Le verdict en trois phrases
Un pitch deck qui vend un site web tient en 8 slides et raconte une histoire orientée ROI : problème, bénéfice, preuve, offre. La démo personnalisée intégrée au deck augmente le closing d'environ 40 %, car le prospect voit son propre commerce en ligne. Enfin, présenter 3 offres (Starter, Growth, Premium) exploite l'effet d'ancrage : 60 % des prospects choisissent le tier du milieu.
Les 8 slides qui convertissent
| Slide | Contenu | Objectif |
|---|---|---|
| 1. Problème | "Vos clients vous cherchent sur Google et ne vous trouvent pas" | Créer l'urgence |
| 2. ROI | Nouveaux clients, crédibilité, chiffrés | Justifier l'investissement |
| 3. Démo | Site personnalisé du prospect | Rendre concret |
| 4. Offre | Ce qui est inclus, clé en main | Rassurer |
| 5. Prix | 3 tiers avec badge "populaire" | Ancrer le choix |
| 6. Garanties | Livraison 10 jours, révisions incluses | Lever le risque |
| 7. Planning | Étapes et délais clairs | Projeter la suite |
| 8. CTA | Acompte, prochaine action | Closer |
La slide ROI doit passer avant la technique : une PME n'achète pas du "responsive" ou du "CMS", elle achète des clients supplémentaires et de la crédibilité. La slide démo est le pivot émotionnel de tout le deck.
L'effet des 3 offres sur le choix du prospect
Proposer une seule offre force un oui/non. Proposer trois offres transforme la question en "laquelle ?", ce qui augmente mécaniquement le taux de signature.
| Offre | Prix 2026 | % de prospects qui choisissent |
|---|---|---|
| Starter | 250 000 FCFA | 20 % |
| Growth (populaire) | 500 000 FCFA | 60 % |
| Premium | 1 200 000 FCFA | 20 % |
Le tier Growth, positionne comme "le plus populaire", capte la majorité des ventes. Le Premium n'a pas besoin de se vendre beaucoup : il sert d'ancre haute qui fait paraître le Growth raisonnable. Un deck sans cette structure laisse de la valeur sur la table.
Mini cas pratique
Daouda vend des sites à Dakar avec un deck de 8 slides. Sur un mois, il présente 12 pitchs. Avant, sans démo personnalisée, il closait 3 ventes ; en intégrant une démo sur mesure à chaque pitch, il monte à 5 ventes (soit +40 % de closing, conforme à l'estimation). Sur ces 5 clients, 3 choisissent le Growth à 500 000 FCFA, 1 le Starter, 1 le Premium. Son chiffre du mois : 2 450 000 FCFA, contre 1 500 000 FCFA le mois précédent, uniquement en améliorant la structure de son deck.
Un deck, plusieurs pôles : le programme apporteur Kolonell
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| Pôle | Commission à la vente | Récurrent |
|---|---|---|
| Vitrine | 15 % | 5 % |
| E-commerce | 12 % | 5 % |
| Marketplace | 10 % | - |
| Institutionnel | 8 % | - |
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FAQ
Combien de slides pour un pitch de site web ?
Huit suffisent : problème, ROI, démo, offre, prix, garanties, planning, CTA. Un deck plus long dilue le message. La concision oriente vers la décision.
Pourquoi mettre le ROI avant la technique ?
Parce qu'une PME achète des clients et de la crédibilité, pas des spécifications. La slide ROI convertit mieux que n'importe quelle démonstration technique.
La démo personnalisée vaut-elle le temps de préparation ?
Oui : elle augmente le closing d'environ 40 %. Voir son propre commerce en ligne transforme un pitch abstrait en achat évident.
Faut-il vraiment proposer 3 offres ?
Oui. Trois offres exploitent l'ancrage : environ 60 % des prospects choisissent le tier du milieu, ce qui augmente le panier moyen par rapport à une offre unique.
Que mettre sur la slide CTA ?
Une action claire et un acompte : "Réservez votre place avec 40 % d'acompte, livraison en 10 jours". Un CTA précis évite le "je vais réfléchir".
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Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
