Le verdict en trois phrases
Une plateforme e-commerce B2B pour un grossiste à Lyon coûte entre 30 000 et 80 000 EUR HT en 2026, selon la complexité des tarifs négociés et de l'intégration ERP. Le budget se concentre sur trois briques : prix par client, commande rapide (réassort à partir d'une référence ou d'un fichier) et synchronisation stock/tarif avec votre logiciel de gestion. Comptez 4 à 7 mois de projet et une TMA d'environ 600 EUR/mois pour tenir la plateforme dans la durée.
Ce que coûte vraiment une plateforme B2B grossiste
En B2B, la différence de prix vient de la logique tarifaire : chaque revendeur a ses conditions, ses remises par volume et parfois ses références autorisées. Voici les ordres de grandeur 2026 pour le marché français.
| Poste | Fourchette 2026 (EUR HT) | Ce que ça couvre |
|---|---|---|
| Cadrage + design UX B2B | 4 000 - 9 000 | Parcours acheteur pro, maquettes, specs |
| Catalogue + fiches techniques | 5 000 - 12 000 | Import produits, variantes, unités de vente |
| Moteur de prix par client | 6 000 - 16 000 | Grilles tarifaires, remises volume, contrats |
| Commande rapide + réassort | 3 000 - 8 000 | Saisie par SKU, import CSV, paniers types |
| Connecteur ERP/stock | 7 000 - 20 000 | Sync tarifs, stock, commandes, clients |
| Recette + mise en ligne | 3 000 - 7 000 | Tests, reprise de données, formation |
| Total projet | 30 000 - 80 000 | Plateforme B2B opérationnelle |
Les deux postes qui font grimper la facture sont le moteur de prix par client et le connecteur ERP. Un grossiste avec 300 clients aux conditions différentes et un ERP propriétaire tombera dans le haut de la fourchette.
SaaS B2B ou développement sur-mesure ?
La question centrale en 2026 : partir d'une solution du marché (Sana Commerce, PrestaShop avec module B2B, Shopify Plus) ou construire une plateforme sur-mesure. Comparatif des coûts sur un horizon 3 ans.
| Option | Coût initial (EUR HT) | Abonnement/licence | Coût 3 ans estimé |
|---|---|---|---|
| PrestaShop + modules B2B | 25 000 - 45 000 | 200 - 500 EUR/mois | 32 000 - 63 000 |
| Shopify Plus B2B | 20 000 - 40 000 | 2 000 - 5 000 EUR/mois | 92 000 - 220 000 |
| Sana Commerce (ERP-natif) | 30 000 - 60 000 | 1 500 - 3 500 EUR/mois | 84 000 - 186 000 |
| Sur-mesure (Next.js + ERP) | 40 000 - 80 000 | 600 EUR/mois TMA | 61 600 - 101 600 |
Le SaaS coûte moins cher à l'entrée mais l'abonnement pèse lourd sur 3 ans dès que le volume grimpe. Le sur-mesure s'amortit si vous avez des règles métier spécifiques et un ERP central.
Mini cas pratique
Marc dirige un grossiste en fournitures CHR à Lyon : 220 revendeurs, un ERP Sage, environ 400 commandes par semaine passées par téléphone et email. Le traitement mobilise 2 personnes à temps plein. Il investit 52 000 EUR HT dans une plateforme sur-mesure avec prix par client et commande rapide, plus 600 EUR/mois de TMA. Résultat : 65 % des commandes basculent en ligne en 8 mois, l'équipe ADV récupère environ 1,2 ETP (soit ~42 000 EUR/an chargé). La plateforme est amortie en moins de 18 mois, sans compter la réduction des erreurs de saisie.
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FAQ
Combien coûte la gestion des prix négociés par client ?
C'est le poste le plus variable : de 6 000 à 16 000 EUR HT selon le nombre de grilles et de règles. Un moteur qui gère remises volume + contrats + références autorisées sera dans le haut.
Peut-on connecter mon ERP Sage ou Cegid ?
Oui. Un connecteur bidirectionnel (tarifs, stock, commandes) coûte 7 000 à 20 000 EUR HT. Le prix dépend de l'existence d'une API standard ou d'un export à fabriquer.
Quel délai pour être en ligne ?
Entre 4 et 7 mois pour une plateforme grossiste complète. Un MVP avec catalogue + commande rapide peut sortir en 3 mois, l'intégration ERP venant ensuite.
Faut-il un paiement en ligne en B2B ?
Souvent non au départ : beaucoup de grossistes gardent le paiement sur facture à 30-60 jours. On ajoute le paiement CB ou SEPA quand le besoin apparaît.
Combien coûte la maintenance annuelle ?
Comptez environ 7 200 EUR/an (600 EUR/mois) pour la TMA, hébergement et évolutions mineures inclus. Les grosses évolutions se chiffrent à part.
Parlons de votre projet. Décrivez-nous votre nombre de revendeurs, votre ERP et votre volume de commandes : on vous propose un périmètre chiffré entre 30 000 et 80 000 EUR HT. Devis détaillé sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
