Le verdict en trois phrases
Une plateforme e-commerce B2B sur mesure coute entre 40 000 et 150 000 EUR HT en 2026 selon la logique de prix, les comptes clients et les integrations. Les briques qui font grimper le devis ne sont pas le design mais les tarifs par client, la commande rapide et les workflows de validation. Avant de developper, tranchez la question cle : une solution SaaS packagee (Shopify B2B, BigCommerce) suffit-elle, ou vos regles metier imposent-elles du sur-mesure ?
Ce qui compose le prix d'un portail B2B
Le B2B n'est pas un B2C avec une TVA differente. La complexite vient des grilles tarifaires negociees, des encours, des comptes multi-acheteurs et de la connexion a l'ERP. Voici les postes typiques d'un projet lyonnais en 2026.
| Poste | Fourchette 2026 (EUR HT) | Delai indicatif |
|---|---|---|
| Cadrage + UX B2B | 4 000 - 12 000 | 2 - 4 semaines |
| Catalogue + tarifs par client | 10 000 - 35 000 | 4 - 8 semaines |
| Comptes multi-utilisateurs + roles | 6 000 - 18 000 | 3 - 6 semaines |
| Commande rapide / import CSV | 4 000 - 12 000 | 2 - 4 semaines |
| Integration ERP / paiement | 8 000 - 30 000 | 4 - 10 semaines |
| Recette + mise en production | 4 000 - 15 000 | 2 - 4 semaines |
Un projet Starter (catalogue simple, tarifs par groupe) tourne autour de 40 000 - 60 000 EUR HT. Un projet Premium (tarifs individualises, encours, ERP temps reel, PWA) depasse souvent 120 000 EUR HT.
SaaS packagee ou sur-mesure ?
Le vrai arbitrage 2026 se joue entre l'abonnement d'une solution B2B du marche et un developpement specifique. Les couts ci-dessous sont des ordres de grandeur.
| Critere | Shopify B2B / BigCommerce | Sur-mesure |
|---|---|---|
| Cout initial | 8 000 - 30 000 EUR HT | 40 000 - 150 000 EUR HT |
| Abonnement plateforme | 2 300 - 20 000 EUR/an | Hebergement 1 200 - 6 000 EUR/an |
| Tarifs par client | Limite / par listes | Illimite, regles fines |
| Workflows de validation | Basiques | Sur mesure |
| Integration ERP | Connecteurs standards | API dediee |
| Delai de lancement | 6 - 12 semaines | 4 - 8 mois |
Regle simple : si vos regles de prix tiennent dans des listes et des groupes clients, restez sur du SaaS. Des que la tarification devient contractuelle et individualisee, le sur-mesure se rentabilise.
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Mini cas pratique
Marc, directeur commercial d'un fabricant de composants industriels a Lyon, gere 320 clients pros avec des remises negociees allant de 8 a 34 %. Ses commerciaux passent 6 heures par semaine chacun (12 personnes) a ressaisir des commandes recues par email. Cout estime : 12 x 6 h x 46 semaines x 28 EUR = 92 736 EUR/an de temps improductif. Un portail sur mesure a 78 000 EUR HT qui automatise 60 % de ces commandes libere environ 55 000 EUR/an, soit un retour sur investissement en moins de 18 mois, hors gain de chiffre d'affaires lie a la disponibilite 24/7.
FAQ
Quel budget minimum pour demarrer un portail B2B credible ? Comptez au moins 40 000 EUR HT pour un socle serieux avec tarifs par groupe et comptes clients. En dessous, vous obtiendrez un B2C deguise sans les workflows B2B essentiels.
Combien de temps prend le projet ? Entre 4 et 8 mois selon les integrations. Le catalogue et l'ERP sont les deux postes qui allongent le plus le calendrier.
Quel est le cout de la maintenance ? Prevoyez une TMA de 12 a 18 % du budget initial par an, soit 5 000 a 27 000 EUR/an pour corrections, evolutions et securite.
Peut-on demarrer en SaaS puis migrer sur mesure ? Oui, c'est une strategie frequente : valider le modele sur Shopify B2B (6 a 12 semaines), puis basculer en headless quand le volume et les regles justifient l'investissement.
Combien coute l'integration paiement B2B ? Entre 4 000 et 12 000 EUR HT pour le virement, la carte et le paiement a echeance ; davantage si vous ajoutez l'affacturage ou le paiement fractionne pro.
Parlons de votre projet. Decrivez-nous votre catalogue, votre logique de tarifs par client et vos integrations ERP pour un chiffrage precis. Devis detaille sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.