Le verdict en trois phrases
Les 90 premiers jours d'un apporteur d'affaires se jouent sur la régularité, pas sur la chance : 30 prospects, 6 rendez-vous et 2 ventes par mois suffisent à bâtir un pipeline. En suivant ce rythme, le revenu cible au mois 3 approche 450 000 FCFA de commission vente, plus un récurrent qui commence à tomber. Le tout sans coder, avec les démos et devis fournis par Kolonell et une commission de 15 % sur chaque vitrine.
Le plan par mois
Chaque mois a un objectif dominant : apprendre, roder, puis scaler. L'entonnoir type 2026 reste stable : environ 1 vente pour 15 prospects contactés.
| Mois | Objectif | Prospects | Rendez-vous | Ventes | Commission vente |
|---|---|---|---|---|---|
| Mois 1 | Apprendre & tester | 30 | 6 | 1 | 75 000 FCFA |
| Mois 2 | Roder le pitch | 30 | 7 | 2 | 150 000 FCFA |
| Mois 3 | Scaler le pipeline | 40 | 8 | 3 | 225 000 FCFA |
| Cumul 90 j | — | 100 | 21 | 6 | 450 000 FCFA |
Sur le trimestre, six ventes cumulées rapportent 450 000 FCFA de commission vente. Si quatre clients prennent la maintenance à 60 000 FCFA/mois, le récurrent atteint déjà 12 000 FCFA/mois à la fin des 90 jours.
KPI hebdomadaires à suivre
Un apporteur qui mesure ses chiffres chaque semaine ajuste vite. Voici les jalons hebdo à tenir pour rester sur la trajectoire.
| Indicateur | Cible hebdo | Source principale |
|---|---|---|
| Nouveaux prospects contactés | 8 à 10 | Réseau, marchés, LinkedIn |
| Démos envoyées | 4 à 5 | Générateur Kolonell |
| Rendez-vous obtenus | 2 | Pitch 30 secondes |
| Relances effectuées | 6 à 8 | WhatsApp / appel |
| Devis signés | 0,5 | Suivi J+1 / J+3 / J+7 |
Un demi-devis signé par semaine, c'est bien 2 ventes par mois : le pipeline se construit par la constance des touches, pas par des pics ponctuels.
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Mini cas pratique
Ousmane, nouvel apporteur à Ziguinchor, applique le plan. Mois 1 : 30 commerçants contactés au marché et sur Facebook, 1 vente (75 000 FCFA). Mois 2 : pitch rodé, 2 ventes (150 000 FCFA). Mois 3 : 3 ventes (225 000 FCFA). Total 90 jours : 450 000 FCFA de commission vente, plus 4 maintenances à 3 000 FCFA/mois, soit 12 000 FCFA de récurrent qui grimpera au mois 4. Son coût d'acquisition : du temps et un smartphone.
FAQ
Faut-il un budget pour démarrer ? Non. Les 90 premiers jours reposent sur votre réseau, les marchés, LinkedIn et les groupes Facebook. Kolonell fournit gratuitement les démos et devis ; votre seul investissement est le temps.
Où trouver 30 prospects par mois ? Combinez quatre sources : votre réseau direct, les marchés et zones commerciales, LinkedIn pour le B2B, et les groupes Facebook de commerçants. Huit à dix contacts par semaine suffisent.
Le revenu de 450 000 FCFA est-il garanti ? Non, c'est un ordre de grandeur 2026 basé sur 6 ventes en 90 jours. Le résultat dépend de votre régularité ; le récurrent, lui, s'empile ensuite même sans nouvelle vente.
Combien de temps par jour faut-il y consacrer ? Deux à trois heures par jour suffisent pour tenir 8 à 10 prospects et 6 relances par semaine, en parallèle d'une autre activité.
Que se passe-t-il après les 90 jours ? Le pipeline et le récurrent prennent le relais. Avec 6 clients en maintenance, vous démarrez le mois 4 avec un socle de commissions récurrentes avant même la première nouvelle vente.
Rejoignez le programme apporteur d'affaires Kolonell. Suivez le plan 90 jours et bâtissez votre pipeline dès la première semaine. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.