Le verdict en trois phrases
En 2026, un portail de commande grossiste a Marseille se chiffre entre 22 000 et 90 000 EUR HT, selon le nombre de catalogues personnalises par client, la fraicheur du stock (temps reel ou differe) et l'integration a votre ERP. Le portail ne remplace pas vos commerciaux : il absorbe les commandes de reassort repetitives pour liberer du temps sur la vente a valeur ajoutee. Bien concu, il fait grimper le panier moyen et reduit les erreurs de saisie de plus de 80 %.
Cout d'un portail grossiste par palier
Le grossiste a des besoins specifiques : catalogue filtre par client, prix contractuels, commande rapide par reference, gestion des reliquats. Voici les budgets 2026.
| Palier | Perimetre | Prix EUR HT | Delai |
|---|---|---|---|
| Reassort simple | Catalogue, panier, prix par client | 22 000 - 38 000 | 8-11 sem. |
| Standard | + stock temps reel, reliquats, historique | 40 000 - 62 000 | 12-16 sem. |
| Avance | + ERP bidirectionnel, EDI, appli mobile | 65 000 - 90 000 | 18-22 sem. |
| TMA/hebergement | Support, evolutions, SLA | 800 - 3 000/mois | recurrent |
La commande rapide (saisie par references en masse, import CSV, reachat en un clic) est la fonction qui genere le plus de valeur chez les acheteurs pro habitues.
Fonctions cles et leur cout
| Fonction | Charge (j/h) | Cout EUR HT | Impact |
|---|---|---|---|
| Catalogue par client | 6-12 | 4 800 - 9 600 | Pertinence |
| Stock temps reel (ERP) | 10-20 | 8 000 - 16 000 | Zero rupture surprise |
| Commande rapide/reachat | 5-9 | 4 000 - 7 200 | Panier moyen +12 % |
| Gestion des reliquats | 4-8 | 3 200 - 6 400 | Fidelisation |
| Prix contractuels/paliers | 6-11 | 4 800 - 8 800 | Marge protegee |
| Appli mobile PWA | 8-14 | 6 400 - 11 200 | Commande terrain |
Le stock temps reel via connexion ERP est le poste le plus structurant : sans lui, le portail affiche des disponibilites fausses et genere de la defiance.
Comparatif : socle technique
| Socle | Cout entree EUR HT | Force | Limite |
|---|---|---|---|
| Module B2B Shopify Plus | 25 000 - 45 000 | Rapide, robuste | Stock ERP a coder |
| Medusa + front custom | 40 000 - 75 000 | Flexible, evolutif | Dev senior requis |
| Sur-mesure Next.js | 55 000 - 90 000 | Colle a vos process | Delai plus long |
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Pour un grossiste avec un ERP dominant (les prix et stocks viennent de la), Medusa ou le sur-mesure evitent de dupliquer la logique metier. Shopify Plus convient si vos regles restent standard.
Mini cas pratique
Sofiane, gerant d'un grossiste alimentaire a Marseille (18 M EUR de CA, 310 clients CHR), traite 620 commandes/mois dont 65 % de reassort identique. Chaque commande telephonique mobilise 9 minutes cote ADV, soit 60 heures/mois a 30 EUR chargees, soit 1 800 EUR/mois. En basculant le reassort sur un portail a 54 000 EUR HT (livre en 15 semaines), il transfere 70 % de ces commandes en libre-service et economise 1 260 EUR/mois d'ADV. Retour sur investissement en 43 mois sur le seul gain de temps, ramene a moins de 20 mois en integrant le +12 % de panier moyen constate sur le canal en ligne.
FAQ
Quel budget pour un portail grossiste credible en 2026 ? A partir de 22 000 EUR HT pour un reassort simple avec prix par client. Le temps reel du stock et l'ERP font monter le budget vers 40 000-90 000 EUR.
Le stock temps reel est-il indispensable ? Fortement recommande : afficher un stock faux detruit la confiance. Si l'integration temps reel est trop lourde au depart, une synchronisation toutes les 15 minutes coute 3 000 a 6 000 EUR HT.
Combien de temps pour la mise en ligne ? De 8 semaines pour un reassort simple a 22 semaines pour un portail avance avec EDI et appli mobile. La qualite de vos donnees ERP conditionne le delai.
Un portail va-t-il concurrencer mes commerciaux ? Non : il absorbe le reassort repetitif pour liberer les commerciaux sur le conseil et les nouveaux comptes. Le panier moyen augmente en general de 8 a 15 %.
Faut-il une appli mobile ? Utile si vos clients commandent en rayon ou en tournee. Une PWA installable coute 6 400 a 11 200 EUR HT et evite le cout d'un developpement natif iOS/Android.
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Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
