Le verdict en trois phrases
Shopify Plus convient au B2B simple et rapide à lancer (environ 2 300 EUR/mois + apps), tandis que le sur-mesure (30 000 à 70 000 EUR one-shot) s'impose dès que vos grilles tarifaires, votre ERP ou vos workflows sortent des standards. Le point de bascule se lit dans le TCO sur 3 ans : au-delà d'un certain empilement d'apps et de commissions, le sur-mesure devient moins cher. Le vrai critère n'est pas le prix affiché mais la profondeur de personnalisation dont vous avez besoin.
Shopify Plus B2B vs sur mesure : le face-à-face
| Critère | Shopify Plus B2B | Sur mesure |
|---|---|---|
| Coût d'entrée | ~2 300 EUR/mois | 30 000-70 000 EUR |
| Mise en ligne | 4-8 semaines | 12-20 semaines |
| Grilles tarifaires | Standard (limité) | Illimitées, sur règles |
| Intégration ERP | Via apps/connecteurs | Native, sur mesure |
| Commissions paiement | Selon passerelle | Selon passerelle |
| Personnalisation | Cadre imposé | Totale |
| Dépendance | Éditeur (SaaS) | Votre code |
TCO sur 3 ans : où bascule la rentabilité
Le SaaS paraît moins cher au départ, mais les abonnements et apps s'accumulent. Estimation ordre de grandeur 2026.
| Poste | Shopify Plus (3 ans) | Sur mesure (3 ans) |
|---|---|---|
| Licence / dev initial | 82 800 EUR | 55 000 EUR |
| Apps B2B (pricing, ERP) | ~14 400 EUR | inclus |
| Maintenance / hébergement | inclus | ~43 200 EUR |
| Commissions plateforme | variable | 0 |
| Total 3 ans | ~97 200 EUR | ~98 200 EUR |
À ce niveau de volume, les deux se valent : le sur-mesure gagne dès que la personnalisation évite plusieurs apps ou du développement récurrent.
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Mini cas pratique
Éric, dirigeant d'un négoce de matériaux à Bordeaux, hésite. Avec 60 clients pros et des tarifs simples par catégorie, Shopify Plus lui coûterait ~2 700 EUR/mois tout compris, soit 97 200 EUR sur 3 ans. Mais son ERP maison n'a pas de connecteur Shopify : le développement d'un pont fiable est facturé 9 000 EUR en plus, chaque année remis en cause par les mises à jour SaaS. Une plateforme sur mesure à 58 000 EUR avec intégration ERP native lui revient à 101 000 EUR sur 3 ans mais sans dépendance ni surcoût d'apps : il choisit le sur-mesure pour maîtriser son ERP.
FAQ
Quand Shopify Plus suffit-il ? Quand vos tarifs B2B sont simples, votre catalogue standard et votre ERP dispose d'un connecteur. Vous êtes en ligne en 4-8 semaines pour un coût d'entrée maîtrisé.
Quand le sur-mesure gagne-t-il ? Dès que vous empilez 4-5 apps payantes, que votre ERP n'a pas de connecteur, ou que vos règles tarifaires sont complexes. Le TCO 3 ans bascule alors en sa faveur.
Peut-on migrer de Shopify vers du sur-mesure plus tard ? Oui, c'est un chemin fréquent : on valide le marché sur Shopify, puis on internalise. Prévoyez une migration de 6 000 à 20 000 EUR HT.
Le sur-mesure est-il plus risqué ? Il dépend de la qualité du prestataire et de la documentation. Un code bien documenté et testé réduit ce risque et vous rend indépendant.
Parlons de votre projet. Donnez-nous votre volume, votre ERP et la complexité de vos tarifs : nous calculons votre point de bascule TCO sur 3 ans. Devis détaillé sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.