Le verdict en trois phrases
Un logiciel sur mesure pour le négoce et la distribution B2B se chiffre en 2026 entre 35 000 et 60 000 EUR HT pour la gestion tarifaire, le stock multi-dépôts et le portail de commande. Le retour se joue sur le temps de saisie de commande (-30 %) et sur la réduction des ruptures, grâce à un portail où le client passe commande lui-même sur ses tarifs négociés. C'est un outil qui libère vos commerciaux de la saisie pour les recentrer sur la vente.
Le périmètre d'un logiciel de négoce sur mesure
| Brique fonctionnelle | Contenu | Ordre de grandeur 2026 (EUR HT) |
|---|---|---|
| Gestion tarifaire & remises | Tarifs par client, grilles, paliers | 6 000 - 12 000 |
| Stock multi-dépôts | Disponibilité, réservations, transferts | 8 000 - 15 000 |
| Portail commande B2B | Catalogue, panier, tarifs négociés | 10 000 - 18 000 |
| App commerciale terrain | Prise de commande, offline | 6 000 - 12 000 |
| Intégration compta / EDI | Factures, avoirs, flux EDI | 5 000 - 10 000 |
| Total périmètre courant | tarifs + stock + portail | 35 000 - 60 000 |
Le portail de commande B2B est le cœur du ROI : il affiche à chaque client ses tarifs négociés, ses disponibilités réelles par dépôt et son historique, et transforme les appels et e-mails de commande en saisie autonome. Les commerciaux ne ressaisissent plus : ils vendent.
Sur mesure ou solution du marché
| Critère | ERP distribution SaaS | Sur mesure Kolonell |
|---|---|---|
| Coût d'entrée | 40 - 90 EUR/user/mois | 35 000 - 60 000 EUR HT une fois |
| Gestion tarifaire complexe | Souvent limitée | Totale (paliers, dérogations) |
| Portail B2B sur mesure | Rare / rigide | Adapté à vos clients |
| Stock multi-dépôts | Selon offre | Natif, règles propres |
| EDI avec vos partenaires | Selon connecteurs | Sur mesure |
| Propriété du code | Non | Oui |
Une solution du marché suffit pour un catalogue simple et des tarifs standards. Le sur-mesure s'impose quand votre politique tarifaire est complexe (paliers, remises par famille, dérogations commerciales), quand vous gérez plusieurs dépôts avec des règles propres, ou quand vos partenaires imposent des flux EDI spécifiques.
Mini cas pratique
Karim, dirigeant d'un négoce de matériel professionnel de 28 salariés à Toulouse, avait 6 commerciaux passant 2 h/jour à ressaisir des commandes reçues par téléphone et e-mail. Après déploiement d'un portail B2B + gestion tarifaire sur mesure (budget 52 000 EUR HT), 55 % des commandes passent en autonomie. Gain : environ 6 h/jour de saisie économisées sur l'équipe, soit près de 1 300 heures/an à 35 EUR de coût horaire, environ 45 000 EUR/an. En parallèle, la visibilité stock multi-dépôts réduit les ruptures de 18 %. Retour sur investissement estimé : environ 14 mois.
FAQ
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Combien coûte un logiciel de négoce sur mesure en 2026 ?
Comptez 35 000 à 60 000 EUR HT pour la gestion tarifaire, le stock multi-dépôts et le portail B2B. Un portail de commande seul sur un catalogue existant peut démarrer autour de 18 000 EUR HT.
Le portail B2B remplace-t-il mes commerciaux ?
Non, il les libère de la saisie. Les commandes récurrentes passent en autonomie ; les commerciaux se concentrent sur le développement, le conseil et les gros comptes.
Peut-on gérer des tarifs différents par client ?
Oui, c'est justement la force du sur-mesure : grilles par client, paliers de quantité, remises par famille et dérogations commerciales, sans les limites d'un outil générique.
Gérez-vous l'EDI avec nos partenaires ?
Oui. Les flux EDI (commandes, factures, avis d'expédition) s'intègrent sur mesure selon les formats de vos partenaires, comptez 5 000 à 10 000 EUR HT.
Quel délai de déploiement ?
Un portail de commande exploitable en 8 à 12 semaines, puis itérations. Périmètre complet (tarifs + stock + EDI) en 4 à 6 mois.
Parlons de votre projet. Décrivez votre catalogue, votre politique tarifaire et votre nombre de dépôts, avec un budget indicatif : nous priorisons le portail B2B et la gestion tarifaire. Devis détaillé sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
