Le verdict en trois phrases
Une plateforme e-commerce B2B sur mesure à Lyon se chiffre entre 40 000 et 120 000 EUR HT en 2026, l'écart venant surtout des tarifs négociés par client et de la connexion ERP. Un distributeur qui digitalise ses commandes gagne sur deux fronts : +30 % de commandes en ligne et -40 % de coût de traitement par commande. Le bon arbitrage n'est pas le prix affiché mais le coût total sur 5 ans (TCO), licences et maintenance comprises.
Ce que couvre le budget B2B
Le B2B n'est pas un B2C avec un logo différent : il faut gérer des comptes clients, des grilles tarifaires, des quotas, des paiements à échéance et une connexion au stock temps réel. Voici la ventilation typique d'un projet à Lyon en 2026.
| Poste | Fourchette 2026 (EUR HT) | Délai indicatif |
|---|---|---|
| Cadrage + UX B2B (comptes, rôles) | 6 000 - 12 000 | 2-3 semaines |
| Catalogue + tarifs par client | 10 000 - 28 000 | 4-6 semaines |
| Commande rapide + réappro | 5 000 - 14 000 | 2-4 semaines |
| Connexion ERP (produits, stock, prix) | 9 000 - 30 000 | 3-8 semaines |
| Paiement CB + à échéance | 4 000 - 12 000 | 2-3 semaines |
| Recette, formation, mise en ligne | 6 000 - 24 000 | 3-5 semaines |
| Total projet | 40 000 - 120 000 | 3-5 mois |
La maintenance annuelle (TMA) représente ensuite 15 à 20 % du coût de build, soit environ 8 000 à 22 000 EUR HT/an.
Plateforme du marché ou sur mesure ?
Beaucoup de distributeurs hésitent entre une solution packagée et un développement dédié. Le tableau ci-dessous compare les grandes options sur un catalogue B2B complexe.
| Critère | Shopify Plus B2B | Adobe Commerce | Sur mesure |
|---|---|---|---|
| Coût entrée (an 1) | 30 000 - 55 000 EUR | 60 000 - 130 000 EUR | 40 000 - 120 000 EUR |
| Coût récurrent/an | ~24 000 EUR + apps | 15 000 - 40 000 EUR | 8 000 - 22 000 EUR |
| Tarifs par client | Natif (limité) | Natif avancé | Total contrôle |
| Connexion ERP | Via connecteurs | Via connecteurs | Sur mesure |
| Lock-in | Élevé | Moyen | Faible |
| Délai mise en ligne | 6-10 sem. | 4-6 mois | 3-5 mois |
Le sur mesure gagne quand vos règles de prix sont spécifiques (paliers, contrats, franco de port par client) ou quand l'ERP est le coeur du système. Le packagé gagne quand vous voulez aller vite avec des besoins standards.
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Mini cas pratique
Marc dirige un distributeur de fournitures industrielles à Lyon, 6,5 M EUR de chiffre d'affaires, 320 clients pros. Avant, 70 % des commandes arrivaient par téléphone ou e-mail : environ 11 minutes de traitement par commande à 32 EUR de coût horaire chargé. Sur 14 000 commandes/an, cela représente ~82 000 EUR de temps administratif.
Après une plateforme sur mesure à 74 000 EUR HT, 55 % des commandes passent en ligne. Le coût de traitement tombe de -40 % sur ce volume, soit ~18 000 EUR économisés par an, et le chiffre d'affaires en ligne ajoute +30 % de commandes de réassort. Le projet est amorti en environ 20 mois hors gains commerciaux.
FAQ
Quel budget minimum pour démarrer en B2B ? Comptez au moins 40 000 EUR HT pour une première version crédible avec tarifs par client et connexion ERP basique. En dessous, vous obtenez un B2C déguisé qui ne tiendra pas les exigences de vos acheteurs pros.
Combien de temps pour la mise en ligne ? Entre 3 et 5 mois pour une plateforme sur mesure, dont 3 à 8 semaines rien que pour l'intégration ERP si le système est ancien ou peu documenté.
Peut-on garder notre ERP actuel ? Oui, dans 90 % des cas. La plateforme se synchronise via API ou fichiers ; le vrai sujet est la qualité des données (références, prix, stocks) plus que la marque de l'ERP.
Comment gérer le paiement à échéance ? On combine encaissement CB immédiat et facturation à 30/45/60 jours pour les comptes validés, avec plafond d'encours par client et relance automatique.
Le sur mesure coûte-t-il vraiment moins cher sur 5 ans ? Souvent oui : sans abonnement lourd ni commission, le TCO 5 ans d'un build à 74 000 EUR reste sous celui d'une plateforme premium à fort récurrent, dès que le GMV dépasse un certain seuil.
Parlons de votre projet. Décrivez-nous votre catalogue, vos règles de tarifs et votre ERP : nous cadrons le périmètre et un budget indicatif entre 40 000 et 120 000 EUR HT. Devis détaillé sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
