Le verdict en trois phrases
Le partenariat white-label permet à une agence junior ou un freelance de vendre des sites complexes sans recruter de développeurs: Kolonell produit en marque blanche, vous livrez sous votre nom. Vous achetez à un prix agence remisé, vous fixez votre tarif client et vous encaissez une marge de 30 à 50 %, délais et support technique inclus. La décision se résume à: sous-traiter en white-label (marge immédiate, zéro charge fixe) ou recruter (charge fixe, capacité interne).
Le modèle white-label chiffré
En white-label, votre gain n'est pas une commission mais la marge que vous décidez. Vous portez la relation client et la facturation; l'agence porte la production et la garantie technique.
| Prestation | Prix agence remisé | Votre prix client | Marge | Taux de marge |
|---|---|---|---|---|
| Vitrine Starter | 175 000 FCFA | 250 000 FCFA | 75 000 FCFA | 30 % |
| Vitrine Growth | 300 000 FCFA | 550 000 FCFA | 250 000 FCFA | 45 % |
| Vitrine Premium | 700 000 FCFA | 1 200 000 FCFA | 500 000 FCFA | 42 % |
| E-commerce Starter | 650 000 FCFA | 1 200 000 FCFA | 550 000 FCFA | 46 % |
| E-commerce Growth | 1 200 000 FCFA | 2 200 000 FCFA | 1 000 000 FCFA | 45 % |
Ces prix remisés sont un ordre de grandeur 2026 négocié selon le volume: plus vous apportez de projets, meilleur est votre prix d'achat, et donc votre marge.
White-label ou recruter: le vrai calcul
Recruter un développeur junior à Dakar coûte, charges comprises, un ordre de grandeur de 250 000 à 450 000 FCFA/mois, soit une charge fixe même sans projet. Le white-label est un coût variable: vous ne payez que quand vous vendez.
| Critère | White-label | Recrutement interne |
|---|---|---|
| Coût | Variable (par projet) | Fixe 250 000 – 450 000 FCFA/mois |
| Délai de mise en route | Immédiat | 1–3 mois (recrutement + montée en compétence) |
| Capacité | Illimitée (agence partenaire) | Limitée à l'équipe |
| Responsabilité technique | Kolonell (SLA) | Vous |
| Risque si creux d'activité | Nul | Salaire à payer |
| Marge par projet | 30–50 % | Variable, moins les charges |
Le SLA white-label inclut des délais garantis (5–15 jours pour une vitrine) et un support technique de niveau 2, tandis que vous assurez le niveau 1 auprès de votre client.
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Mini cas pratique
Moussa a lancé une petite agence à Abidjan sans développeur. Il signe 3 vitrines Growth à 550 000 FCFA en un mois. En white-label, il les achète 300 000 FCFA chacune. Marge: 3 × 250 000 = 750 000 FCFA sur le mois, sans salaire à verser. S'il avait recruté un junior à 350 000 FCFA/mois avant d'avoir des clients, il aurait porté cette charge à vide pendant sa phase de prospection.
FAQ
Le client saura-t-il que vous sous-traitez? Non. La livraison est en marque blanche: le site, les échanges techniques et la documentation portent votre marque, pas celle de Kolonell.
Quelle marge puis-je réellement viser? 30 à 50 % selon la prestation et votre prix de vente. Sur les tickets e-commerce, la marge absolue dépasse souvent 1 000 000 FCFA par projet.
Qui gère le support après livraison? Vous assurez le niveau 1 (contact client); Kolonell prend le niveau 2 technique dans le cadre du SLA. Le client ne parle qu'à vous.
Et si je préfère juste apporter sans facturer? Alors le modèle apporteur d'affaires vous convient mieux: 15 % sur une vitrine, 12 % e-commerce, 10 % marketplace, 8 % institutionnel, sans porter la relation.
Y a-t-il un engagement de volume? Le prix remisé s'améliore avec le volume, mais vous pouvez démarrer projet par projet, sans engagement lourd, pour tester le modèle.
Discutons de votre projet. Livrez des sites premium sous votre marque, sans recruter: on vous cadre les prix remisés et le SLA. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
