Le verdict en trois phrases
Une convention d'apporteur d'affaires claire vaut plus que n'importe quelle poignee de main : elle fixe le taux, le moment de declenchement et la recurrence noir sur blanc. La commission n'est un revenu net que si vous savez la facturer et anticiper la retenue ou la TVA selon votre statut. Le piege numero un reste la commission recurrente non ecrite : sans clause, vous touchez une fois, jamais les mois suivants.
Les clauses cles d'une convention d'apporteur
Un contrat d'apporteur d'affaires n'a pas besoin d'etre long, mais il doit trancher six points sans ambiguite. L'objet definit ce que vous apportez (un contact qualifie, pas une obligation de resultat). Le taux fixe le pourcentage et son assiette (chiffre d'affaires HT signe). Le declenchement precise le moment ou la commission devient due. L'exclusivite indique si le prospect vous est reserve pendant une periode. La recurrence encadre les commissions sur abonnements. La duree et la resiliation ferment le tout.
| Clause | Ce qu'elle protege | Formulation recommandee 2026 |
|---|---|---|
| Objet | Votre role d'intermediaire | Mise en relation, sans mandat de vente |
| Taux | Votre remuneration | % du CA HT effectivement encaisse |
| Declenchement | Le moment du paiement | A l'encaissement du 1er acompte client |
| Exclusivite | Votre prospect | 6 a 12 mois nominatifs |
| Recurrence | Le revenu long terme | 5 % des mensualites maintenance/SEO |
| Duree | La fin du contrat | 12 mois reconductibles, preavis 30 jours |
La clause de declenchement est la plus discutee. Trois options coexistent : a la signature du devis, a l'encaissement du premier acompte, ou a la livraison finale. Le standard equilibre en 2026 est l'encaissement du premier acompte : l'agence a de la tresorerie, vous etes paye vite, et le risque d'impaye est partage.
Le moment de declenchement selon les modeles
| Modele de declenchement | Delai moyen de paiement apporteur | Risque pour l'apporteur | Frequence en agence |
|---|---|---|---|
| A la signature du devis | 3 a 7 jours | Eleve (client peut se retracter) | Rare |
| A l'encaissement de l'acompte | 7 a 15 jours | Faible | Standard |
| A 50 % du projet paye | 30 a 45 jours | Moyen | Frequent |
| A la livraison + solde | 45 a 90 jours | Eleve (delais projet) | Institutionnel |
Plus le projet est gros (institutionnel, marketplace), plus le paiement de l'apporteur s'aligne sur les jalons du client. Pour une vitrine PME, l'encaissement de l'acompte reste la norme rapide.
Facturer sa commission : statut et fiscalite
En zone UEMOA (Senegal, Cote d'Ivoire, Mali, Benin), la commission d'apporteur est un revenu imposable. Le traitement change radicalement selon que vous operez en particulier occasionnel ou en entreprise immatriculee.
| Statut | Facturation | Traitement fiscal indicatif 2026 | Seuil de bascule conseille |
|---|---|---|---|
| Particulier occasionnel | Recu simple | Retenue a la source possible ~5 a 10 % | Jusqu'a ~600 000 FCFA/an |
| Entreprenant / auto | Facture sans TVA | Impot synthetique selon CA | 600 000 a 50 M FCFA |
| Entreprise individuelle | Facture, TVA 18 % si assujetti | BIC + TVA collectee/deductible | Au-dela de la franchise |
| Societe (SARL/SAS) | Facture complete | IS + TVA 18 % | Activite reguliere significative |
Les chiffres de retenue et de seuils sont donnes en ordre de grandeur 2026 et varient selon le pays et votre situation : faites valider par un expert-comptable avant de signer un flux regulier. Cote anglophone (Nigeria, Ghana, Kenya), la logique est proche : facturation possible en tant que sole trader, retenue a la source (WHT) souvent appliquee par le payeur, et bascule vers une limited company quand le volume grimpe.
Le programme apporteur d'affaires Kolonell
Kolonell a structure son programme d'apporteur d'affaires pour eviter exactement ces pieges : convention type fournie, declenchement a l'encaissement de l'acompte, et commission recurrente ecrite. Les taux sont publics et alignes sur la valeur du projet.
| Pole apporte | Commission a la vente | Commission recurrente | Ticket moyen indicatif |
|---|---|---|---|
| Vitrine | 15 % | 5 % sur maintenance/SEO | 250 000 a 1 200 000 FCFA |
| E-commerce | 12 % | 5 % sur mensualites | 1 000 000 a 4 000 000 FCFA |
| Marketplace | 10 % | negocie au projet | 2 500 000 a 12 000 000+ FCFA |
| Institutionnel | 8 % | selon contrat | 5 000 000+ FCFA |
Besoin d'un site web professionnel ?
Kolonell crée des sites web qui attirent des clients, optimisés pour le marché sénégalais. Devis gratuit en 2 minutes.
Le recurrent de 5 % sur les vitrines et e-commerce est ce qui transforme un apport ponctuel en revenu de fond : tant que le client paie sa maintenance, vous touchez.
Mini cas pratique
Fatou, consultante en gestion a Dakar, recommande trois clients a Kolonell dans l'annee. Un restaurant prend une vitrine Growth a 500 000 FCFA, une boutique prend un e-commerce Starter a 1 200 000 FCFA, et un cabinet prend une vitrine Premium a 1 200 000 FCFA. Ses commissions a la vente : 15 % x 500 000 = 75 000 FCFA, 12 % x 1 200 000 = 144 000 FCFA, 15 % x 1 200 000 = 180 000 FCFA, soit 399 000 FCFA. Deux d'entre eux prennent une maintenance a 60 000 FCFA/mois : 5 % x 60 000 x 2 x 12 = 72 000 FCFA/an de recurrent. Total premiere annee : 471 000 FCFA pour trois mises en relation, avec une convention signee qui securise le recurrent.
FAQ
Faut-il obligatoirement un contrat ecrit pour toucher une commission ?
Juridiquement, un accord verbal peut exister, mais il est quasi impossible a prouver, surtout pour la recurrence. Une convention d'une page suffit et protege les deux parties ; sans elle, 100 % des commissions recurrentes sont a la merci de la bonne foi de l'agence.
Quand la commission est-elle due, exactement ?
Avec le standard Kolonell, a l'encaissement du premier acompte client, soit un paiement de l'apporteur sous 7 a 15 jours. C'est le meilleur equilibre entre rapidite et securite pour tout le monde.
Dois-je creer une entreprise pour etre apporteur ?
Pas pour un apport occasionnel : en dessous d'environ 600 000 FCFA/an, un recu simple avec eventuelle retenue a la source suffit souvent. Au-dela, le statut d'entreprenant ou d'entreprise individuelle devient plus avantageux et credible.
La TVA s'applique-t-elle a ma commission ?
Seulement si vous etes assujetti (entreprise individuelle ou societe au-dela de la franchise) : dans ce cas, TVA de 18 % en zone UEMOA a facturer en sus. Un particulier occasionnel ne facture pas de TVA.
Que se passe-t-il si le client resilie apres deux mois ?
Votre commission a la vente reste acquise (elle est due a l'acompte), mais le recurrent s'arrete avec l'abonnement. C'est pourquoi apporter des clients solides compte autant que le nombre.
Discutons de votre projet. Rejoignez le programme apporteur d'affaires Kolonell, recevez la convention type et commencez a toucher 15 % + 5 % recurrent des votre premiere mise en relation. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
