Le verdict en trois phrases
Pour une marque de prêt-à-porter parisienne qui réalise 6 M€ de CA en ligne sur 3 entrepôts, le coût total sur 3 ans d'un e-commerce headless tourne autour de 320 000 € avec Shopify Plus et de 230 000 à 290 000 € avec Medusa. Shopify Plus reste plus rapide à lancer et plus simple pour une petite équipe, tandis que Medusa donne la propriété totale du back-office, une logique B2B wholesale sur mesure et aucun prélèvement sur le chiffre d'affaires. Le bon choix dépend surtout de votre croissance attendue et de votre capacité à piloter une équipe technique.
Le contexte : pourquoi passer en headless
Une marque à 6 M€ en ligne atteint souvent les limites d'un thème Shopify classique : pages produits lourdes, scores Core Web Vitals moyens sur mobile, lookbooks difficiles à mettre en scène et canal wholesale géré à côté dans un tableur. Un front Next.js découplé permet un temps de chargement inférieur à 1,5 seconde, des pages éditoriales riches et une seule base produits pour le B2C et les revendeurs. Chaque dixième de seconde gagné sur mobile vaut, en ordre de grandeur, 0,5 à 1 % de conversion.
Comparatif du coût total sur 3 ans
| Poste (3 ans) | Shopify Plus headless | Medusa headless |
|---|---|---|
| Licence plateforme | 2 300 $/mois, soit environ 76 000 € | 0 € (open source, licence MIT) |
| Commission sur CA (0,25 % de 6 M€) | Environ 45 000 € | 0 € |
| Développement du front Next.js | 60 000 à 90 000 € | Inclus dans le projet |
| Développement back-office et B2B | Apps et personnalisations, 15 000 à 25 000 € | 80 000 à 130 000 € (projet complet, front compris) |
| Hébergement | Inclus côté back, front 150 à 400 €/mois, soit 5 000 à 14 000 € | 800 €/mois, soit environ 29 000 € |
| Applications tierces (avis, fidélité, B2B) | 1 200 à 1 800 €/mois, soit 43 000 à 65 000 € | 300 à 600 €/mois, soit 11 000 à 22 000 € |
| Maintenance et évolutions | 1 500 à 2 500 €/mois, soit 54 000 à 90 000 € | 3 000 à 3 500 €/mois, soit 108 000 à 126 000 € |
| TCO 3 ans (ordre de grandeur) | 300 000 à 400 000 € | 230 000 à 290 000 € |
Les frais de paiement (Shopify Payments ou Stripe, autour de 1,5 % + 0,25 € en Europe) sont comparables des deux côtés et ne sont pas inclus. Le point clé est la commission de 0,25 % : à 6 M€ elle pèse 15 000 € par an, à 12 M€ elle en pèse 30 000.
Fonctionnel : ce que chacun fait vraiment bien
| Critère | Shopify Plus | Medusa |
|---|---|---|
| Délai de lancement | 3 à 4 mois | 5 à 6 mois |
| Wholesale B2B (tarifs, paiement à 60 jours, minimums) | Shopify B2B natif, limité sur les grilles complexes | Modules sur mesure, logique illimitée |
| Multi-entrepôts (3 sites) | Natif, règles de routage simples | Natif, règles de routage programmables |
| Propriété des données et du code | Données exportables, code back fermé | Code et base de données vous appartiennent |
| Équipe interne requise | 1 e-commerce manager suffit | 1 développeur interne ou un prestataire récurrent |
| Évolutivité vers 15 M€ | Forte, coûts variables croissants | Forte, coûts quasi fixes |
| Écosystème d'apps | Plus de 8 000 apps | Plugins plus rares, développement plus fréquent |
Shopify Plus convient à une équipe qui veut avancer vite sans chef de projet technique. Medusa convient à une marque qui voit le B2B wholesale comme un vrai canal, avec des grilles par revendeur, des précommandes de collection et des paiements différés, et qui veut maîtriser sa feuille de route.
Mini cas pratique
Camille, e-commerce manager d'une marque de prêt-à-porter à Paris, vise 9 M€ en ligne dans 3 ans et 1,5 M€ de wholesale. Sur Shopify Plus, la commission de 0,25 % sur un CA moyen de 7,5 M€ représente environ 56 000 € sur la période, plus 2 300 $ mensuels et environ 55 000 € d'apps : environ 190 000 € de coûts récurrents hors front et maintenance.
Sur Medusa, elle investit 115 000 € de projet et 29 000 € d'hébergement. L'écart sur 3 ans ressort autour de 70 000 à 90 000 € en faveur de Medusa, à condition d'accepter 2 mois de délai supplémentaire et un prestataire technique sous contrat. Si la croissance stagne à 6 M€, l'écart se réduit à environ 40 000 €.
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FAQ
Medusa est-il assez mûr pour une marque à 6 M€ en 2026 ?
Oui, Medusa v2 est utilisé en production par des marques de mode européennes à plusieurs dizaines de millions d'euros. Il faut toutefois prévoir 3 000 à 3 500 € par mois de maintenance et d'évolution.
Combien coûte un front Next.js sur Shopify Plus ?
Entre 60 000 et 90 000 € pour un front complet avec lookbook, recherche et compte client. Shopify Hydrogen réduit parfois ce coût de 10 à 15 %.
Peut-on gérer le wholesale sur Shopify Plus ?
Oui, Shopify B2B gère catalogues, tarifs et conditions de paiement par entreprise. Les limites apparaissent au-delà de quelques centaines de grilles ou avec des précommandes de collection complexes.
Quel est le délai pour une migration headless ?
Comptez 3 à 4 mois sur Shopify Plus et 5 à 6 mois sur Medusa, migration des commandes et des clients comprise.
Qui possède le code et les données ?
Avec Medusa, la totalité du code et de la base de données vous appartient. Avec Shopify Plus, vous possédez vos données et votre front, mais pas le back-office.
Parlons de votre projet. Partagez votre CA en ligne, votre part wholesale et vos entrepôts : nous chiffrons les deux scénarios sur 3 ans, avec un budget de 80 000 à 130 000 € pour Medusa et un planning de 4 à 6 mois. Devis détaillé sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
