Le verdict en trois phrases
En dessous de 300 000 EUR de CA en ligne annuel, Shopify Plus reste le choix rationnel : vous payez l'abonnement plutôt qu'un développement. Au-delà de 1,5 M EUR de CA en ligne ou dès que les prix négociés par client, les commandes récurrentes et l'intégration ERP deviennent le cœur du métier, le sur-mesure devient moins cher sur 3 ans. Le vrai piège n'est pas le prix affiché mais les apps et commissions cachées qui gonflent le SaaS.
Ce que le B2B exige vraiment
Un site B2C vend un prix public à tout le monde ; un site B2B doit gérer des tarifs différents par client, des grilles quantitatives, des devis, des encours et des comptes multi-utilisateurs. Ces fonctions ne sont pas natives sur les offres standard.
| Fonction B2B | Shopify Plus (via apps) | Sur mesure |
|---|---|---|
| Prix négociés par client | App B2B ou natif Plus, limité | Illimité, règles fines |
| Grilles quantitatives | App payante | Natif |
| Devis en ligne / validation | App 50-200 EUR/mois | Natif |
| Encours & paiement différé | App + ERP | Natif via ERP |
| Comptes multi-acheteurs | Natif Plus | Natif |
| Intégration ERP temps réel | Connecteur 300-800 EUR/mois | Sur mesure inclus |
| Commandes récurrentes | App | Natif |
TCO 3 ans : le vrai comparatif
Le coût d'abonnement seul ment. Il faut additionner apps, connecteur ERP, thème, maintenance et commissions. Ordre de grandeur 2026 pour la France, hors marketing.
| Poste (sur 3 ans) | Shopify Plus | Sur mesure |
|---|---|---|
| Abonnement / hébergement | 72 000 EUR | 9 000 EUR |
| Apps B2B (devis, prix, EDI) | 25 000 EUR | 0 (inclus) |
| Connecteur ERP | 20 000 EUR | inclus dev |
| Développement initial | 15 000 EUR (setup) | 90 000 EUR |
| Maintenance / évolutions | 18 000 EUR | 27 000 EUR |
| Commissions plateforme | variables | 0 |
| Total 3 ans | ~150 000 EUR | ~126 000 EUR |
À faible volume le SaaS gagne largement (pas de 90 000 EUR à sortir d'un coup) ; à fort volume et forte complexité métier, le sur-mesure repasse devant et vous appartient.
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Mini cas pratique
Marc, directeur commercial d'un distributeur de fournitures industrielles à Nantes, réalise 1,8 M EUR de CA en ligne avec 220 clients pros aux tarifs tous différents. Sur Shopify Plus il paie 2 000 EUR/mois + 1 100 EUR/mois d'apps (devis, prix négociés, connecteur ERP) = 37 200 EUR/an. Une plateforme sur mesure à 95 000 EUR amortie sur 3 ans + 9 000 EUR/an de maintenance revient à ~40 700 EUR/an la 1re année, puis 9 000 EUR/an. Dès l'année 3, il économise plus de 28 000 EUR/an et supprime le risque d'augmentation tarifaire des apps.
FAQ
Shopify Plus suffit-il vraiment pour du B2B complexe ? Pour un catalogue simple avec quelques grilles de prix, oui. Dès que vous avez plus de 100 tarifs négociés distincts, de l'encours et un ERP central, vous empilez 4 à 6 apps qui coûtent 800 à 1 500 EUR/mois et fragilisent l'ensemble.
Quel est le seuil de bascule vers le sur-mesure ? En ordre de grandeur 2026, autour de 1,5 M EUR de CA en ligne ou dès que les apps dépassent 1 000 EUR/mois. En dessous, le SaaS reste plus rentable.
Combien de temps pour livrer une plateforme sur mesure ? Comptez 4 à 7 mois pour un MVP B2B solide (catalogue, prix par client, devis, connecteur ERP), puis des sprints d'évolution.
Peut-on migrer de Shopify vers du sur-mesure plus tard ? Oui, c'est un chemin fréquent : on valide le marché sur SaaS, puis on internalise quand le volume justifie l'investissement. Prévoyez la reprise des données clients et de l'historique commandes.
Que coûte l'intégration ERP ? Un connecteur temps réel représente 15 000 à 40 000 EUR en sur-mesure, contre 300 à 800 EUR/mois en app SaaS. Sur 3 ans, le sur-mesure est souvent moins cher.
Parlons de votre projet. Décrivez-nous votre volume de CA en ligne, votre nombre de tarifs négociés et votre ERP : nous vous dirons SaaS ou sur-mesure, chiffres à l'appui. Devis détaillé sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
