Le verdict en trois phrases
Une suite B2B packagée (Shopify Plus B2B) démarre à environ 2 300 EUR/mois et couvre 80 % des besoins standards : catalogues par compte, remises volume, paiement à échéance simple. Dès que vos règles tarifaires deviennent spécifiques (grilles par palier croisées client × famille, devis structurés, encours pilotés depuis l'ERP), le sur mesure de 35 000 à 120 000 EUR HT redevient rationnel. Le bon arbitrage se joue sur la complexité de vos tarifs et votre volume de références, pas sur le prix de la vitrine.
Ce que coûte réellement une plateforme B2B en 2026
En B2B, le panier moyen est 5 à 20 fois supérieur au B2C : une plateforme qui convertit 3 % de mieux se rembourse vite. Voici les ordres de grandeur 2026 pour Montpellier et sa région.
| Poste | Suite packagée (Shopify Plus B2B) | Sur mesure |
|---|---|---|
| Licence / build | 2 300 EUR/mois | 35 000 – 120 000 EUR HT |
| Module tarifs par compte | Inclus (standard) | 6 000 – 15 000 EUR |
| Workflow devis en ligne | App tierce 150 – 500 EUR/mois | 8 000 – 20 000 EUR |
| Intégration ERP | Connecteur 300 – 900 EUR/mois | 10 000 – 30 000 EUR |
| Délai de mise en ligne | 6 – 10 semaines | 12 – 22 semaines |
| TMA annuelle | ~15 % du récurrent | 12 – 16 % du build |
Le TJM d'une équipe qualifiée à Montpellier se situe entre 470 et 650 EUR HT en 2026. Un build sur mesure de 60 000 EUR représente donc de l'ordre de 100 à 130 jours-homme.
Les fonctionnalités qui font (ou cassent) le B2B
Toutes les plateformes affichent un panier. Peu gèrent proprement le cœur B2B. Priorisez ces briques dans votre cahier des charges.
| Fonctionnalité | Impact business | Coût indicatif sur mesure |
|---|---|---|
| Tarifs par compte et par palier | Fidélise les gros comptes | 6 000 – 15 000 EUR |
| Encours et paiement à échéance | Aligne le web sur vos CGV | 6 000 – 18 000 EUR |
| Devis en ligne + relance | Réduit le cycle de vente | 8 000 – 20 000 EUR |
| Comptes multi-utilisateurs (acheteur/valideur) | Colle aux circuits d'achat | 4 000 – 9 000 EUR |
| Réappro rapide / listes récurrentes | Booste la fréquence | 3 000 – 7 000 EUR |
| Sync stock temps réel ERP | Évite les ruptures | 10 000 – 30 000 EUR |
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Mini cas pratique
Claire, DAF d'un grossiste en fournitures industrielles à Montpellier, gère 4 200 références et 320 comptes pros. Ses commerciaux passent ~35 h/semaine à saisir des commandes reçues par mail. Un portail sur mesure à 68 000 EUR HT + 9 500 EUR/an de TMA absorbe 60 % de cette saisie, soit ~21 h/semaine libérées. À un coût chargé de 28 EUR/h, l'économie annuelle atteint ~30 500 EUR : le projet est amorti en un peu plus de 2 ans, avant même de compter la hausse de panier liée aux ventes croisées.
FAQ
Shopify Plus B2B suffit-il pour un grossiste ? Oui si vos tarifs tiennent en grilles par compte simples et un catalogue < 5 000 références. Au-delà de ~2 300 EUR/mois, ajoutez 500 à 1 400 EUR/mois d'apps (devis, ERP) : comparez ce cumul à l'amortissement d'un build.
Combien de temps pour être en ligne ? Comptez 6 à 10 semaines en packagé, 12 à 22 semaines en sur mesure. L'intégration ERP est presque toujours le chemin critique : provisionnez 10 000 à 30 000 EUR et 3 à 6 semaines rien que pour elle.
Quel budget de maintenance prévoir ? Une TMA de 12 à 16 %/an du build en sur mesure, soit ~9 000 EUR/an pour une plateforme de 60 000 EUR. En packagé, la licence de ~2 300 EUR/mois inclut l'essentiel mais pas vos développements spécifiques.
Le sur mesure est-il rentable sous 5 000 références ? Rarement, sauf règles tarifaires atypiques. En dessous de ce seuil et avec des tarifs standards, une suite packagée + 2 ou 3 apps reste plus économique sur 3 ans.
Peut-on migrer plus tard du packagé vers le sur mesure ? Oui, et c'est un scénario fréquent : démarrez en Shopify Plus B2B, capitalisez sur les données clients, puis replatformez quand le coût des apps et les limites fonctionnelles dépassent ~1 500 EUR/mois.
Parlons de votre projet. Donnez-nous votre nombre de références, votre logique de tarifs par compte et votre ERP cible : nous chiffrons packagé vs sur mesure côte à côte. Devis détaillé sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
