Le verdict en trois phrases
Si votre CMS est encore maintenu et que votre site génère déjà des demandes de devis via Google, une refonte graphique à 5 000-10 000 € HT suffit. Si le site tourne sur une version PHP obsolète, sans accès administrateur propre ni pages réalisations exploitables, le nouveau site à 12 000-25 000 € HT coûte moins cher sur trois ans. Dans les deux cas, la migration SEO (redirections 301, conservation des URLs qui rankent) décide du succès bien plus que le design.
Refonte ou reconstruction : ce que vous achetez vraiment
Une entreprise de BTP de 50 à 200 salariés à Marseille vend sur trois terrains : les appels d'offres publics, les donneurs d'ordre privés (promoteurs, syndics, industriels) et le recrutement. Le site doit servir les trois. Or la plupart des sites du secteur ont été construits pour une PME de 15 personnes, avec une galerie photo et un formulaire de contact.
| Critère | Refonte graphique | Nouveau site |
|---|---|---|
| Budget 2026 (Marseille) | 5 000 - 10 000 € HT | 12 000 - 25 000 € HT |
| Délai | 6 - 8 semaines | 10 - 14 semaines |
| CMS | Conservé (WordPress récent) | Nouveau (WordPress, headless ou Next.js) |
| Architecture des pages | Ajustée | Repensée par métier et par cible |
| Pages réalisations | Mise en forme | Base de chantiers filtrable (lot, ville, montant) |
| Espace recrutement | Page simple | Offres structurées, candidature en ligne |
| Risque SEO | Faible | Moyen, maîtrisé par plan de redirections |
La refonte garde le moteur et change la carrosserie. La reconstruction change les deux, ce qui se justifie quand le moteur fuit.
Les 5 critères qui tranchent la décision
Nous utilisons cette grille en atelier avec les dirigeants. Chaque critère rouge fait pencher vers le nouveau site.
| Critère | Feu vert (refonte) | Feu rouge (nouveau site) |
|---|---|---|
| CMS et hébergement | WordPress 6.x, PHP 8.2+, accès complet | Version de plus de 3 ans, PHP 7, prestataire injoignable |
| Dette technique | Moins de 15 extensions, thème standard | Thème modifié en dur, 30+ extensions, pages qui cassent |
| SEO acquis | 300+ visites organiques/mois, positions sur « entreprise gros œuvre Marseille » | Moins de 50 visites/mois, aucune position utile |
| Contenus | 20+ réalisations documentées, photos HD | 5 photos de 2016, aucune fiche chantier |
| Sécurité | HTTPS, sauvegardes, mises à jour suivies | Site déjà piraté ou alerte Google Search Console |
Règle pratique : trois feux rouges ou plus, partez sur un nouveau site. Deux ou moins, la refonte est rentable. La sécurité reste un cas à part : un site déjà compromis justifie une reconstruction même si le reste est correct, car un nettoyage partiel laisse souvent des portes dérobées.
Ce qu'un site BTP de 2026 doit contenir
Les acheteurs publics et les promoteurs consultent votre site avant de vous inscrire sur une short-list. Ils cherchent des preuves :
- Fiches chantier : maître d'ouvrage, lot, montant indicatif, durée, photos avant/après, certifications utilisées (Qualibat, RGE).
- Pages métiers : gros œuvre, réhabilitation, VRD, désamiantage, chacune avec ses références locales (Marseille, Aix, Toulon).
- Page QSE : taux de fréquence des accidents, certifications ISO 9001/45001, politique carbone (RE2020).
- Recrutement : 30 à 40 % du trafic des sites BTP vient de candidats en 2026, avec la pénurie de chefs de chantier et de conducteurs de travaux.
- Mobile d'abord : les conducteurs de travaux et les acheteurs consultent depuis le chantier ou en déplacement.
Mini cas pratique
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Marc, dirigeant d'une entreprise de gros œuvre de 120 salariés à Marseille (chiffre d'affaires 28 M€), hésitait entre deux devis : refonte à 8 500 € HT ou nouveau site à 19 000 € HT. Audit : WordPress 4.9, PHP 7.0, 34 extensions dont 9 abandonnées, 40 visites organiques par mois. Quatre feux rouges sur cinq.
Coût de la refonte sur trois ans : 8 500 € + mise à niveau technique forcée en année 2 (estimée 6 000 €) + maintenance corrective 2 400 €/an, soit 21 700 € HT. Coût du nouveau site : 19 000 € + maintenance 1 200 €/an, soit 22 600 € HT. Écart de 900 € seulement, pour un site neuf avec base de chantiers et module recrutement. Après 6 mois, le site génère 11 demandes de consultation qualifiées par mois contre 2 auparavant. Une seule affaire gagnée à 400 000 € de marge brute à 8 % rembourse le projet.
FAQ
Combien coûte un site pour une entreprise de BTP à Marseille en 2026 ?
Comptez 5 000 à 10 000 € HT pour une refonte graphique et 12 000 à 25 000 € HT pour un nouveau site avec base de réalisations et recrutement. Les écarts dépendent du nombre de pages métiers et des intégrations (ATS, CRM).
Vais-je perdre mon référencement en changeant de site ?
Pas si le plan de redirections 301 couvre 100 % des URLs indexées. Une baisse temporaire de 10 à 20 % du trafic pendant 4 à 8 semaines est normale, puis la courbe remonte si la structure est meilleure.
Quel délai prévoir ?
De 6 à 8 semaines pour une refonte, 10 à 14 semaines pour un nouveau site. Le facteur limitant est presque toujours la collecte des photos et fiches chantier côté client.
Faut-il un CMS sur mesure ?
Rarement. Un WordPress propre ou un CMS headless suffit pour 95 % des entreprises de BTP. Le sur-mesure se justifie seulement avec un extranet clients ou un portail sous-traitants.
Qui rédige les fiches réalisations ?
L'agence fournit un gabarit de 8 champs et rédige à partir de vos données. Comptez 30 minutes d'entretien par chantier et 150 à 250 € HT par fiche rédigée.
Parlons de votre projet. Envoyez-nous l'URL de votre site actuel : nous appliquons la grille des 5 critères et vous remettons une recommandation chiffrée (refonte ou nouveau site, budget, planning). Devis détaillé sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
