Le verdict en trois phrases
À Strasbourg en 2026, un ERP standard (Odoo, ERP vertical négoce) coûte 25-75 EUR/user/mois + 30 000 à 90 000 EUR d'intégration, quand un développement de modules sur-mesure se situe entre 40 000 et 120 000 EUR HT. Le standard gagne sur les process communs (achats, ventes, compta) ; le sur-mesure s'impose sur vos spécificités négoce (tarifs par palier, gestion de tournées, contrats-cadres). Décidez sur le TCO à 3 ans, pas sur le prix d'entrée.
Make vs buy : le calcul qui tranche
Un ERP du marché couvre vite 80 % des besoins ; les 20 % restants — souvent votre différenciation métier — coûtent cher en paramétrage forcé ou en add-ons. Le sur-mesure inverse la logique : plus lent à démarrer, mais aligné à 100 % et propriétaire.
| Poste | ERP standard + intégration | Modules sur-mesure |
|---|---|---|
| Licences (20 users) an 1 | 6 000-18 000 EUR/an | 0 (code possédé) |
| Intégration / dev initial | 30 000-90 000 EUR | 40 000-120 000 EUR |
| Adaptation des 20 % métier | Add-ons + limites | Native |
| TMA / maintenance | 10-18 %/an | 10-18 %/an |
| Dépendance éditeur | Forte | Nulle |
| Délai de mise en service | 4-7 mois | 6-9 mois |
TCO sur 3 ans (PME de 20 utilisateurs)
Sur trois ans, l'écart se resserre plus qu'on ne le croit. Le standard porte des licences récurrentes ; le sur-mesure concentre le coût au départ puis s'allège.
| Scénario | An 1 | An 2 | An 3 | TCO 3 ans |
|---|---|---|---|---|
| ERP standard (Odoo) + intégration 60 000 | 72 000 EUR | 15 000 EUR | 15 000 EUR | ~102 000 EUR |
| ERP vertical premium + intégration 90 000 | 108 000 EUR | 22 000 EUR | 22 000 EUR | ~152 000 EUR |
| Modules sur-mesure 80 000 | 80 000 EUR | 12 000 EUR | 12 000 EUR | ~104 000 EUR |
Mini cas pratique
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Claire, DAF d'une PME industrielle de négoce à Strasbourg (20 utilisateurs, 9 M EUR de CA), compare Odoo paramétré (intégration 60 000 EUR, licences 12 000 EUR/an) à des modules sur-mesure (80 000 EUR, TMA 12 000 EUR/an). Sur 3 ans, le TCO ressort à ~102 000 EUR pour Odoo contre ~104 000 EUR en sur-mesure. Écart négligeable : Claire tranche sur la propriété du code et l'alignement à 100 % de sa tarification par palier, qui lui fait gagner ~2 jours/mois de retraitements Excel, soit ~9 600 EUR/an.
FAQ
Odoo ou sur-mesure pour du négoce industriel ? Odoo si vos process sont standards ; le sur-mesure dès que vos règles de tarification ou de logistique sont un avantage concurrentiel. Le TCO à 3 ans est souvent proche (~100 000-105 000 EUR).
Quel coût d'intégration Odoo/ERP vertical ? Entre 30 000 et 90 000 EUR selon le nombre de modules et la reprise de données.
Combien coûtent les licences ? De 25 à 75 EUR/user/mois, soit 6 000 à 18 000 EUR/an pour 20 utilisateurs.
Quel est le délai ? 4 à 7 mois pour un standard paramétré, 6 à 9 mois pour du sur-mesure.
Quel budget de maintenance ? La TMA représente 10 à 18 %/an du coût projet, soit 4 000 à 21 600 EUR/an selon le scénario.
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Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
