Le verdict en trois phrases
Une PME ne veut pas d'un site web, elle veut plus de clients et moins de temps perdu au téléphone à répéter les horaires et les prix. Le bon pitch reformule le prix en retour sur investissement : un site à 500 000 FCFA remboursé en 2-3 nouveaux clients. Ensuite, on désamorce les trois objections classiques et on propose un premier pas simple : le tier Starter à 250 000 FCFA.
Le déroulé du pitch, de la découverte au closing
Un pitch qui convertit suit un ordre précis : on écoute d'abord, on cadre l'enjeu, puis seulement on propose. Voici la trame, minute par minute.
| Phase | Durée | Objectif | Question / phrase clé |
|---|---|---|---|
| Découverte | 3-5 min | Comprendre la douleur | « Comment vos clients vous trouvent aujourd'hui ? » |
| Cadrage ROI | 2 min | Traduire en argent | « Un site remboursé en 2-3 nouveaux clients » |
| Démonstration | 3 min | Rendre concret | Montrer une démo à son nom (niche) |
| Traitement objections | 3-5 min | Lever les freins | Voir tableau ci-dessous |
| Closing | 2 min | Engager | « On démarre avec le Starter à 250 000 FCFA, acompte 50 % » |
Le cadrage ROI est le cœur : si le prospect visualise 2-3 clients supplémentaires par mois, un site à 500 000 FCFA devient une évidence économique, pas une dépense.
Les trois objections et leurs réponses
Presque tous les prospects PME sortent l'une de ces trois objections. Les anticiper transforme le refus en conversation.
| Objection | Ce qu'elle cache | Réponse qui convertit |
|---|---|---|
| « C'est trop cher » | Doute sur le ROI | « À 250 000 FCFA au Starter, 2 nouveaux clients le remboursent. Combien vaut un client pour vous ? » |
| « Je n'ai pas le temps » | Peur de la charge | « Vous nous donnez vos infos une fois, on livre en 5-15 jours. Zéro travail technique de votre côté. » |
| « Facebook me suffit » | Sous-estime la crédibilité | « Facebook loue votre audience ; un site, vous le possédez. Il apparaît sur Google et rassure sur le sérieux. » |
| « Je vais réfléchir » | Manque d'urgence | « On bloque le tarif Starter aujourd'hui, acompte 50 %, livraison sous 15 jours. » |
Règle : ne jamais baisser le prix pour lever une objection de valeur. On réaffirme le ROI et on propose le tier d'entrée à 250 000 FCFA comme premier pas à faible risque.
Mini cas pratique
Ibrahim, restaurateur à Abidjan, hésite : « 250 000 FCFA, c'est beaucoup. » L'apporteur reformule : un menu moyen à 6 000 FCFA, 2 nouvelles tables/semaine grâce au site = 48 000 FCFA/semaine, soit 192 000 FCFA/mois. Le site est remboursé en moins de 6 semaines. Ibrahim signe le Starter, acompte 50 % (125 000 FCFA), livraison en 10 jours. Commission apporteur : 15 % de 250 000 = 37 500 FCFA, plus le récurrent futur sur la maintenance.
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Le programme apporteur Kolonell
Ce script n'a de valeur que s'il vous rapporte. En devenant apporteur d'affaires Kolonell, chaque site vendu avec cet argumentaire vous rapporte une commission immédiate, plus un récurrent qui s'accumule.
| Pôle | Commission vente | Récurrent | Exemple |
|---|---|---|---|
| Vitrine | 15 % | 5 % | 500 000 FCFA → 75 000 FCFA |
| E-commerce | 12 % | 5 % | 2 000 000 FCFA → 240 000 FCFA |
| Marketplace | 10 % | — | 5 000 000 FCFA → 500 000 FCFA |
| Institutionnel | 8 % | — | 10 000 000 FCFA → 800 000 FCFA |
Vous apportez le contact et le pitch ; nous livrons le site et gérons la technique. Vous encaissez la commission dès l'acompte validé.
FAQ
Faut-il maîtriser la technique pour vendre ? Non. Vous vendez un résultat (plus de clients), pas du code. Kolonell gère toute la partie technique ; l'apporteur se concentre sur la relation et le cadrage ROI.
Quel tier proposer en premier ? Le Starter à 250 000 FCFA : c'est le premier pas à faible risque. On fait ensuite évoluer le client vers Growth ou Premium une fois la confiance établie.
Comment répondre à « je vais réfléchir » ? Créez une urgence légère : tarif bloqué aujourd'hui, acompte 50 %, livraison sous 15 jours. Sans urgence, un « je réfléchis » devient rarement un « oui ».
Quel acompte demander pour démarrer ? 50 % à la signature pour lancer la production, le solde à la livraison. C'est la norme et cela sécurise l'engagement du client.
Combien puis-je gagner par vitrine apportée ? 15 % de commission, soit 37 500 FCFA sur un Starter à 250 000 FCFA, jusqu'à 180 000 FCFA sur un Premium à 1 200 000 FCFA, plus 5 % récurrent sur les prestations mensuelles.
Discutons de votre projet. Devenez apporteur Kolonell, utilisez ce pitch et touchez 15 % sur chaque site vitrine vendu, plus 5 % récurrent. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
