Le verdict en trois phrases
La prospection terrain fonctionne parce que la plupart des commerces de quartier n'ont aucune présence en ligne et se laissent convaincre par une démo faite devant eux sur mobile. Le nerf de la guerre, c'est le ciblage : ne visiter que des commerces sans site mais avec un flux client réel. Avec une cadence de 12 à 15 visites/jour, un apporteur discipliné signe 3 à 6 sites par mois.
L'entonnoir de prospection terrain
Le métier d'apporteur se pilote comme un entonnoir. Chaque étape a un taux de passage mesurable ; connaître ces taux permet de savoir combien de portes pousser pour atteindre un objectif de ventes.
| Étape de l'entonnoir | Taux de passage 2026 | Sur 100 visites |
|---|---|---|
| Visite → contact décideur | 55-65 % | ~60 contacts |
| Contact → démo mobile acceptée | 35-45 % | ~24 démos |
| Démo → devis envoyé | 45-55 % | ~12 devis |
| Devis → vente signée | 15-25 % | ~3 ventes |
| Vente → recommandation obtenue | 30-40 % | ~1 lead bonus |
Ordre de grandeur 2026 pour un apporteur formé : 3 ventes pour 100 visites, soit environ une semaine de terrain à 20 visites/jour.
Ciblage : où concentrer l'effort
Tous les commerces ne se valent pas. Le meilleur ratio effort/résultat se trouve chez les professionnels qui ont déjà un flux et un budget mais pas de vitrine numérique.
| Cible | Taux de closing estimé | Panier moyen vitrine | Commission apporteur (15 %) |
|---|---|---|---|
| Restaurant / fast-food | 20-25 % | 500 000 FCFA | 75 000 FCFA |
| Clinique / cabinet médical | 15-20 % | 800 000 FCFA | 120 000 FCFA |
| Boutique mode / beauté | 18-22 % | 500 000 FCFA | 75 000 FCFA |
| Artisan / prestataire BTP | 12-18 % | 250 000 FCFA | 37 500 FCFA |
| École / centre de formation | 15-20 % | 1 200 000 FCFA | 180 000 FCFA |
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Le programme apporteur Kolonell verse 15 % sur la vente d'une vitrine + 5 % récurrent sur la maintenance mensuelle : un site vendu à 500 000 FCFA rapporte 75 000 FCFA immédiatement, plus 2 500 à 10 000 FCFA/mois de récurrent tant que le client reste.
Mini cas pratique
Modou, apporteur à Thiès, fait 15 visites/jour, 5 jours/semaine, soit 75 visites hebdomadaires. Avec un taux de 3 ventes pour 100 visites, il signe environ 2,25 sites/semaine. À un panier moyen de 500 000 FCFA et 15 % de commission, cela représente 168 750 FCFA/semaine, soit près de 675 000 FCFA/mois, sans compter le récurrent qui s'accumule mois après mois.
FAQ
Combien de visites par jour sont réalistes ? Entre 12 et 20 visites qualifiées par jour à pied dans une zone dense de Dakar ou Abidjan. Au-delà, la qualité de la démo baisse et le taux de démo → vente chute sous les 15 %.
Faut-il un rendez-vous ou peut-on prospecter à froid ? Le porte-à-porte à froid fonctionne pour les petits commerces, avec 55-65 % de contact décideur. Pour les cliniques et écoles, prenez rendez-vous : le taux de démo acceptée passe de 35 % à plus de 60 %.
Quelle démo montrer sur le terrain ? Une démo mobile personnalisée avec le nom et la couleur du commerce, générée en 2 minutes via les paramètres d'URL Kolonell. Voir son propre nom dans un site prêt multiplie le taux de démo → devis par deux.
Combien puis-je gagner en tant qu'apporteur ? À raison de 3 ventes vitrine/mois à 500 000 FCFA, la commission de 15 % rapporte 225 000 FCFA, plus le récurrent de 5 %. Les apporteurs à temps plein visent 4 à 6 ventes mensuelles.
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Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
