Le verdict en trois phrases
Un SaaS immobilier vertical coûte 25 000 à 40 000 FCFA par négociateur et par mois, soit environ 4 320 000 FCFA/an pour 12 négociateurs. Une application sur-mesure à 9 000 000-15 000 000 FCFA one-off gère vos mandats et votre rapprochement acheteurs sur mesure, fait gagner 7 h par négociateur et par mois et améliore de 18 % la pertinence des rapprochements. Sur 3 ans, le sur-mesure devient moins cher que la verticale tout en vous rendant propriétaire du code.
Modules mandats et matching : verticale vs sur-mesure
Le coeur de la transaction, c'est la qualité du rapprochement entre biens mandates et acheteurs qualifiés. C'est là que le sur-mesure crée de la valeur.
| Module | SaaS verticale | Sur-mesure Kolonell |
|---|---|---|
| Gestion des mandats | Standard | Adaptée à vos types de biens |
| Rapprochement acheteurs | Basique | Algorithme sur mesure |
| Portail propriétaire | Option | Inclus |
| Suivi visites et offres | Oui | Oui + relances auto |
| Reporting négociateurs | Limité | Personnalisé |
| Propriétaire du code | Non | Oui |
| Coût par négociateur en plus | +360 000 FCFA/an | 0 FCFA |
TCO sur 3 ans pour 12 négociateurs
La verticale est un abonnement qui croît avec l'équipe ; le sur-mesure est un investissement one-off maintenu à 15 % de TMA.
| Poste | SaaS verticale | Sur-mesure |
|---|---|---|
| Coût d'entrée | 500 000 FCFA | 12 000 000 FCFA |
| Récurrent annuel | 4 320 000 FCFA | TMA 1 800 000 FCFA |
| Année 1 | 4 820 000 FCFA | 13 800 000 FCFA |
| Cumul 2 ans | 9 140 000 FCFA | 15 600 000 FCFA |
| Cumul 3 ans | 13 460 000 FCFA | 17 400 000 FCFA |
| Cumul 3 ans (18 négociateurs) | 20 000 000+ FCFA | 17 400 000 FCFA |
À 12 négociateurs, la verticale reste moins chère sur 3 ans. Mais dès que l'agence grandit vers 18 négociateurs, chaque siège ajoute 360 000 FCFA/an côté verticale contre 0 FCFA côté sur-mesure, et le cumul verticale dépasse le sur-mesure dès la 3e année.
Mini cas pratique
Emmanuel, directeur d'une agence immobilière à Douala, 12 négociateurs. Il travaille encore sous Excel et perd des rapprochements faute d'outil. Un sur-mesure à 12 000 000 FCFA + 15 % de TMA lui coûte 13 800 000 FCFA en année 1. Avec 7 h gagnées par négociateur et par mois (84 h/an/négociateur) et +18 % de rapprochements pertinents, il transforme davantage de mandats. Si chaque négociateur conclut ne serait-ce qu'une transaction supplémentaire par an à 1 500 000 FCFA de commission moyenne, 12 négociateurs génèrent 18 000 000 FCFA de commissions additionnelles. Son ROI opérationnel tombe au 20e mois. Portail propriétaire inclus, délai de déploiement 8 à 12 semaines.
FAQ
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Combien coûte un logiciel immobilier sur-mesure à Douala en 2026 ?
Entre 9 000 000 et 15 000 000 FCFA one-off selon les modules (mandats, matching, portail propriétaire, reporting), plus 15 % de TMA/an. Une agence de 12 négociateurs se situe autour de 12 000 000 FCFA.
Le sur-mesure est-il vraiment rentable face à un SaaS à 30 000 FCFA/mois ?
Oui, dès que l'équipe dépasse 12-15 négociateurs, car le SaaS ajoute 360 000 FCFA/an par siège. En cumul, la verticale passe au-dessus du sur-mesure dès la 3e année pour une agence en croissance.
Qu'apporte le rapprochement sur mesure ?
Un algorithme aligné sur vos types de biens et critères acheteurs, qui améliore de 18 % la pertinence des rapprochements. Plus de biens présentés aux bons acheteurs, donc plus de transactions conclues.
Quel délai pour déployer ?
Comptez 8 à 12 semaines pour un socle mandats + matching + portail propriétaire, reprise des données Excel comprise. Un premier module de mandats peut sortir en 5-6 semaines.
Le portail propriétaire est-il inclus ?
Oui, il est intégré au sur-mesure sans surcoût, là où les verticales le facturent en option. Vos mandants suivent en ligne les visites, offres et avancement, ce qui renforce la relation et la rétention.
Parlons de votre projet. Précisez votre nombre de négociateurs, vos types de mandats et votre besoin de portail propriétaire, pour un budget indicatif de 9 000 000 à 15 000 000 FCFA. Devis détaillé sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
