Le verdict en trois phrases
Une plateforme e-commerce B2B sur mesure se situe en 2026 entre 40 000 et 130 000 EUR HT, la fourchette dépendant surtout des tarifs par contrat, des comptes clients hiérarchisés et de la synchronisation ERP temps réel. Un grossiste qui vend à des professionnels n'a pas les mêmes besoins qu'un e-commerce grand public : quotas, encours, validation de commande et commande rapide par référence changent tout. Le bon réflexe est de chiffrer module par module plutôt que d'acheter une licence forfaitaire mal dimensionnée.
Ce qui compose le prix en 2026
Le B2B se paie sur la logique métier, pas sur le nombre de pages. Voici les grands postes et leur ordre de grandeur 2026.
| Module B2B | Ce qu'il fait | Coût 2026 (EUR HT) |
|---|---|---|
| Comptes clients & rôles | Multi-utilisateurs par société, acheteurs/valideurs | 6 000 - 14 000 |
| Grilles tarifaires négociées | Prix par contrat, par volume, par client | 8 000 - 20 000 |
| Commande rapide (quick order) | Saisie par référence, import CSV, listes | 4 000 - 10 000 |
| Quotas & encours crédit | Plafonds, blocage, validation hiérarchique | 5 000 - 12 000 |
| Synchronisation ERP | Stock, prix, commandes bidirectionnels | 10 000 - 30 000 |
| Catalogue & recherche | Fiches techniques, filtres, variantes | 5 000 - 15 000 |
| Paiement & facturation | Virement, échéances, avoirs, factures PDF | 4 000 - 12 000 |
Un projet « Starter » B2B assemblant les modules essentiels tourne autour de 40 000-55 000 EUR HT ; un projet avec ERP complet et tarification multi-contrats dépasse souvent 90 000 EUR HT.
Fourchettes selon le profil d'entreprise
| Profil | Périmètre type | Budget 2026 (EUR HT) | Délai |
|---|---|---|---|
| Petit grossiste | Catalogue < 2 000 réf., 1 grille tarifaire | 40 000 - 60 000 | 3-4 mois |
| Distributeur régional | Comptes hiérarchisés, ERP sync | 65 000 - 95 000 | 4-6 mois |
| Fabricant multi-marques | Punchout, quotas, multi-devises | 95 000 - 130 000 | 6-9 mois |
| Groupe international | Multi-sites, multi-langues, SLA | 130 000+ | 9-12 mois |
Les coûts récurrents (hébergement managé, maintenance, évolutions) représentent en général 15 à 22 % du build par an.
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Mini cas pratique
Claire, DAF d'un grossiste en fournitures industrielles à Lyon, traite 320 commandes B2B par semaine, dont 60 % arrivent encore par e-mail et fax. Chaque commande manuelle mobilise 9 minutes d'un commercial sédentaire, soit environ 46 heures/semaine de ressaisie. En passant 70 % des commandes en libre-service via une plateforme sur mesure à 72 000 EUR HT, elle économise près de 32 heures/semaine, soit environ 41 000 EUR/an de charge. Le retour sur investissement se situe autour de 20 mois, avant même de compter la réduction des erreurs de saisie.
FAQ
Pourquoi une plateforme B2B coûte-t-elle plus cher qu'un site vitrine ? Parce que la valeur est dans la logique métier : tarifs négociés, encours, quotas et synchronisation ERP représentent souvent 60 % du budget, bien au-delà du design.
Peut-on démarrer petit puis étendre ? Oui. Un socle « Starter » à 40 000-55 000 EUR HT couvre comptes clients et commande rapide ; l'ERP et les grilles multi-contrats s'ajoutent en phase 2 sans tout reconstruire.
Combien coûte l'intégration ERP seule ? Comptez 10 000 à 30 000 EUR HT selon l'ERP (SAP, Sage, Odoo) et le nombre de flux synchronisés (stock, prix, commandes, factures).
Quels coûts récurrents prévoir ? En moyenne 15 à 22 % du build par an : hébergement, supervision, correctifs et petites évolutions.
Quel délai réaliste en 2026 ? De 3-4 mois pour un socle simple à 9-12 mois pour un groupe multi-sites avec punchout et multi-devises.
Parlons de votre projet. Décrivez-nous votre catalogue, vos grilles tarifaires et votre ERP : nous cadrons le périmètre, un budget indicatif entre 40 000 et 130 000 EUR HT et un délai. Devis détaillé sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
