Le verdict en trois phrases
Un SaaS de tournées pour infirmiers libéraux vise un marché d'environ 100 000 professionnels en France, mais il se gagne sur trois fonctions précises : l'optimisation des tournées, les transmissions entre collègues et l'aide à la cotation NGAP. Le MVP coûte en ordre de grandeur 2026 45 000 à 85 000 EUR HT en 12 semaines, dont un poste incompressible : l'hébergement certifié HDS. Avec un abonnement de 39 à 69 EUR par mois, la question n'est pas technique mais commerciale : combien de cabinets signerez-vous dans les 12 premiers mois.
Le périmètre minimal qui se vend
Les deux associés de Montpellier connaissent le terrain : un cabinet de 3 infirmiers gère 60 à 90 patients par jour, des remplaçants qui tournent et des transmissions encore faites sur WhatsApp ou cahier papier. Un MVP doit résoudre ces irritants sans chercher à remplacer le logiciel de facturation SESAM-Vitale, déjà en place dans chaque cabinet.
| Module MVP | Fonction | Budget indicatif HT |
|---|---|---|
| Planning des tournées | Patients récurrents, passages matin et soir, glisser-déposer entre infirmiers | 10 000 à 18 000 EUR |
| Optimisation d'itinéraire | Ordre de passage, temps de trajet, contraintes horaires d'insuline | 7 000 à 14 000 EUR |
| Transmissions | Notes par patient, photos de plaies, alertes au collègue suivant | 8 000 à 15 000 EUR |
| Aide à la cotation NGAP | Actes du jour, majorations, export vers le logiciel de facturation | 6 000 à 13 000 EUR |
| Application mobile hors ligne | Consultation en zone blanche, synchronisation au retour réseau | 8 000 à 15 000 EUR |
| Comptes, abonnement, paiement | Essai 30 jours, Stripe, gestion des remplaçants | 6 000 à 10 000 EUR |
Total : 45 000 à 85 000 EUR HT. Chez Kolonell, une application sur mesure se situe entre 2,5 et 15 M+ FCFA (3 810 à 22 870+ EUR) selon la complexité pour un premier périmètre resserré, le reste sur devis après cadrage. Ce qu'on retire du MVP : la télétransmission SESAM-Vitale (agrément long et coûteux), la messagerie sécurisée MSSanté et le module de facturation complet.
Conformité santé : ce qui pèse sur le budget
Les données de santé imposent un hébergeur certifié HDS, un registre des traitements RGPD et une analyse d'impact. Ce sont des coûts récurrents à intégrer dès le business plan.
| Poste conformité | Coût 2026 estimé | Fréquence |
|---|---|---|
| Hébergement HDS (OVHcloud, Scaleway, Outscale) | 250 à 900 EUR par mois | mensuel |
| Analyse d'impact (AIPD) | 3 000 à 6 000 EUR | une fois puis mise à jour |
| Test d'intrusion | 4 000 à 9 000 EUR | annuel |
| Délégué à la protection des données externalisé | 150 à 400 EUR par mois | mensuel |
| Authentification forte et chiffrement | inclus dans le développement | une fois |
| Assurance cyber | 800 à 2 000 EUR par an | annuel |
Comptez environ 10 000 à 20 000 EUR par an de coûts de conformité et d'hébergement. Un SaaS santé qui l'ignore se fait refuser par les premiers cabinets attentifs ou, pire, par la CNIL.
Modèle économique et seuil de rentabilité
À 49 EUR par mois et par cabinet en moyenne, 150 cabinets représentent 88 200 EUR de revenu annuel récurrent. En retirant 18 000 EUR d'hébergement et conformité et 12 000 EUR de maintenance évolutive, il reste 58 200 EUR pour amortir le MVP et financer l'acquisition. Le canal le plus efficace reste le bouche-à-oreille entre cabinets et les syndicats régionaux, avec un coût d'acquisition observé de 150 à 350 EUR par cabinet.
Mini cas pratique
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Julie et Mehdi, infirmiers associés à Montpellier, financent un MVP de 62 000 EUR HT avec 30 000 EUR d'apport, un prêt d'honneur de 20 000 EUR et une avance BPI de 12 000 EUR. Ils signent 40 cabinets héraultais pendant la bêta, puis visent 15 nouveaux cabinets par mois au tarif de 49 EUR. Au mois 12, avec 185 cabinets, leur revenu mensuel atteint 9 065 EUR. En déduisant 2 500 EUR de coûts fixes mensuels, ils dégagent 6 565 EUR par mois et amortissent le MVP en moins de 10 mois après ce cap.
FAQ
Faut-il obligatoirement un hébergement HDS ?
Oui dès que vous stockez des données de santé pour le compte de professionnels. Comptez 250 à 900 EUR par mois selon le volume, et prévoyez le contrat HDS dès le premier jour de la bêta.
Peut-on intégrer la télétransmission SESAM-Vitale au MVP ?
Ce n'est pas recommandé : l'agrément du GIE SESAM-Vitale demande plusieurs mois et un budget supplémentaire de 30 000 EUR et plus. Un export vers les logiciels déjà agréés suffit pour démarrer.
Quel prix d'abonnement pratiquer ?
Le marché accepte 39 à 69 EUR par mois et par cabinet, avec une option par infirmier supplémentaire autour de 10 à 15 EUR. Un essai gratuit de 30 jours accélère la signature.
Combien de temps pour lancer ?
12 semaines de développement après 2 semaines de cadrage, puis 6 à 8 semaines de bêta avec 10 à 40 cabinets.
Qui détient le code ?
Vous. Le code source, les comptes d'hébergement et la base de données vous appartiennent, ce qui compte pour une future levée de fonds.
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Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
