Le verdict en trois phrases
Une plateforme B2B n'est pas une boutique grand public : elle gere des tarifs negocies par compte, des commandes rapides et une synchronisation ERP/stock. A Lyon, comptez 25 000 a 70 000 EUR HT et 4 a 8 mois de projet. Le choix structurant est SaaS B2B vs sur-mesure : le SaaS demarre vite et coute moins, le sur-mesure s'impose des que vos regles tarifaires sortent des standards.
Budget 2026 d'une plateforme B2B
Le cout depend du catalogue, du nombre de comptes et de la profondeur d'integration. Ordre de grandeur 2026 :
| Poste | Fourchette 2026 (EUR HT) | Delai |
|---|---|---|
| Cadrage et specifications | 3 000 - 8 000 | 2 - 4 semaines |
| Plateforme B2B complete | 25 000 - 70 000 | 4 - 8 mois |
| Integration ERP/stock | 8 000 - 25 000 | 4 - 8 semaines |
| Reprise catalogue et comptes | 3 000 - 12 000 | 3 - 6 semaines |
| Maintenance (par mois) | 800 - 2 500 | recurrent |
| Hebergement infogere | 200 - 700/mois | recurrent |
Les fonctions specifiques au B2B (grilles tarifaires par client, commande rapide par references, validation hierarchique) representent l'essentiel de l'ecart avec un e-commerce classique.
SaaS B2B vs sur-mesure
Le choix engage les 5 prochaines annees. Voici les criteres de decision.
| Critere | SaaS B2B | Sur-mesure |
|---|---|---|
| Cout initial | 15 000 - 40 000 EUR | 40 000 - 70 000 EUR |
| Abonnement mensuel | 500 - 2 000 EUR | 0 (licence propre) |
| Delai de mise en ligne | 2 - 4 mois | 4 - 8 mois |
| Regles tarifaires complexes | Limitees | Illimitees |
| Integration ERP profonde | Moyenne | Totale |
| Independance technique | Faible | Elevee |
Regle : sous 500 comptes clients et avec des tarifs standards, le SaaS B2B suffit. Au-dela, ou avec des encours et des workflows complexes, le sur-mesure devient rentable.
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Mini cas pratique
Pierre, directeur commercial d'un distributeur de fournitures industrielles a Lyon, sert 320 clients professionnels. Plateforme sur-mesure avec integration ERP : 58 000 EUR HT. Maintenance : 1 800 EUR/mois, soit 21 600 EUR/an. Cout premiere annee : environ 79 600 EUR.
Objectif : basculer 30 % des commandes en ligne. Sur 4 200 commandes/an a 480 EUR de panier moyen, cela represente 1 260 commandes digitalisees. Chaque commande en ligne economise 12 minutes de saisie commerciale, soit 252 h/an a 40 EUR : 10 080 EUR. Ajoute a la hausse de panier moyen de 8 % observee en self-service B2B (48 000 EUR de marge supplementaire), la plateforme est amortie en environ 14 mois.
FAQ
Peut-on afficher des prix differents par client ? Oui, c'est le coeur du B2B : grilles tarifaires par compte, remises volume et tarifs contractuels s'appliquent automatiquement a la connexion.
L'integration ERP est-elle indispensable ? Fortement recommandee : elle synchronise stock, prix et encours en temps reel. Comptez 8 000 a 25 000 EUR HT selon l'ERP.
Quel delai de mise en ligne ? De 4 a 8 mois pour du sur-mesure, 2 a 4 mois pour un SaaS B2B configure. La reprise du catalogue est souvent le poste le plus long.
Quel budget de maintenance ? 800 a 2 500 EUR/mois selon le trafic et le nombre d'integrations a surveiller.
Le self-service augmente-t-il le panier ? Oui, de l'ordre de 5 a 10 % en moyenne, car les clients commandent hors horaires et decouvrent plus de references.
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Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
