Le verdict en trois phrases
Un ERP sur mesure pour un negoce B2B se budgete entre 60 000 et 140 000 EUR HT selon le perimetre (tarifs clients, stock multi-depots, achats, CRM). Le delai est de 6 a 12 mois et la TMA d'environ 900 EUR/mois. Un ERP du marche (Odoo, Sage X3) reste pertinent si le standard vous convient ; des que la tarification par client et les regles metiers deviennent complexes, le cout de personnalisation rapproche les deux options.
Ce que couvre l'ERP et son prix
Un negoce doit unifier ventes, achats, stock et tarification differenciee par client. Ordre de grandeur 2026 pour un distributeur nantais.
| Module | Perimetre | Prix indicatif (EUR HT) |
|---|---|---|
| Ventes & tarifs par client | Grilles, remises | 14 000 - 28 000 |
| Stock multi-depots | Reservations, inventaire | 12 000 - 26 000 |
| Achats & fournisseurs | Reappro, reception | 10 000 - 22 000 |
| Facturation & compta | Export, relances | 8 000 - 18 000 |
| Portail client B2B | Commande en ligne | 10 000 - 24 000 |
| CRM & reporting | Pipeline, marges | 6 000 - 22 000 |
Le total realiste va de 60 000 a 140 000 EUR HT, plus hebergement (300 a 600 EUR/mois) et TMA 900 EUR/mois.
Sur mesure ou ERP du marche : le cout de personnalisation
Odoo ou Sage affichent des licences abordables, mais la personnalisation des regles metiers gonfle la facture. Comparons sur un negoce de 25 utilisateurs.
| Solution | Licences/an | Integration initiale | Cout total sur 5 ans |
|---|---|---|---|
| Odoo (env. 300 EUR/user/an) | 7 500 EUR | 40 000 - 90 000 EUR | 77 500 - 127 500 EUR |
| Sage X3 | 18 000 EUR | 60 000 - 120 000 EUR | 150 000 - 210 000 EUR |
| ERP sur mesure | ~10 800 EUR TMA | 60 000 - 140 000 EUR | 114 000 - 194 000 EUR |
Le verdict : pour des regles standard, Odoo bien integre gagne. Des que la tarification par client, les remises volume et le stock multi-depots deviennent specifiques, le sur-mesure evite l'accumulation de developpements a rallonge sur un socle contraint.
Mini cas pratique
Laurent, dirigeant d'un negoce de fournitures industrielles a Nantes (25 utilisateurs, 4 depots, 3 200 references), choisit un ERP sur mesure a 120 000 EUR HT apres deux devis d'integration Odoo tres personnalisee autour de 95 000 EUR. Le gain decisif : des grilles tarifaires par client automatisees qui reduisent de 30 % le temps de saisie des commandes et suppriment les erreurs de prix, estimees a 22 000 EUR/an de marge perdue. Retour sur investissement en environ 3 ans.
Besoin d'un site web professionnel ?
Kolonell crée des sites web qui attirent des clients, optimisés pour le marché sénégalais. Devis gratuit en 2 minutes.
FAQ
Peut-on gerer des tarifs differents par client ?
Oui, c'est le coeur du projet : grilles par client, remises volume, conditions negociees, appliquees automatiquement au devis et a la commande.
Le stock multi-depots est-il gere en temps reel ?
Oui, avec reservations, transferts inter-depots et inventaires tournants. Le module est chiffre entre 12 000 et 26 000 EUR HT.
Faut-il forcement du sur-mesure plutot qu'Odoo ?
Non. Si le standard convient, un Odoo bien integre est plus economique. Le sur-mesure prend l'avantage quand les regles metiers sont trop specifiques.
Un portail de commande B2B est-il inclus ?
En option. Le portail client permet de commander en ligne avec ses propres tarifs, ce qui reduit fortement les appels et les emails.
Que couvre la TMA a 900 EUR/mois ?
Support, corrections, mises a jour, supervision de l'hebergement et petites evolutions. Les gros chantiers sont devises separement.
Parlons de votre projet. Indiquez votre nombre d'utilisateurs, de depots et vos regles de tarification et nous cadrons un budget entre 60 000 et 140 000 EUR HT. Devis detaille sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
