Le verdict en trois phrases
Les notaires, avocats d'affaires et experts-comptables sont les premiers à savoir qu'une entreprise se crée, se restructuré ou se développe, exactement au moment où elle a besoin d'un site. Un accord de prescription avec rétrocession transforme cette information privilégiée en flux régulier de projets, avec des tickets moyens bien supérieurs à la prospection froide. La clé n'est pas la commission : c'est la confiance et la fiabilité de livraison, car le prescripteur engage sa réputation à chaque recommandation.
Quels prescripteurs, à quel moment
Tous les professionnels du conseil ne recommandent pas au même instant du cycle de vie d'une entreprise. Le notaire intervient à la constitution, l'expert-comptable à chaque exercice, l'avocat d'affaires lors des opérations. Chaque moment ouvre un besoin web différent.
| Prescripteur | Moment de la recommandation | Besoin web typique | Ticket moyen apporté 2026 |
|---|---|---|---|
| Notaire | Constitution de société | Vitrine ou institutionnel | 500 000 à 5 000 000 FCFA |
| Avocat d'affaires | Levée de fonds, opération | Institutionnel, portail | 5 000 000+ FCFA |
| Expert-comptable | Clôture, croissance | E-commerce, vitrine Growth | 500 000 à 4 000 000 FCFA |
| Agent de formalités | Immatriculation | Vitrine Starter | 250 000 à 500 000 FCFA |
| Consultant en gestion | Plan de développement | E-commerce, marketplace | 1 000 000 à 12 000 000 FCFA |
Le notaire et l'avocat d'affaires apportent les tickets les plus élevés parce qu'ils conseillent des structures qui ont déjà mobilise du capital. L'expert-comptable apporte le volume régulier. Ces fourchettes sont des ordres de grandeur 2026.
Structurer l'accord de prescription
Un accord de prescription diffère d'un simple apport ponctuel : il vise une relation durable, avec une cadence de deals et un entretien actif. Le professionnel n'a pas envie de gérer un contrat commercial complexe ; il veut une rétrocession simple, un interlocuteur unique et zéro risque pour sa réputation.
| Élément de l'accord | Standard recommandé 2026 | Pourquoi |
|---|---|---|
| Rétrocession | 40 à 60 % de la commission Kolonell | Aligne les intérêts |
| Cadence attendue | 1 à 3 deals / trimestre | Réaliste sans pression |
| Reporting | Bilan mensuel des dossiers | Confiance et transparence |
| Livraison | Chef de projet dédié, délais tenus | Protège la réputation |
| Co-marketing | Carte, page partenaire, atelier | Facilite la recommandation |
| Exclusivité zone | Optionnelle, par cabinet | Fidélise le prescripteur |
La rétrocession se calcule sur la commission d'apporteur Kolonell. Concrètement, si vous êtes l'apporteur qui a signé l'accord avec le cabinet, vous partagez votre commission avec le prescripteur : c'est ce partagé qui l'incite à envoyer des dossiers plutôt qu'à garder l'information pour lui.
Le programme apporteur d'affaires Kolonell et l'institutionnel
Ce modèle de prescription s'appuie directement sur le programme apporteur d'affaires Kolonell. Les taux publics fixent le montant à partager, et le pôle institutionnel (8 %) prend tout son sens ici, car les cabinets amènent souvent des projets premium.
| Pôle apporté | Commission Kolonell | Rétrocession possible au prescripteur | Ticket moyen |
|---|---|---|---|
| Vitrine | 15 % + 5 % récurrent | 6 à 9 % effectif | 250 000 à 1 200 000 FCFA |
| E-commerce | 12 % | 5 à 7 % effectif | 1 000 000 à 4 000 000 FCFA |
| Marketplace | 10 % | 4 à 6 % effectif | 2 500 000+ FCFA |
| Institutionnel | 8 % | 3 à 5 % effectif | 5 000 000+ FCFA |
Un seul cabinet notarial actif qui apporte quatre constitutions de société par an, dont deux débouchent sur un projet institutionnel, représente un revenu partagé substantiel dès la première année.
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Mini cas pratique
Maître Diallo, notaire à Dakar, signe un accord de prescription avec Aminata, apporteuse Kolonell, à 50 % de rétrocession. En un an, il oriente 5 clients. Deux prennent une vitrine Premium à 1 200 000 FCFA, un prend un e-commerce Growth à 2 000 000 FCFA, un prend un projet institutionnel Standard à 5 000 000 FCFA, un se désiste. Commissions Kolonell : (15 % x 1 200 000 x 2) + (12 % x 2 000 000) + (8 % x 5 000 000) = 360 000 + 240 000 + 400 000 = 1 000 000 FCFA. Partagé 50/50 : 500 000 FCFA pour Aminata et 500 000 FCFA pour Maître Diallo, plus le récurrent sur les vitrines. Le notaire n'a rien fait d'autre que recommander un partenaire fiable à des clients qui, de toute façon, avaient besoin d'un site.
FAQ
Un notaire ou un avocat peut-il légalement toucher une rétrocession ?
La déontologie encadre les activités accessoires selon la profession et le pays : dans bien des cas, une rétrocession sur apport d'affaires extérieur au coeur de métier est admise si elle est transparente et facturée correctement. Faites toujours valider par le cabinet lui-même avant de formaliser.
Quel taux de rétrocession proposer ?
Entre 40 et 60 % de votre commission d'apporteur est le standard qui motive sans vous ruiner. Sur une vitrine Premium à 1 200 000 FCFA, 50 % de vos 180 000 FCFA font 90 000 FCFA partagés pour une simple recommandation.
Comment approcher un cabinet sans paraître intrusif ?
Proposez d'abord de la valeur : un audit gratuit du site du cabinet, ou une page partenaire. Le sujet de la rétrocession vient une fois la confiance établie, jamais au premier rendez-vous.
Combien de projets espérer par cabinet et par an ?
Un cabinet actif génère en ordre de grandeur 4 à 12 recommandations par an, dont 30 à 50 % se transforment en projet signé. Un seul bon prescripteur peut donc valoir plus que dix contacts froids.
Que se passe-t-il si le projet apporté est institutionnel ?
Le pôle institutionnel se rémunère à 8 % de commission Kolonell, sur des tickets de 5 000 000 FCFA et plus : même à taux plus bas, le montant absolu partagé dépasse largement celui d'une vitrine.
Discutons de votre projet. Structurez votre réseau de prescripteurs avec le programme apporteur d'affaires Kolonell et partagez des commissions de 8 à 15 % sur chaque projet recommandé. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
