Pourquoi 10 slides, pas 30
Un VC panafricain reçoit 200 pitch decks par mois. Il lit le vôtre en 3 minutes max. 30 slides = refus immédiat. 10 slides denses, claires, chiffrées = rendez-vous décroché.
Voici la structure testée qui a permis à des startups dakaroises de décrocher des call VC.
La structure 10 slides
Slide 1 — Problem
Une phrase + une stat choc.
Exemple fintech Dakar : "85% des commerçants sénégalais refusent les paiements digitaux à cause des frais de 3,5% Wave/OM. Ils perdent 40% de ventes urbaines."
Slide 2 — Solution
Votre produit en 1 phrase + screenshot produit.
Exemple : "PayaPay : terminal mobile + QR code qui ramène les frais à 0,8% pour le commerçant, déployé en 48h." + capture d'écran de l'app.
Slide 3 — Market
TAM / SAM / SOM avec sources.
Exemple : "TAM : 250 000 commerçants Sénégal. SAM : 80 000 Dakar+Thiès+Saint-Louis. SOM an 3 : 15 000 commerçants actifs." Source : ANSD + BCEAO.
Slide 4 — Product
3 captures d'écran + 3 features clés.
Exemple : "Scan QR client / Dashboard marchand / Payout Wave J+0". Montrer une vraie UI, pas un mockup Figma.
Slide 5 — Traction
Le slide le plus important. Chiffres réels : users, revenue, GMV, rétention, croissance MoM.
Exemple : "9 400 commerçants actifs, GMV 420M FCFA/mois, MRR 3,4M FCFA, rétention 30 jours 78%, croissance MoM +22%."
Slide 6 — Business Model
Qui paie, combien, à quelle fréquence.
Exemple : "0,8% sur transaction. Abonnement pro 15 000 FCFA/mois (dashboard avancé). Panier moyen commerçant : 4,2M FCFA/mois → revenue/commerçant 48 000 FCFA/an."
Slide 7 — Competition
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Matrice 2 axes + votre positionnement.
Exemple : axes "frais bas" vs "simplicité onboarding". Wave = simple mais cher. Banques = compliquées. Vous = bas frais + simple. Jamais dire "pas de concurrent".
Slide 8 — Team
Photos + 1 ligne par cofondateur + pourquoi CETTE équipe.
Exemple : "Mohamed — ex-Wave 4 ans / Aminata — ex-Sonatel ingé backend 6 ans / Ibrahima — ex-Société Générale compliance." Preuve que l'équipe a déjà fait / connaît le problème.
Slide 9 — Financials
5 lignes. Revenue an 1, 2, 3. Burn mensuel. Runway demandé.
Exemple : "Revenue 2026 : 42M / 2027 : 180M / 2028 : 720M. Burn mensuel : 12M FCFA. Runway 18 mois demandé."
Slide 10 — Ask
Combien, pour quoi, quelle valuation.
Exemple : "Seed 250M FCFA (380K EUR) @ valuation pre-money 1,8M EUR. 60% produit, 25% croissance Dakar, 15% extension Abidjan."
Bonus : les 3 slides d'appendix (facultatifs)
- Roadmap 18 mois détaillée
- Unit economics détaillées (CAC, LTV, payback)
- Cap table actuelle
Règles de design
- 1 idée par slide (jamais 2)
- Graphiques > texte systématiquement
- Chiffres réels + source (jamais "marché énorme")
- Typo lisible minimum 24pt
- Dark mode / light mode testé
- Format PDF < 8 Mo (envoyable WhatsApp)
Les 5 erreurs qui tuent un deck
- Hockey stick fantasmé sans bases
- "Pas de concurrent" (signal d'immaturité)
- Équipe junior 100% stagiaires
- Valuation gonflée (20M EUR pre-revenue = refus immédiat)
- Aucune traction, que des intentions
Comment Kolonell vous aide
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Mohamed Ba
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
