Le verdict en trois phrases
Une convention d'apporteur d'affaires claire vaut plus que n'importe quelle poignée de main : elle fixe le taux, le moment de déclenchement et la récurrence noir sur blanc. La commission n'est un revenu net que si vous savez la facturer et anticiper la retenue ou la TVA selon votre statut. Le piège numéro un reste la commission récurrente non écrite : sans clause, vous touchez une fois, jamais les mois suivants.
Les clauses clés d'une convention d'apporteur
Un contrat d'apporteur d'affaires n'a pas besoin d'être long, mais il doit trancher six points sans ambiguïté. L'objet définit ce que vous apportez (un contact qualifié, pas une obligation de résultat). Le taux fixe le pourcentage et son assiette (chiffre d'affaires HT signé). Le déclenchement précise le moment où la commission devient due. L'exclusivité indique si le prospect vous est réservé pendant une période. La récurrence encadre les commissions sur abonnements. La durée et la résiliation ferment le tout.
| Clause | Ce qu'elle protège | Formulation recommandée 2026 |
|---|---|---|
| Objet | Votre rôle d'intermédiaire | Mise en relation, sans mandat de vente |
| Taux | Votre rémunération | % du CA HT effectivement encaissé |
| Déclenchement | Le moment du paiement | À l'encaissement du 1er acompte client |
| Exclusivité | Votre prospect | 6 à 12 mois nominatifs |
| Récurrence | Le revenu long terme | 5 % des mensualités maintenance/SEO |
| Durée | La fin du contrat | 12 mois reconductibles, préavis 30 jours |
La clause de déclenchement est la plus discutée. Trois options coexistent : à la signature du devis, à l'encaissement du premier acompte, ou à la livraison finale. Le standard équilibre en 2026 est l'encaissement du premier acompte : l'agence à de la trésorerie, vous êtes payé vite, et le risque d'impayé est partagé.
Le moment de déclenchement selon les modèles
| Modèle de déclenchement | Délai moyen de paiement apporteur | Risqué pour l'apporteur | Fréquence en agence |
|---|---|---|---|
| À la signature du devis | 3 à 7 jours | Élevé (client peut se retracter) | Rare |
| À l'encaissement de l'acompte | 7 à 15 jours | Faible | Standard |
| À 50 % du projet payé | 30 à 45 jours | Moyen | Fréquent |
| À la livraison + solde | 45 à 90 jours | Élevé (délais projet) | Institutionnel |
Plus le projet est gros (institutionnel, marketplace), plus le paiement de l'apporteur s'aligne sur les jalons du client. Pour une vitrine PME, l'encaissement de l'acompte reste la norme rapide.
Facturer sa commission : statut et fiscalité
En zone UEMOA (Sénégal, Côte d'Ivoire, Mali, Bénin), la commission d'apporteur est un revenu imposable. Le traitement change radicalement selon que vous opérez en particulier occasionnel ou en entreprise immatriculée.
| Statut | Facturation | Traitement fiscal indicatif 2026 | Seuil de bascule conseillé |
|---|---|---|---|
| Particulier occasionnel | Reçu simple | Retenue à la source possible ~5 à 10 % | Jusqu'à ~600 000 FCFA/an |
| Entreprenant / auto | Facture sans TVA | Impôt synthétique selon CA | 600 000 à 50 M FCFA |
| Entreprise individuelle | Facture, TVA 18 % si assujetti | BIC + TVA collectée/déductible | Au-delà de la franchise |
| Société (SARL/SAS) | Facture complète | IS + TVA 18 % | Activité régulière significative |
Les chiffres de retenue et de seuils sont donnés en ordre de grandeur 2026 et varient selon le pays et votre situation : faites valider par un expert-comptable avant de signer un flux régulier. Côté anglophone (Nigeria, Ghana, Kenya), la logique est proche : facturation possible en tant que sole trader, retenue à la source (WHT) souvent appliquée par le payeur, et bascule vers une limited company quand le volume grimpe.
Le programme apporteur d'affaires Kolonell
Kolonell a structuré son programme d'apporteur d'affaires pour éviter exactement ces pièges : convention type fournie, déclenchement à l'encaissement de l'acompte, et commission récurrente écrite. Les taux sont publics et alignés sur la valeur du projet.
| Pôle apporté | Commission à la vente | Commission récurrente | Ticket moyen indicatif |
|---|---|---|---|
| Vitrine | 15 % | 5 % sur maintenance/SEO | 250 000 à 1 200 000 FCFA |
| E-commerce | 12 % | 5 % sur mensualités | 1 000 000 à 4 000 000 FCFA |
| Marketplace | 10 % | négocié au projet | 2 500 000 à 12 000 000+ FCFA |
| Institutionnel | 8 % | selon contrat | 5 000 000+ FCFA |
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Le récurrent de 5 % sur les vitrines et e-commerce est ce qui transforme un apport ponctuel en revenu de fond : tant que le client paie sa maintenance, vous touchez.
Mini cas pratique
Fatou, consultante en gestion à Dakar, recommande trois clients à Kolonell dans l'année. Un restaurant prend une vitrine Growth à 500 000 FCFA, une boutique prend un e-commerce Starter à 1 200 000 FCFA, et un cabinet prend une vitrine Premium à 1 200 000 FCFA. Ses commissions à la vente : 15 % x 500 000 = 75 000 FCFA, 12 % x 1 200 000 = 144 000 FCFA, 15 % x 1 200 000 = 180 000 FCFA, soit 399 000 FCFA. Deux d'entre eux prennent une maintenance à 60 000 FCFA/mois : 5 % x 60 000 x 2 x 12 = 72 000 FCFA/an de récurrent. Total première année : 471 000 FCFA pour trois mises en relation, avec une convention signée qui sécurise le récurrent.
FAQ
Faut-il obligatoirement un contrat écrit pour toucher une commission ?
Juridiquement, un accord verbal peut exister, mais il est quasi impossible à prouver, surtout pour la récurrence. Une convention d'une page suffit et protège les deux parties ; sans elle, 100 % des commissions récurrentes sont à la merci de la bonne foi de l'agence.
Quand la commission est-elle due, exactement ?
Avec le standard Kolonell, à l'encaissement du premier acompte client, soit un paiement de l'apporteur sous 7 à 15 jours. C'est le meilleur équilibre entre rapidité et sécurité pour tout le monde.
Dois-je créer une entreprise pour être apporteur ?
Pas pour un apport occasionnel : en dessous d'environ 600 000 FCFA/an, un reçu simple avec éventuelle retenue à la source suffit souvent. Au-delà, le statut d'entreprenant ou d'entreprise individuelle devient plus avantageux et crédible.
La TVA s'applique-t-elle à ma commission ?
Seulement si vous êtes assujetti (entreprise individuelle ou société au-delà de la franchise) : dans ce cas, TVA de 18 % en zone UEMOA à facturer en sus. Un particulier occasionnel ne facture pas de TVA.
Que se passe-t-il si le client résilie après deux mois ?
Votre commission à la vente reste acquise (elle est due à l'acompte), mais le récurrent s'arrête avec l'abonnement. C'est pourquoi apporter des clients solides compte autant que le nombre.
Discutons de votre projet. Rejoignez le programme apporteur d'affaires Kolonell, recevez la convention type et commencez à toucher 15 % + 5 % récurrent dès votre première mise en relation. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
