Le verdict en trois phrases
À Alger, le choix se joue entre une verticale immobilière en abonnement (15 000 à 30 000 DZD/mois/utilisateur) et un logiciel sur mesure (2,8 à 5 M DZD en build). La verticale gagne pour une petite agence standard ; le sur mesure devient rentable quand vos process — portail mandats, rapprochement acheteur/bien, gestion des visites, signature — sortent du cadre. Sur une agence de 8 à 12 utilisateurs, le break-even du build tombe autour de 26 mois, après quoi il n'y a plus d'abonnement à payer.
Build vs abonnement : le vrai coût sur 3 ans
Comparer un build à une verticale exige de raisonner sur 3 ans, abonnement cumulé compris. Voici l'ordre de grandeur 2026 pour une agence de 10 utilisateurs.
| Scénario | Coût sur 3 ans (DZD) | Détail |
|---|---|---|
| Verticale (10 users) | 5,4 M – 10,8 M | 15-30k DZD/mois/user × 36 mois |
| Sur mesure (build) | 2,8 M – 5 M | Paiement unique |
| Sur mesure + TMA 3 ans | 5,7 M – 7,9 M | Build + 80k DZD/mois |
| Économie potentielle sur mesure | jusqu'à ~2,9 M | Si haut de fourchette verticale |
Sur le haut de la fourchette d'abonnement, le sur mesure devient moins cher dès la 3ᵉ année tout en restant votre propriété.
Ce que le sur mesure apporte en plus
Au-delà du prix, le sur mesure se justifie par des fonctions que les verticales généralistes gèrent mal ou pas.
| Fonction | Verticale standard | Sur mesure |
|---|---|---|
| Portail mandats vendeurs | limité | complet |
| Rapprochement acheteur ↔ bien | basique | scoring sur critères |
| Planning de visites | générique | adapté aux tournées |
| Signature électronique | via add-on payant | intégrée |
| Reporting commissions agents | figé | sur mesure |
| Propriété du code / des données | non | oui |
À Alger, avec un TJM de 3 000 DZD, le build tient en 14 à 20 semaines et l'agence récupère ≈ 8 h/semaine perdues en ressaisies entre outils.
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Mini cas pratique
Karim gère une agence immobilière de 10 collaborateurs à Alger. Une verticale à 22 000 DZD/mois/user lui coûterait 220 000 DZD/mois, soit 7,92 M DZD sur 3 ans. Il opte pour un build à 4 M DZD + TMA 80 000 DZD/mois (2,88 M DZD sur 3 ans), soit 6,88 M DZD — environ 1 M DZD d'économie sur 3 ans, propriété du code en prime. Les 8 h/semaine récupérées par agent, à ~1 200 DZD/h, valent ≈ 9 600 DZD/semaine par agent en capacité commerciale. Le break-even face à la verticale se situe autour de 26 mois.
FAQ
Quand la verticale reste-t-elle le bon choix ? Pour une petite agence (2 à 5 users) aux process standards : l'abonnement reste inférieur au coût d'un build, et la mise en route est immédiate. Le sur mesure se justifie à partir de ~8 utilisateurs ou de spécificités fortes.
Le portail mandats change-t-il vraiment la donne ? Oui : donner aux vendeurs un accès au suivi de leur mandat (visites, offres, avancement) réduit les appels entrants et fluidifie la relation. C'est un différenciateur commercial rarement bien traité par les verticales.
Combien de temps pour livrer le sur mesure ? 14 à 20 semaines pour un périmètre mandats + rapprochement + visites + signature, formation incluse.
Quel est le break-even face à l'abonnement ? Autour de 26 mois sur une agence de 10 users, en comparant build + TMA à l'abonnement cumulé. Il descend si vous êtes sur le haut de la grille tarifaire des verticales.
Que couvre la TMA à 80 000 DZD/mois ? Support, corrections, évolutions (nouveaux critères de rapprochement, rapports) et montées de version. C'est ce qui maintient l'écart de coût favorable dans la durée.
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Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
