Le verdict en trois phrases
Une plateforme e-commerce B2B sur mesure coûte en 2026 entre 30 000 et 80 000 EUR HT selon le nombre de modules (tarifs par client, comptes multi-utilisateurs, intégration ERP). Le délai réaliste est de 12 à 20 semaines, car le cœur du projet n'est pas le catalogue mais la logique commerciale : grilles tarifaires, quotas, délais de paiement. Le ROI vient de l'automatisation des commandes récurrentes, qui décharge vos commerciaux des saisies manuelles.
B2B ou B2C : pourquoi le sur-mesure change tout
Un site B2C vend un prix unique à tout le monde. Un site B2B doit afficher un prix différent selon le client connecté, gérer des comptes avec plusieurs acheteurs, des bons de commande, des seuils de franco de port et souvent un paiement à 30 ou 60 jours. Ces règles justifient le développement spécifique.
| Critère | Site B2C | Plateforme B2B sur mesure |
|---|---|---|
| Tarifs | Prix unique public | Grilles négociées par client/segment |
| Comptes | 1 acheteur = 1 compte | Multi-acheteurs par entreprise |
| Paiement | CB immédiate | CB + virement + délai 30/60 j |
| Commande | Panier simple | Commande rapide, réappro, devis |
| Catalogue | Public | Restreint selon droits client |
| Intégration | Optionnelle | ERP/comptabilité quasi obligatoire |
Que financez-vous exactement
Le budget se répartit entre le socle technique et les modules métier. Voici une estimation ordre de grandeur 2026 pour une plateforme complète.
| Module | Coût 2026 (EUR HT) | Délai |
|---|---|---|
| Socle + catalogue + comptes | 12 000 – 20 000 | 4-6 sem. |
| Grilles tarifaires par client | 6 000 – 12 000 | 2-3 sem. |
| Commande rapide / réappro | 4 000 – 8 000 | 1-2 sem. |
| Intégration ERP (stock, prix) | 8 000 – 20 000 | 3-5 sem. |
| Paiement CB + virement + délai | 3 000 – 7 000 | 1-2 sem. |
| Portail SAV / historique | 4 000 – 10 000 | 2-3 sem. |
| Total plateforme complète | 37 000 – 77 000 | 12-20 sem. |
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Mini cas pratique
Marc, directeur commercial d'un distributeur de fournitures industrielles à Lille, a 220 clients revendeurs. Ses 4 commerciaux passent chacun 2 h par jour à saisir des commandes reçues par téléphone et e-mail, soit 8 h/jour au total. Une plateforme B2B à 52 000 EUR HT déplace 60 % de ces commandes en self-service. Gain : 4,8 h/jour libérées, soit environ 1 000 h/an revendues en prospection. À un coût chargé de 45 EUR/h, cela représente 45 000 EUR/an de valeur récupérée, amortissant la plateforme en 14 mois.
FAQ
Pourquoi pas un simple Shopify ? Shopify Plus gère le B2B basique, mais les grilles tarifaires complexes, l'ERP maison et les workflows de validation atteignent vite ses limites. Au-delà de ~200 000 EUR de CA en ligne, le sur-mesure devient souvent plus rentable sur 3 ans.
Combien coûte l'intégration ERP ? Comptez 8 000 à 20 000 EUR HT selon l'ancienneté de l'ERP et la présence d'une API. Un ERP sans API moderne peut ajouter 30 % au budget d'intégration.
Quel délai réaliste ? 12 à 20 semaines pour une plateforme complète. Un MVP (catalogue + tarifs client + commande) peut sortir en 8 semaines pour valider l'adoption.
Faut-il un abonnement mensuel ? Prévoyez maintenance, hébergement et évolutions : ordre de grandeur 800 à 2 500 EUR HT/mois selon le trafic et le niveau de service.
Parlons de votre projet. Décrivez-nous votre catalogue, votre ERP et votre nombre de clients pros : nous cadrons les modules prioritaires et un budget indicatif. Devis détaillé sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
