Le verdict en trois phrases
Un pitch deck qui vend un site web tient en 8 slides et raconte une histoire orientee ROI : probleme, benefice, preuve, offre. La demo personnalisee integree au deck augmente le closing d'environ 40 %, car le prospect voit son propre commerce en ligne. Enfin, presenter 3 offres (Starter, Growth, Premium) exploite l'effet d'ancrage : 60 % des prospects choisissent le tier du milieu.
Les 8 slides qui convertissent
| Slide | Contenu | Objectif |
|---|---|---|
| 1. Probleme | "Vos clients vous cherchent sur Google et ne vous trouvent pas" | Creer l'urgence |
| 2. ROI | Nouveaux clients, credibilite, chiffres | Justifier l'investissement |
| 3. Demo | Site personnalise du prospect | Rendre concret |
| 4. Offre | Ce qui est inclus, cle en main | Rassurer |
| 5. Prix | 3 tiers avec badge "populaire" | Ancrer le choix |
| 6. Garanties | Livraison 10 jours, revisions incluses | Lever le risque |
| 7. Planning | Etapes et delais clairs | Projeter la suite |
| 8. CTA | Acompte, prochaine action | Closer |
La slide ROI doit passer avant la technique : une PME n'achete pas du "responsive" ou du "CMS", elle achete des clients supplementaires et de la credibilite. La slide demo est le pivot emotionnel de tout le deck.
L'effet des 3 offres sur le choix du prospect
Proposer une seule offre force un oui/non. Proposer trois offres transforme la question en "laquelle ?", ce qui augmente mecaniquement le taux de signature.
| Offre | Prix 2026 | % de prospects qui choisissent |
|---|---|---|
| Starter | 250 000 FCFA | 20 % |
| Growth (populaire) | 500 000 FCFA | 60 % |
| Premium | 1 200 000 FCFA | 20 % |
Le tier Growth, positionne comme "le plus populaire", capte la majorite des ventes. Le Premium n'a pas besoin de se vendre beaucoup : il sert d'ancre haute qui fait paraitre le Growth raisonnable. Un deck sans cette structure laisse de la valeur sur la table.
Mini cas pratique
Daouda vend des sites a Dakar avec un deck de 8 slides. Sur un mois, il presente 12 pitchs. Avant, sans demo personnalisee, il closait 3 ventes ; en integrant une demo sur mesure a chaque pitch, il monte a 5 ventes (soit +40 % de closing, conforme a l'estimation). Sur ces 5 clients, 3 choisissent le Growth a 500 000 FCFA, 1 le Starter, 1 le Premium. Son chiffre du mois : 2 450 000 FCFA, contre 1 500 000 FCFA le mois precedent, uniquement en ameliorant la structure de son deck.
Un deck, plusieurs poles : le programme apporteur Kolonell
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| Pole | Commission a la vente | Recurrent |
|---|---|---|
| Vitrine | 15 % | 5 % |
| E-commerce | 12 % | 5 % |
| Marketplace | 10 % | - |
| Institutionnel | 8 % | - |
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FAQ
Combien de slides pour un pitch de site web ?
Huit suffisent : probleme, ROI, demo, offre, prix, garanties, planning, CTA. Un deck plus long dilue le message. La concision oriente vers la decision.
Pourquoi mettre le ROI avant la technique ?
Parce qu'une PME achete des clients et de la credibilite, pas des specifications. La slide ROI convertit mieux que n'importe quelle demonstration technique.
La demo personnalisee vaut-elle le temps de preparation ?
Oui : elle augmente le closing d'environ 40 %. Voir son propre commerce en ligne transforme un pitch abstrait en achat evident.
Faut-il vraiment proposer 3 offres ?
Oui. Trois offres exploitent l'ancrage : environ 60 % des prospects choisissent le tier du milieu, ce qui augmente le panier moyen par rapport a une offre unique.
Que mettre sur la slide CTA ?
Une action claire et un acompte : "Reservez votre place avec 40 % d'acompte, livraison en 10 jours". Un CTA precis evite le "je vais reflechir".
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Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
