Le verdict en trois phrases
Si votre Magento 2 coûte plus de 30 000 € par an en maintenance, correctifs de sécurité et hébergement, une migration se rentabilise en 2 à 3 ans. Shopify Plus convient aux catalogues B2B standards avec tarifs par client et commandes rapides, pour 25 000 à 70 000 € HT ; Medusa headless s'impose quand la logique B2B est complexe (devis, multi-entrepôts, ERP au cœur), pour 40 000 à 100 000 € HT. Le risque principal n'est pas technique : c'est la perte de trafic SEO et de comptes clients mal repris.
Le coût réel de rester sur Magento
| Poste annuel | Magento 2 Open Source | Adobe Commerce |
|---|---|---|
| Maintenance et correctifs de sécurité | 24 000 à 48 000 € | 30 000 à 60 000 € |
| Hébergement optimisé | 3 600 à 12 000 € | Inclus en partie dans le cloud Adobe |
| Licence | 0 € | 40 000 € et plus selon le chiffre d'affaires |
| Montées de version (2.4.x) | 8 000 à 20 000 € | 8 000 à 20 000 € |
| Extensions payantes | 2 000 à 6 000 € | 2 000 à 6 000 € |
| Total annuel (ordre de grandeur) | 37 600 à 86 000 € | 80 000 à 146 000 € |
La rareté des développeurs Magento en 2026 tire les TJM vers 600 à 800 € HT, ce qui explique la hausse continue des factures de maintenance.
Shopify Plus ou Medusa : comparatif chiffré
| Critère | Shopify Plus (B2B natif) | Medusa headless |
|---|---|---|
| Coût de migration HT | 25 000 à 70 000 € | 40 000 à 100 000 € |
| Abonnement plateforme | À partir d'environ 2 300 $ par mois | 0 € (open source) |
| Hébergement | Inclus | 300 à 1 500 € par mois |
| Frais de transaction | 0,15 à 0,6 % selon le paiement | Frais du prestataire de paiement uniquement |
| Tarifs par client et catalogues B2B | Natifs (catalogues, conditions de paiement) | À développer ou via modules B2B |
| Devis, validation multi-acheteurs | Limité, applications tierces | Sur mesure, flexible |
| Intégration ERP (Sage, SAP, Odoo) | Connecteurs du marché | API maîtrisée, temps réel |
| Délai de migration | 3 à 5 mois | 4 à 7 mois |
Règle pratique : si plus de 30 % de vos commandes passent par un devis ou une négociation, ou si l'ERP doit piloter stocks et prix en temps réel, Medusa est plus adapté. Sinon, Shopify Plus réduit fortement le coût d'exploitation.
Les risques de migration et comment les couvrir
| Risque | Impact possible | Parade |
|---|---|---|
| Perte SEO | 20 à 40 % de trafic organique en moins sur 3 mois | Plan de redirections 301 exhaustif, crawl avant et après |
| Comptes clients | Mots de passe non transférables | Invitation de réactivation, lien sécurisé, relance à J+7 |
| Tarifs négociés | Grilles par client perdues | Import des listes de prix et tests sur 20 comptes pilotes |
| Historique de commandes | Réassort impossible pour l'acheteur | Reprise de 24 à 36 mois d'historique |
| Intégration ERP | Ruptures de flux le jour J | Double run de 2 semaines |
| Données produits | Attributs et variantes mal mappés | Mapping validé sur 100 % des familles |
Mini cas pratique
Nicolas, responsable e-commerce d'un distributeur de fournitures industrielles près de Lille, réalise 6 M€ de chiffre d'affaires en ligne sur Magento 2. Il paie 3 200 € par mois de maintenance, 800 € d'hébergement et 12 000 € de montées de version par an, soit 60 000 € par an. Une migration Shopify Plus à 55 000 € HT, avec un abonnement d'environ 27 000 € par an et 8 000 € de frais d'applications, fait tomber le coût annuel à 35 000 €. Économie : 25 000 € par an, retour sur investissement en 2,2 ans. Avec un plan de 4 200 redirections et une reprise de 36 mois d'historique, la baisse de trafic est limitée à 6 % le premier mois puis rattrapée au troisième.
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FAQ
Combien de temps dure une migration Magento B2B ?
Comptez 3 à 5 mois vers Shopify Plus et 4 à 7 mois vers Medusa, dont 3 à 4 semaines de recette avec des clients pilotes.
Peut-on garder les mots de passe des clients ?
Non, les hachages Magento ne sont pas compatibles. On envoie une invitation de réactivation ; en B2B, 70 à 85 % des comptes actifs se réactivent sous 30 jours avec une relance.
Shopify Plus gère-t-il les conditions de paiement à 30 ou 60 jours ?
Oui, les fonctions B2B natives permettent des conditions de paiement par entreprise, des catalogues et des remises par client.
Medusa est-il assez mature pour du B2B ?
Medusa v2 propose des modules entreprise, devis et prix par groupe de clients. Il demande une équipe technique ou une agence pour la maintenance, environ 1 500 à 3 000 € par mois.
Faut-il migrer avant la réforme de la facture électronique ?
C'est un bon moment : la nouvelle plateforme peut être connectée dès le départ à une plateforme agréée, ce qui évite de payer deux fois l'adaptation.
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Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
