Le verdict en trois phrases
Le white-label vous laisse vendre des sites web sous votre propre marque pendant qu'une agence partenaire produit dans l'ombre. Vous achetez à prix agence et revendez avec +30 à +60 % de marge, sans recrutement ni infrastructure. À partir de 3 à 5 projets par mois, vous débloquez de meilleurs tarifs et un revenu prévisible.
Comment fonctionne le modèle white-label
Le principe est simple : Kolonell produit, vous vendez. Le client final ne voit que votre marque — nom de domaine, logo, contrat, facture. Vous gérez la relation commerciale et l'agence gère la technique, le design et la livraison. Vous n'avez ni salaires de développeurs, ni serveurs, ni outils à payer.
Ce modèle convient particulièrement aux consultants indépendants, imprimeurs, agences de communication et freelances graphistes qui reçoivent déjà des demandes de sites web mais n'ont pas d'équipe technique pour les honorer.
| Poste | Agence classique | Modèle white-label |
|---|---|---|
| Salaires dev/mois | 800 000 - 2 000 000 FCFA | 0 FCFA |
| Serveurs et outils/mois | 150 000 - 400 000 FCFA | 0 FCFA |
| Délai de mise en place | 3 - 6 mois | 48 heures |
| Risque financier | Élevé | Quasi nul |
| Marge par projet | Variable | 30 - 60 % garantie |
Grille de marge et volume
Plus vous vendez, plus le prix d'achat baisse. Voici un ordre de grandeur 2026 pour un site vitrine Growth revendu par un partenaire.
| Volume mensuel | Prix d'achat partenaire | Prix de revente conseillé | Marge nette |
|---|---|---|---|
| 1 - 2 projets | 350 000 FCFA | 500 000 FCFA | 150 000 FCFA |
| 3 - 5 projets | 320 000 FCFA | 520 000 FCFA | 200 000 FCFA |
| 6 - 10 projets | 290 000 FCFA | 540 000 FCFA | 250 000 FCFA |
| 10+ projets | 260 000 FCFA | 550 000 FCFA | 290 000 FCFA |
Le délai de livraison garanti reste de 5 à 15 jours quel que soit le volume, ce qui vous permet de vendre avec une promesse ferme.
Mini cas pratique
Aminata dirige une petite agence de communication à Dakar. Elle reçoit environ 4 demandes de sites par mois qu'elle refusait faute d'équipe technique. En passant au white-label, elle achète chaque site vitrine à 320 000 FCFA et le revend 520 000 FCFA. Sur 4 projets, sa marge mensuelle atteint 4 × 200 000 = 800 000 FCFA, sans embaucher personne. En ajoutant un contrat de maintenance à 60 000 FCFA/mois par client, elle construit en six mois un revenu récurrent de 1 440 000 FCFA/mois.
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FAQ
Le client saura-t-il que je sous-traite ?
Non. Tout est livré sous votre marque : domaine, e-mails, documents. L'agence n'apparaît jamais dans les échanges ni sur le site final.
Quel volume faut-il pour démarrer ?
Aucun minimum pour tester : vous pouvez commencer avec 1 projet. Les meilleurs tarifs se débloquent dès 3 à 5 projets par mois.
Qui gère le support après livraison ?
Vous restez l'interlocuteur commercial, mais l'agence assure le support technique en marque blanche. Un contrat de maintenance de 50 000 à 200 000 FCFA/mois couvre les corrections et mises à jour.
Puis-je fixer mes propres prix ?
Oui, totalement. Vous achetez au prix agence et vous êtes libre de revendre au tarif de votre marché, généralement 30 à 60 % au-dessus.
Et si je veux aussi toucher des commissions sans revendre ?
C'est possible via le programme apporteur d'affaires : 15 % + 5 % de récurrent sur une vitrine, 12 % en e-commerce, 10 % en marketplace, 8 % en institutionnel.
Discutons de votre projet. Devenez partenaire white-label ou apporteur Kolonell et lancez votre pôle digital en 48 heures. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
