vise +15 réservations/semaine grâce au site, elle présente le ROI et facturé 500 000 FCFA (+67 %). Elle demande 40 % d'acompte (200 000 FCFA) avant de commencer, ce qui sécurise sa trésorerie. Pour les prospects hors de sa capacité, elle les oriente vers Kolonell en apporteur et touche 15 % sur chaque vitrine signée.
FAQ
Quel TJM viser en débutant? Un TJM junior se situe entre 20 000 et 40 000 FCFA/jour en 2026. Augmentez-le dès que vous avez un portfolio et des références solides (50 000-100 000 FCFA).
Facturer à l'heure ou à la valeur? À la valeur dès que possible: présenter le ROI client augmente le tarif de 30 à 100 % sans travailler davantage. L'horaire vous plafonne au temps passé.
Combien d'acompte demander? Toujours 30 à 50 % avant de commencer. Cela filtre les clients non sérieux et protège votre trésorerie contre les impayés.
Comment justifier un tarif élevé? Chiffrez le gain pour le client: une boutique qui génère 500 000 FCFA/mois rend un tarif de 2 000 000 FCFA évident. Vendez le résultat, pas les heures.
Puis-je gagner sans produire? Oui: en devenant apporteur Kolonell, vous touchez 15 % sur les vitrines (12 % e-commerce, 10 % marketplace, 8 % institutionnel) sans coder ni gérer le client.
Discutons de votre projet. Affinez vos tarifs et gagnez en plus comme apporteur Kolonell. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
