Le verdict en trois phrases
Une plateforme e-commerce B2B sur mesure a Lyon se chiffre entre 40 000 et 120 000 EUR HT en 2026, l'ecart venant surtout des tarifs negocies par client et de la connexion ERP. Un distributeur qui digitalise ses commandes gagne sur deux fronts : +30 % de commandes en ligne et -40 % de cout de traitement par commande. Le bon arbitrage n'est pas le prix affiche mais le cout total sur 5 ans (TCO), licences et maintenance comprises.
Ce que couvre le budget B2B
Le B2B n'est pas un B2C avec un logo different : il faut gerer des comptes clients, des grilles tarifaires, des quotas, des paiements a echeance et une connexion au stock temps reel. Voici la ventilation typique d'un projet a Lyon en 2026.
| Poste | Fourchette 2026 (EUR HT) | Delai indicatif |
|---|---|---|
| Cadrage + UX B2B (comptes, roles) | 6 000 - 12 000 | 2-3 semaines |
| Catalogue + tarifs par client | 10 000 - 28 000 | 4-6 semaines |
| Commande rapide + reappro | 5 000 - 14 000 | 2-4 semaines |
| Connexion ERP (produits, stock, prix) | 9 000 - 30 000 | 3-8 semaines |
| Paiement CB + a echeance | 4 000 - 12 000 | 2-3 semaines |
| Recette, formation, mise en ligne | 6 000 - 24 000 | 3-5 semaines |
| Total projet | 40 000 - 120 000 | 3-5 mois |
La maintenance annuelle (TMA) represente ensuite 15 a 20 % du cout de build, soit environ 8 000 a 22 000 EUR HT/an.
Plateforme du marche ou sur mesure ?
Beaucoup de distributeurs hesitent entre une solution packagee et un developpement dedie. Le tableau ci-dessous compare les grandes options sur un catalogue B2B complexe.
| Critere | Shopify Plus B2B | Adobe Commerce | Sur mesure |
|---|---|---|---|
| Cout entree (an 1) | 30 000 - 55 000 EUR | 60 000 - 130 000 EUR | 40 000 - 120 000 EUR |
| Cout recurrent/an | ~24 000 EUR + apps | 15 000 - 40 000 EUR | 8 000 - 22 000 EUR |
| Tarifs par client | Natif (limite) | Natif avance | Total controle |
| Connexion ERP | Via connecteurs | Via connecteurs | Sur mesure |
| Lock-in | Eleve | Moyen | Faible |
| Delai mise en ligne | 6-10 sem. | 4-6 mois | 3-5 mois |
Le sur mesure gagne quand vos regles de prix sont specifiques (paliers, contrats, franco de port par client) ou quand l'ERP est le coeur du systeme. Le package gagne quand vous voulez aller vite avec des besoins standards.
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Mini cas pratique
Marc dirige un distributeur de fournitures industrielles a Lyon, 6,5 M EUR de chiffre d'affaires, 320 clients pros. Avant, 70 % des commandes arrivaient par telephone ou e-mail : environ 11 minutes de traitement par commande a 32 EUR de cout horaire charge. Sur 14 000 commandes/an, cela represente ~82 000 EUR de temps administratif.
Apres une plateforme sur mesure a 74 000 EUR HT, 55 % des commandes passent en ligne. Le cout de traitement tombe de -40 % sur ce volume, soit ~18 000 EUR economises par an, et le chiffre d'affaires en ligne ajoute +30 % de commandes de reassort. Le projet est amorti en environ 20 mois hors gains commerciaux.
FAQ
Quel budget minimum pour demarrer en B2B ? Comptez au moins 40 000 EUR HT pour une premiere version credible avec tarifs par client et connexion ERP basique. En dessous, vous obtenez un B2C deguise qui ne tiendra pas les exigences de vos acheteurs pros.
Combien de temps pour la mise en ligne ? Entre 3 et 5 mois pour une plateforme sur mesure, dont 3 a 8 semaines rien que pour l'integration ERP si le systeme est ancien ou peu documente.
Peut-on garder notre ERP actuel ? Oui, dans 90 % des cas. La plateforme se synchronise via API ou fichiers ; le vrai sujet est la qualite des donnees (references, prix, stocks) plus que la marque de l'ERP.
Comment gerer le paiement a echeance ? On combine encaissement CB immediat et facturation a 30/45/60 jours pour les comptes valides, avec plafond d'encours par client et relance automatique.
Le sur mesure coute-t-il vraiment moins cher sur 5 ans ? Souvent oui : sans abonnement lourd ni commission, le TCO 5 ans d'un build a 74 000 EUR reste sous celui d'une plateforme premium a fort recurrent, des que le GMV depasse un certain seuil.
Parlons de votre projet. Decrivez-nous votre catalogue, vos regles de tarifs et votre ERP : nous cadrons le perimetre et un budget indicatif entre 40 000 et 120 000 EUR HT. Devis detaille sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
