Le verdict en trois phrases
Une plateforme B2B n'est pas une boutique grand public : elle gère des tarifs négociés par compte, des commandes rapides et une synchronisation ERP/stock. À Lyon, comptez 25 000 à 70 000 EUR HT et 4 à 8 mois de projet. Le choix structurant est SaaS B2B vs sur-mesure : le SaaS démarre vite et coûte moins, le sur-mesure s'impose dès que vos règles tarifaires sortent des standards.
Budget 2026 d'une plateforme B2B
Le coût dépend du catalogue, du nombre de comptes et de la profondeur d'intégration. Ordre de grandeur 2026 :
| Poste | Fourchette 2026 (EUR HT) | Délai |
|---|---|---|
| Cadrage et spécifications | 3 000 - 8 000 | 2 - 4 semaines |
| Plateforme B2B complète | 25 000 - 70 000 | 4 - 8 mois |
| Intégration ERP/stock | 8 000 - 25 000 | 4 - 8 semaines |
| Reprise catalogue et comptes | 3 000 - 12 000 | 3 - 6 semaines |
| Maintenance (par mois) | 800 - 2 500 | récurrent |
| Hébergement infogéré | 200 - 700/mois | récurrent |
Les fonctions spécifiques au B2B (grilles tarifaires par client, commande rapide par références, validation hiérarchique) représentent l'essentiel de l'écart avec un e-commerce classique.
SaaS B2B vs sur-mesure
Le choix engage les 5 prochaines années. Voici les critères de décision.
| Critère | SaaS B2B | Sur-mesure |
|---|---|---|
| Coût initial | 15 000 - 40 000 EUR | 40 000 - 70 000 EUR |
| Abonnement mensuel | 500 - 2 000 EUR | 0 (licence propre) |
| Délai de mise en ligne | 2 - 4 mois | 4 - 8 mois |
| Règles tarifaires complexes | Limitées | Illimitées |
| Intégration ERP profonde | Moyenne | Totale |
| Indépendance technique | Faible | Élevée |
Règle : sous 500 comptes clients et avec des tarifs standards, le SaaS B2B suffit. Au-delà, ou avec des encours et des workflows complexes, le sur-mesure devient rentable.
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Mini cas pratique
Pierre, directeur commercial d'un distributeur de fournitures industrielles à Lyon, sert 320 clients professionnels. Plateforme sur-mesure avec intégration ERP : 58 000 EUR HT. Maintenance : 1 800 EUR/mois, soit 21 600 EUR/an. Coût première année : environ 79 600 EUR.
Objectif : basculer 30 % des commandes en ligne. Sur 4 200 commandes/an à 480 EUR de panier moyen, cela représente 1 260 commandes digitalisées. Chaque commande en ligne économise 12 minutes de saisie commerciale, soit 252 h/an à 40 EUR : 10 080 EUR. Ajouté à la hausse de panier moyen de 8 % observée en self-service B2B (48 000 EUR de marge supplémentaire), la plateforme est amortie en environ 14 mois.
FAQ
Peut-on afficher des prix différents par client ? Oui, c'est le coeur du B2B : grilles tarifaires par compte, remises volume et tarifs contractuels s'appliquent automatiquement à la connexion.
L'intégration ERP est-elle indispensable ? Fortement recommandée : elle synchronise stock, prix et encours en temps réel. Comptez 8 000 à 25 000 EUR HT selon l'ERP.
Quel délai de mise en ligne ? De 4 à 8 mois pour du sur-mesure, 2 à 4 mois pour un SaaS B2B configuré. La reprise du catalogue est souvent le poste le plus long.
Quel budget de maintenance ? 800 à 2 500 EUR/mois selon le trafic et le nombre d'intégrations à surveiller.
Le self-service augmente-t-il le panier ? Oui, de l'ordre de 5 à 10 % en moyenne, car les clients commandent hors horaires et découvrent plus de références.
Parlons de votre projet. Précisez votre nombre de comptes clients, votre ERP et vos règles tarifaires, on arbitre SaaS ou sur-mesure. Devis détaillé sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
