Le verdict en trois phrases
Sous-facturer tue la marge ; structurer par tier la protege. A Douala en 2026, un site vitrine se produit pour ordre de grandeur 150 000 FCFA et se vend 500 000 FCFA, soit une marge brute de 70 %. Avec un acompte de 50 %, un recurrent de maintenance et un seuil de rentabilite autour de 6 projets/mois, une agence tient sur ses deux jambes.
Decomposer le cout reel d'un projet
Le prix affiche cache un cout de production reel : temps de dev, design, integration, tests, allers-retours client. Beaucoup de freelances facturent au ressenti et decouvrent trop tard qu'ils travaillent a perte des que le projet deborde.
| Poste (vitrine, Douala 2026) | Cout estime |
|---|---|
| Design / maquette | 45 000 FCFA |
| Developpement / integration | 70 000 FCFA |
| Contenus & tests | 20 000 FCFA |
| Gestion de projet & AR client | 15 000 FCFA |
| Cout de production total | ~150 000 FCFA |
| Prix de vente | 500 000 FCFA |
| Marge brute | ~350 000 FCFA (70 %) |
La marge brute n'est pas du benefice : elle doit couvrir les impayes, les frais fixes (outils, hebergement, prospection) et votre remuneration. D'ou l'importance de la structurer.
Structurer par tier pour proteger la marge
Une grille a trois niveaux evite la negociation au cas par cas et pousse le client vers le haut de gamme. Chaque tier a un cout de production maitrise et une marge cible.
| Tier | Prix de vente | Cout production | Marge brute | Recurrent |
|---|---|---|---|---|
| Starter | 250 000 FCFA | 90 000 FCFA | 64 % | 25 000/mois |
| Growth | 500 000 FCFA | 150 000 FCFA | 70 % | 50 000/mois |
| Premium | 1 200 000 FCFA | 400 000 FCFA | 67 % | 100 000/mois |
Regles de survie : acompte de 50 % a la signature, taux d'impaye maitrise sous 8 %, recurrent maintenance de 50 000 FCFA/mois qui lisse la tresorerie, et un seuil de rentabilite clair — a Douala, environ 6 projets Growth/mois couvrent les frais fixes et sortent un benefice net.
Mini cas pratique
Fatou, freelance devenue micro-agence a Douala, vend 6 sites Growth a 500 000 FCFA dans le mois, soit 3 000 000 FCFA de CA. Cout de production : 6 x 150 000 = 900 000 FCFA. Marge brute : 2 100 000 FCFA. Elle subit un impaye de 8 %, soit 240 000 FCFA perdus. Apres frais fixes (outils, hebergement, prospection ~600 000 FCFA), il lui reste 1 260 000 FCFA net, sans compter le recurrent maintenance de 6 x 50 000 = 300 000 FCFA/mois qui s'accumule. Structurer, c'est transformer l'activite en machine previsible.
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| Pole | Commission apporteur | Recurrent |
|---|---|---|
| Vitrine | 15 % | + 5 % recurrent |
| E-commerce | 12 % | — |
| Marketplace | 10 % | — |
| Institutionnel | 8 % | — |
Sur un site vitrine Growth a 500 000 FCFA, l'apporteur touche 75 000 FCFA plus 5 % du recurrent de maintenance. Vous captez une part de la marge sans en porter les couts.
FAQ
Quelle marge brute viser sur un site vitrine ?
Un ordre de grandeur sain est 65 a 70 % : cout de production ~150 000 FCFA pour un prix de 500 000 FCFA. En dessous de 50 %, l'activite ne finance pas ses risques.
Pourquoi exiger un acompte de 50 % ?
L'acompte couvre le cout de production engage et divise le risque d'impaye. Sans acompte, un seul client mauvais payeur efface la marge de deux projets.
Comment fixer le seuil de rentabilite ?
Divisez vos frais fixes mensuels par la marge brute par projet. A Douala, cela tourne autour de 6 projets Growth/mois pour une micro-agence.
Le recurrent maintenance vaut-il le coup ?
Oui : 50 000 FCFA/mois par client lisse la tresorerie et cree un revenu previsible qui, cumule, depasse vite un projet ponctuel.
Faut-il baisser les prix pour gagner des clients ?
Non : baissez plutot le tier propose (Starter) que le prix du tier. Casser les prix detruit la marge et vous positionne comme low-cost durablement.
Discutons de votre projet. Nous vous aidons a batir une grille tarifaire rentable et a structurer vos tiers. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
