Le verdict en trois phrases
Les notaires, avocats d'affaires et experts-comptables sont les premiers a savoir qu'une entreprise se cree, se restructure ou se developpe, exactement au moment ou elle a besoin d'un site. Un accord de prescription avec retrocession transforme cette information privilegiee en flux regulier de projets, avec des tickets moyens bien superieurs a la prospection froide. La cle n'est pas la commission : c'est la confiance et la fiabilite de livraison, car le prescripteur engage sa reputation a chaque recommandation.
Quels prescripteurs, a quel moment
Tous les professionnels du conseil ne recommandent pas au meme instant du cycle de vie d'une entreprise. Le notaire intervient a la constitution, l'expert-comptable a chaque exercice, l'avocat d'affaires lors des operations. Chaque moment ouvre un besoin web different.
| Prescripteur | Moment de la recommandation | Besoin web typique | Ticket moyen apporte 2026 |
|---|---|---|---|
| Notaire | Constitution de societe | Vitrine ou institutionnel | 500 000 a 5 000 000 FCFA |
| Avocat d'affaires | Levee de fonds, operation | Institutionnel, portail | 5 000 000+ FCFA |
| Expert-comptable | Cloture, croissance | E-commerce, vitrine Growth | 500 000 a 4 000 000 FCFA |
| Agent de formalites | Immatriculation | Vitrine Starter | 250 000 a 500 000 FCFA |
| Consultant en gestion | Plan de developpement | E-commerce, marketplace | 1 000 000 a 12 000 000 FCFA |
Le notaire et l'avocat d'affaires apportent les tickets les plus eleves parce qu'ils conseillent des structures qui ont deja mobilise du capital. L'expert-comptable apporte le volume regulier. Ces fourchettes sont des ordres de grandeur 2026.
Structurer l'accord de prescription
Un accord de prescription differe d'un simple apport ponctuel : il vise une relation durable, avec une cadence de deals et un entretien actif. Le professionnel n'a pas envie de gerer un contrat commercial complexe ; il veut une retrocession simple, un interlocuteur unique et zero risque pour sa reputation.
| Element de l'accord | Standard recommande 2026 | Pourquoi |
|---|---|---|
| Retrocession | 40 a 60 % de la commission Kolonell | Aligne les interets |
| Cadence attendue | 1 a 3 deals / trimestre | Realiste sans pression |
| Reporting | Bilan mensuel des dossiers | Confiance et transparence |
| Livraison | Chef de projet dedie, delais tenus | Protege la reputation |
| Co-marketing | Carte, page partenaire, atelier | Facilite la recommandation |
| Exclusivite zone | Optionnelle, par cabinet | Fidelise le prescripteur |
La retrocession se calcule sur la commission d'apporteur Kolonell. Concretement, si vous etes l'apporteur qui a signe l'accord avec le cabinet, vous partagez votre commission avec le prescripteur : c'est ce partage qui l'incite a envoyer des dossiers plutot qu'a garder l'information pour lui.
Le programme apporteur d'affaires Kolonell et l'institutionnel
Ce modele de prescription s'appuie directement sur le programme apporteur d'affaires Kolonell. Les taux publics fixent le montant a partager, et le pole institutionnel (8 %) prend tout son sens ici, car les cabinets amenent souvent des projets premium.
| Pole apporte | Commission Kolonell | Retrocession possible au prescripteur | Ticket moyen |
|---|---|---|---|
| Vitrine | 15 % + 5 % recurrent | 6 a 9 % effectif | 250 000 a 1 200 000 FCFA |
| E-commerce | 12 % | 5 a 7 % effectif | 1 000 000 a 4 000 000 FCFA |
| Marketplace | 10 % | 4 a 6 % effectif | 2 500 000+ FCFA |
| Institutionnel | 8 % | 3 a 5 % effectif | 5 000 000+ FCFA |
Un seul cabinet notarial actif qui apporte quatre constitutions de societe par an, dont deux debouchent sur un projet institutionnel, represente un revenu partage substantiel des la premiere annee.
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Mini cas pratique
Maitre Diallo, notaire a Dakar, signe un accord de prescription avec Aminata, apporteuse Kolonell, a 50 % de retrocession. En un an, il oriente 5 clients. Deux prennent une vitrine Premium a 1 200 000 FCFA, un prend un e-commerce Growth a 2 000 000 FCFA, un prend un projet institutionnel Standard a 5 000 000 FCFA, un se desiste. Commissions Kolonell : (15 % x 1 200 000 x 2) + (12 % x 2 000 000) + (8 % x 5 000 000) = 360 000 + 240 000 + 400 000 = 1 000 000 FCFA. Partage 50/50 : 500 000 FCFA pour Aminata et 500 000 FCFA pour Maitre Diallo, plus le recurrent sur les vitrines. Le notaire n'a rien fait d'autre que recommander un partenaire fiable a des clients qui, de toute facon, avaient besoin d'un site.
FAQ
Un notaire ou un avocat peut-il legalement toucher une retrocession ?
La deontologie encadre les activites accessoires selon la profession et le pays : dans bien des cas, une retrocession sur apport d'affaires exterieur au coeur de metier est admise si elle est transparente et facturee correctement. Faites toujours valider par le cabinet lui-meme avant de formaliser.
Quel taux de retrocession proposer ?
Entre 40 et 60 % de votre commission d'apporteur est le standard qui motive sans vous ruiner. Sur une vitrine Premium a 1 200 000 FCFA, 50 % de vos 180 000 FCFA font 90 000 FCFA partages pour une simple recommandation.
Comment approcher un cabinet sans paraitre intrusif ?
Proposez d'abord de la valeur : un audit gratuit du site du cabinet, ou une page partenaire. Le sujet de la retrocession vient une fois la confiance etablie, jamais au premier rendez-vous.
Combien de projets esperer par cabinet et par an ?
Un cabinet actif genere en ordre de grandeur 4 a 12 recommandations par an, dont 30 a 50 % se transforment en projet signe. Un seul bon prescripteur peut donc valoir plus que dix contacts froids.
Que se passe-t-il si le projet apporte est institutionnel ?
Le pole institutionnel se remunere a 8 % de commission Kolonell, sur des tickets de 5 000 000 FCFA et plus : meme a taux plus bas, le montant absolu partage depasse largement celui d'une vitrine.
Discutons de votre projet. Structurez votre reseau de prescripteurs avec le programme apporteur d'affaires Kolonell et partagez des commissions de 8 a 15 % sur chaque projet recommande. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
