Le verdict en trois phrases
En 2026, une refonte de site pour industrie agroalimentaire à Lomé se chiffre entre 2 500 000 et 7 000 000 FCFA, pour un délai de 7 à 11 semaines. Le coeur du projet n'est pas esthétique mais fonctionnel : espace distributeurs, fiches produits détaillées, téléchargement de documents et migration SEO sans perte de trafic. La finalité est claire : augmenter le trafic B2B et baisser le coût par demande de devis.
Les briques fonctionnelles d'un site industriel
Un industriel agroalimentaire s'adresse à des distributeurs, importateurs et centrales d'achat. Le site doit servir un catalogue clair, des fiches techniques téléchargeables et un espace réserve. Voici les fourchettes 2026 à Lomé.
| Module | Fourchette 2026 (FCFA) | Délai |
|---|---|---|
| Catalogue + fiches produits | 700 000 - 1 800 000 | 2-3 semaines |
| Espace distributeurs sécurisé | 600 000 - 1 600 000 | 2-3 semaines |
| Téléchargement documents (fiches, certifs) | 300 000 - 800 000 | 1 semaine |
| Multilingue FR/EN | 400 000 - 1 000 000 | 1-2 semaines |
| Migration SEO + redirections | 300 000 - 900 000 | 1-2 semaines |
| Design + intégration CMS | 700 000 - 1 900 000 | 2-3 semaines |
Le cumul situe l'entrée autour de 2 500 000 FCFA et la version complète avec espace distributeurs avance à 7 000 000 FCFA.
Trafic B2B et coût par demande
| Indicateur | Avant refonte | Cible 12 mois |
|---|---|---|
| Visiteurs B2B/mois | 800 | 1 600 |
| Demandes de devis/mois | 6 | 15 |
| Taux de conversion | 0,75 % | 0,95 % |
| Coût par demande (TMA lissée) | élevé | -45 % |
| TMA mensuelle | — | 120 000 - 300 000 FCFA |
La migration SEO est critique : mal gérée, elle fait perdre le trafic acquis. Bien gérée, elle le double en captant des requêtes produits et distributeurs.
Mini cas pratique
Afi, directrice commerciale d'un industriel agroalimentaire à Lomé, refond le site pour 5 400 000 FCFA plus 220 000 FCFA/mois de TMA, soit 8 040 000 FCFA la première année. Avant, le site générait 6 demandes de devis mensuelles, soit environ 72 par an. Objectif : 15 par mois, soit 180 par an. Si 12 % des demandes se transforment en contrat distributeur, on passe d'environ 9 à 22 nouveaux comptes annuels. Chaque distributeur actif représente en moyenne 3 500 000 FCFA de chiffre d'affaires annuel : les 13 comptes additionnels rentabilisent la refonte dès le premier trimestre exploité.
FAQ
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Pourquoi un espace distributeurs dédié ?
Parce que les acheteurs B2B veulent des tarifs, disponibilités et documents réservés. Un espace sécurisé réduit les allers-retours commerciaux et professionnalise la relation, pour 600 000 à 1 600 000 FCFA.
La migration SEO est-elle risquée ?
Oui si elle est négligée. Sans plan de redirections 301, une refonte peut faire chuter le trafic de 30 à 50 %. Un poste de 300 000-900 000 FCFA sécurise le référencement acquis.
Combien de temps pour la refonte ?
7 à 11 semaines selon le nombre de produits à intégrer et la complexité de l'espace distributeurs. Le catalogage des fiches produits est souvent l'étape la plus longue.
Le multilingue est-il utile pour un industriel togolais ?
Oui pour viser l'export régional et international. Le FR/EN ouvre les marchés anglophones (Ghana, Nigeria) pour un surcoût de 400 000 à 1 000 000 FCFA.
Comment mesurer la baisse du coût par demande ?
Divisez le coût total (projet + TMA lissée) par le nombre de demandes de devis sur 12 mois. En passant de 6 à 15 demandes/mois, le coût unitaire baisse mécaniquement d'environ 45 %.
Parlons de votre projet. Refonte site catalogue avec espace distributeurs, fiches produits et migration SEO, budget indicatif 2 500 000-7 000 000 FCFA, mise en ligne sous 7-11 semaines. Devis détaillé sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
