Le verdict en trois phrases
En 2026, un portail de commande grossiste à Marseille se chiffre entre 22 000 et 90 000 EUR HT, selon le nombre de catalogues personnalisés par client, la fraîcheur du stock (temps réel ou différé) et l'intégration à votre ERP. Le portail ne remplace pas vos commerciaux : il absorbe les commandes de réassort répétitives pour libérer du temps sur la vente à valeur ajoutée. Bien conçu, il fait grimper le panier moyen et réduit les erreurs de saisie de plus de 80 %.
Coût d'un portail grossiste par palier
Le grossiste a des besoins spécifiques : catalogue filtré par client, prix contractuels, commande rapide par référence, gestion des reliquats. Voici les budgets 2026.
| Palier | Périmètre | Prix EUR HT | Délai |
|---|---|---|---|
| Réassort simple | Catalogue, panier, prix par client | 22 000 - 38 000 | 8-11 sem. |
| Standard | + stock temps réel, reliquats, historique | 40 000 - 62 000 | 12-16 sem. |
| Avancé | + ERP bidirectionnel, EDI, appli mobile | 65 000 - 90 000 | 18-22 sem. |
| TMA/hébergement | Support, évolutions, SLA | 800 - 3 000/mois | récurrent |
La commande rapide (saisie par références en masse, import CSV, réachat en un clic) est la fonction qui génère le plus de valeur chez les acheteurs pro habitués.
Fonctions clés et leur coût
| Fonction | Charge (j/h) | Coût EUR HT | Impact |
|---|---|---|---|
| Catalogue par client | 6-12 | 4 800 - 9 600 | Pertinence |
| Stock temps réel (ERP) | 10-20 | 8 000 - 16 000 | Zéro rupture surprise |
| Commande rapide/réachat | 5-9 | 4 000 - 7 200 | Panier moyen +12 % |
| Gestion des reliquats | 4-8 | 3 200 - 6 400 | Fidélisation |
| Prix contractuels/paliers | 6-11 | 4 800 - 8 800 | Marge protégée |
| Appli mobile PWA | 8-14 | 6 400 - 11 200 | Commande terrain |
Le stock temps réel via connexion ERP est le poste le plus structurant : sans lui, le portail affiche des disponibilités fausses et génère de la défiance.
Comparatif : socle technique
| Socle | Coût entrée EUR HT | Force | Limité |
|---|---|---|---|
| Module B2B Shopify Plus | 25 000 - 45 000 | Rapide, robuste | Stock ERP à coder |
| Medusa + front custom | 40 000 - 75 000 | Flexible, évolutif | Dev senior requis |
| Sur-mesure Next.js | 55 000 - 90 000 | Colle à vos process | Délai plus long |
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Pour un grossiste avec un ERP dominant (les prix et stocks viennent de là), Medusa ou le sur-mesure évitent de dupliquer la logique métier. Shopify Plus convient si vos règles restent standard.
Mini cas pratique
Sofiane, gérant d'un grossiste alimentaire à Marseille (18 M EUR de CA, 310 clients CHR), traite 620 commandes/mois dont 65 % de réassort identique. Chaque commande téléphonique mobilise 9 minutes côté ADV, soit 60 heures/mois à 30 EUR chargées, soit 1 800 EUR/mois. En basculant le réassort sur un portail à 54 000 EUR HT (livré en 15 semaines), il transfère 70 % de ces commandes en libre-service et économise 1 260 EUR/mois d'ADV. Retour sur investissement en 43 mois sur le seul gain de temps, ramené à moins de 20 mois en intégrant le +12 % de panier moyen constaté sur le canal en ligne.
FAQ
Quel budget pour un portail grossiste crédible en 2026 ? À partir de 22 000 EUR HT pour un réassort simple avec prix par client. Le temps réel du stock et l'ERP font monter le budget vers 40 000-90 000 EUR.
Le stock temps réel est-il indispensable ? Fortement recommandé : afficher un stock faux détruit la confiance. Si l'intégration temps réel est trop lourde au départ, une synchronisation toutes les 15 minutes coûte 3 000 à 6 000 EUR HT.
Combien de temps pour la mise en ligne ? De 8 semaines pour un réassort simple à 22 semaines pour un portail avancé avec EDI et appli mobile. La qualité de vos données ERP conditionne le délai.
Un portail va-t-il concurrencer mes commerciaux ? Non : il absorbe le réassort répétitif pour libérer les commerciaux sur le conseil et les nouveaux comptes. Le panier moyen augmente en général de 8 à 15 %.
Faut-il une appli mobile ? Utile si vos clients commandent en rayon ou en tournée. Une PWA installable coûte 6 400 à 11 200 EUR HT et évite le coût d'un développement natif iOS/Android.
Parlons de votre projet. Précisez votre catalogue, votre nombre de clients pro et votre ERP : nous cadrons le palier, le mode de stock et le budget indicatif. Devis détaillé sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
