Le verdict en trois phrases
Pour une PME B2B à Lille, un site vitrine sérieux coûte entre 4 500 et 9 000 EUR HT en 2026, un corporate multilingue entre 12 000 et 28 000 EUR HT, et une plateforme avec configurateur ou espace client démarre à 35 000 EUR HT. Ce qui fait exploser un devis n'est presque jamais le design : ce sont les intégrations (CRM, ERP, PIM), le multilingue et le volume de contenu à produire. Un cahier des charges précis fait baisser la fourchette de 20 à 30 % parce qu'il supprime l'aléa que l'agence provisionne.
Grille de prix 2026 par palier
Les fourchettes ci-dessous correspondent au marché lillois et hauts-de-france, agences structurées (5 à 20 personnes), TVA exclue.
| Palier | Périmètre type | Prix EUR HT | Délai |
|---|---|---|---|
| Vitrine essentielle | 5-8 pages, 1 langue, formulaire | 4 500 - 6 500 | 4-6 sem. |
| Vitrine avancée | 10-15 pages, blog, SEO on-page | 6 500 - 9 000 | 6-8 sem. |
| Corporate bilingue | 20-35 pages, FR/EN, CMS structuré | 12 000 - 20 000 | 8-12 sem. |
| Corporate premium | multilingue, animations, espace presse | 20 000 - 28 000 | 12-16 sem. |
| Plateforme B2B | configurateur, espace client, CRM sync | 35 000 - 70 000 | 16-24 sem. |
Le même site peut varier du simple au double selon que le contenu (textes, photos, traductions) est fourni ou produit par l'agence.
Décomposition des postes de budget
Sur un corporate à 18 000 EUR HT, la répartition typique en 2026 ressemble à ceci.
| Poste | Part du budget | Montant EUR HT | Ce qui l'alourdit |
|---|---|---|---|
| Cadrage & UX | 12 % | 2 160 | ateliers multiples, personas |
| Design UI | 18 % | 3 240 | maquettes sur mesure, motion |
| Développement | 34 % | 6 120 | intégrations tierces |
| Contenu & traduction | 16 % | 2 880 | rédaction, EN, photos |
| SEO technique | 8 % | 1 440 | schema, perf, redirections |
| Intégrations/API | 7 % | 1 260 | CRM, formulaires avancés |
| Recette & mise en ligne | 5 % | 900 | tests multi-navigateurs |
La maintenance annuelle s'ajoute : comptez 15 à 20 % du coût projet par an (hébergement managé, mises à jour, corrections, petites évolutions), soit 2 700 à 3 600 EUR HT/an sur cet exemple.
Mini cas pratique
Thomas, directeur marketing d'un fabricant de composants industriels à Villeneuve-d'Ascq, veut remplacer un site de 2018 qui génère 6 leads qualifiés par mois. Objectif : passer à 18 leads. Il opte pour une vitrine avancée bilingue à 14 500 EUR HT, plus 900 EUR HT de rédaction technique et 1 200 EUR HT de traduction EN. Coût total première année : 14 500 + 2 100 + 2 400 de maintenance = 19 000 EUR HT. Si chaque nouveau lead vaut en moyenne 3 200 EUR de marge et que le site en apporte 12 de plus par mois avec un taux de transformation de 8 %, cela représente environ 1 lead gagné supplémentaire par mois transformé, soit 38 400 EUR de marge annuelle. Le site est amorti en moins de 7 mois.
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FAQ
Pourquoi deux agences donnent des devis à 6 000 et 16 000 EUR HT pour "le même site" ?
Parce que le périmètre n'est jamais le même : nombre de langues, contenu fourni ou produit, niveau d'animation, intégrations. L'écart de 10 000 EUR se loge à 80 % dans le contenu et les intégrations, rarement dans le design pur.
Un site B2B à moins de 4 500 EUR HT, c'est possible ?
Oui, sur du template semi-personnalisé et 4-5 pages, dès 2 500 EUR HT. Mais vous perdez le SEO technique et les intégrations, ce qui plafonne la génération de leads autour de 2-4 par mois.
Combien coûte le multilingue ?
Comptez 15 à 25 % du budget par langue supplémentaire : structure i18n (environ 800-1 500 EUR HT) plus traduction (12-18 EUR HT par 100 mots professionnels). Un site de 20 000 mots en EN revient à 2 400-3 600 EUR HT de traduction.
Quel délai réaliste pour un corporate ?
Entre 8 et 16 semaines à Lille en 2026. Le facteur limitant n'est presque jamais l'agence mais la validation interne des contenus et visuels côté client.
La maintenance est-elle obligatoire ?
Elle n'est pas contractuellement obligatoire mais un site B2B sans mises à jour de sécurité devient vulnérable en 6-12 mois. Le forfait de 2 700-3 600 EUR HT/an couvre hébergement, sécurité et petites évolutions.
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Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
