Le verdict en trois phrases
Shopify ou PrestaShop + apps couvre la majorité des besoins pour 300 à 2 500 EUR/mois, tant que vos règles tarifaires restent standards. Le replatforming sur mesure (45 000 à 140 000 EUR HT) devient rationnel quand les limites fonctionnelles vous coûtent en apps cumulées (400 à 1 800 EUR/mois) et en contournements manuels. Le seuil de bascule n'est pas une question de taille absolue mais de complexité tarifaire × volume de commandes : c'est là que se calcule votre point de rentabilité.
SaaS packagé + apps vs sur mesure : le vrai coût
Une solution packagée paraît moins chère au départ. Sur 3 ans, le cumul des apps et des limites change souvent le verdict. Comparez.
| Critère | SaaS + apps | Sur mesure |
|---|---|---|
| Coût récurrent | 300 – 2 500 EUR/mois | TMA 12 – 16 %/an |
| Apps tierces cumulées | 400 – 1 800 EUR/mois | Intégrées au build |
| Build initial | Faible | 45 000 – 140 000 EUR |
| Délai | 4 – 10 semaines | 14 – 24 semaines |
| Règles tarifaires complexes | Limitées / bricolées | Natives |
| Workflow devis + ERP | Apps + connecteurs | Sur mesure |
Sur 3 ans, un stack packagé à 1 500 EUR/mois représente 54 000 EUR de récurrent. Un sur mesure à 80 000 EUR + 11 000 EUR/an de TMA totalise ~113 000 EUR : l'écart se resserre dès que les apps s'accumulent et que les contournements manuels coûtent du temps.
Les 6 signaux qu'il faut replatformer
Le sur mesure n'est justifié que si le packagé vous freine réellement. Voici les déclencheurs concrets à surveiller.
| Signal | Symptôme | Coût caché du packagé |
|---|---|---|
| Règles tarifaires par palier croisées | Bricolage via apps | 200 – 600 EUR/mois |
| Workflow devis structuré | Process hors plateforme | Temps commercial |
| Sync ERP temps réel | Connecteur limité | 300 – 900 EUR/mois |
| Comptes multi-valideurs | Non géré nativement | Erreurs de commande |
| Catalogue > 20 000 réf. | Performance dégradée | Perte de conversion |
| Apps cumulées > 1 500 EUR/mois | Coût récurrent élevé | 18 000 EUR/an |
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Mini cas pratique
Marc, directeur e-commerce d'un distributeur B2B à Nice, tourne sur PrestaShop + 7 apps à 1 650 EUR/mois (19 800 EUR/an) et deux mi-temps qui compensent les manques (devis, tarifs). Un replatforming sur mesure à 92 000 EUR HT + 13 000 EUR/an de TMA supprime 5 apps et 0,6 ETP (~22 000 EUR/an). Économies récurrentes cumulées : ~14 000 EUR/an sur les apps + le temps interne. Point de rentabilité atteint autour de la 4e année, avec un actif que l'entreprise possède.
FAQ
Quand rester sur Shopify/PrestaShop ? Tant que vos tarifs tiennent en règles standards et que le cumul des apps reste sous ~1 000 EUR/mois. En dessous de ce seuil, le packagé est plus rentable et plus rapide (4 à 10 semaines).
Combien coûte un replatforming sur mesure ? De 45 000 à 140 000 EUR HT en 2026, sur 14 à 24 semaines, avec une TMA de 12 à 16 %/an. Le prix dépend surtout de la complexité tarifaire et des intégrations ERP.
Comment calculer le point de rentabilité ? Additionnez récurrent packagé + apps + coût des contournements manuels, puis comparez au build + TMA sur 3 à 5 ans. Le sur mesure gagne souvent dès que les apps dépassent ~1 500 EUR/mois.
Le TJM impacte-t-il beaucoup le devis ? Oui : à un TJM de 470 à 650 EUR, un build de 90 000 EUR représente 140 à 190 jours-homme. Un périmètre bien cadré réduit ce volume plus sûrement qu'une négociation de taux.
Peut-on replatformer progressivement ? Oui, par modules (catalogue, puis devis, puis paiement), pour lisser l'investissement. Cela allonge le délai global mais réduit le risque et permet de valider le ROI étape par étape.
Parlons de votre projet. Envoyez-nous votre stack actuel, le cumul de vos apps et vos règles tarifaires : nous calculons votre point de rentabilité packagé vs sur mesure. Devis détaillé sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.