Le verdict en trois phrases
Une plateforme e-commerce B2B pour un grossiste a Lyon coute entre 30 000 et 80 000 EUR HT en 2026, selon la complexite des tarifs negocies et de l'integration ERP. Le budget se concentre sur trois briques : prix par client, commande rapide (reassort a partir d'une reference ou d'un fichier) et synchronisation stock/tarif avec votre logiciel de gestion. Comptez 4 a 7 mois de projet et une TMA d'environ 600 EUR/mois pour tenir la plateforme dans la duree.
Ce que coute vraiment une plateforme B2B grossiste
En B2B, la difference de prix vient de la logique tarifaire : chaque revendeur a ses conditions, ses remises par volume et parfois ses references autorisees. Voici les ordres de grandeur 2026 pour le marche francais.
| Poste | Fourchette 2026 (EUR HT) | Ce que ca couvre |
|---|---|---|
| Cadrage + design UX B2B | 4 000 - 9 000 | Parcours acheteur pro, maquettes, specs |
| Catalogue + fiches techniques | 5 000 - 12 000 | Import produits, variantes, unites de vente |
| Moteur de prix par client | 6 000 - 16 000 | Grilles tarifaires, remises volume, contrats |
| Commande rapide + reassort | 3 000 - 8 000 | Saisie par SKU, import CSV, paniers types |
| Connecteur ERP/stock | 7 000 - 20 000 | Sync tarifs, stock, commandes, clients |
| Recette + mise en ligne | 3 000 - 7 000 | Tests, reprise de donnees, formation |
| Total projet | 30 000 - 80 000 | Plateforme B2B operationnelle |
Les deux postes qui font grimper la facture sont le moteur de prix par client et le connecteur ERP. Un grossiste avec 300 clients aux conditions differentes et un ERP proprietaire tombera dans le haut de la fourchette.
SaaS B2B ou developpement sur-mesure ?
La question centrale en 2026 : partir d'une solution du marche (Sana Commerce, PrestaShop avec module B2B, Shopify Plus) ou construire une plateforme sur-mesure. Comparatif des couts sur un horizon 3 ans.
| Option | Cout initial (EUR HT) | Abonnement/licence | Cout 3 ans estime |
|---|---|---|---|
| PrestaShop + modules B2B | 25 000 - 45 000 | 200 - 500 EUR/mois | 32 000 - 63 000 |
| Shopify Plus B2B | 20 000 - 40 000 | 2 000 - 5 000 EUR/mois | 92 000 - 220 000 |
| Sana Commerce (ERP-natif) | 30 000 - 60 000 | 1 500 - 3 500 EUR/mois | 84 000 - 186 000 |
| Sur-mesure (Next.js + ERP) | 40 000 - 80 000 | 600 EUR/mois TMA | 61 600 - 101 600 |
Le SaaS coute moins cher a l'entree mais l'abonnement pese lourd sur 3 ans des que le volume grimpe. Le sur-mesure s'amortit si vous avez des regles metier specifiques et un ERP central.
Mini cas pratique
Marc dirige un grossiste en fournitures CHR a Lyon : 220 revendeurs, un ERP Sage, environ 400 commandes par semaine passees par telephone et email. Le traitement mobilise 2 personnes a temps plein. Il investit 52 000 EUR HT dans une plateforme sur-mesure avec prix par client et commande rapide, plus 600 EUR/mois de TMA. Resultat : 65 % des commandes basculent en ligne en 8 mois, l'equipe ADV recupere environ 1,2 ETP (soit ~42 000 EUR/an charge). La plateforme est amortie en moins de 18 mois, sans compter la reduction des erreurs de saisie.
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FAQ
Combien coute la gestion des prix negocies par client ?
C'est le poste le plus variable : de 6 000 a 16 000 EUR HT selon le nombre de grilles et de regles. Un moteur qui gere remises volume + contrats + references autorisees sera dans le haut.
Peut-on connecter mon ERP Sage ou Cegid ?
Oui. Un connecteur bidirectionnel (tarifs, stock, commandes) coute 7 000 a 20 000 EUR HT. Le prix depend de l'existence d'une API standard ou d'un export a fabriquer.
Quel delai pour etre en ligne ?
Entre 4 et 7 mois pour une plateforme grossiste complete. Un MVP avec catalogue + commande rapide peut sortir en 3 mois, l'integration ERP venant ensuite.
Faut-il un paiement en ligne en B2B ?
Souvent non au depart : beaucoup de grossistes gardent le paiement sur facture a 30-60 jours. On ajoute le paiement CB ou SEPA quand le besoin apparait.
Combien coute la maintenance annuelle ?
Comptez environ 7 200 EUR/an (600 EUR/mois) pour la TMA, hebergement et evolutions mineures inclus. Les grosses evolutions se chiffrent a part.
Parlons de votre projet. Decrivez-nous votre nombre de revendeurs, votre ERP et votre volume de commandes : on vous propose un perimetre chiffre entre 30 000 et 80 000 EUR HT. Devis detaille sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
