Le verdict en trois phrases
Un logiciel de negoce/distribution sur mesure coute 30 000 a 55 000 EUR HT en 2026 pour un distributeur lillois gerant stock, tarifs clients et commandes B2B. Le sur mesure se justifie parce que vos grilles tarifaires par client et vos regles de remise ne rentrent jamais dans un progiciel standard. Resultat concret : -40 % d'erreurs de prix, -25 % d'appels au service commercial et un extranet qui fait commander vos clients seuls.
Le budget module par module
Chaque brique attaque un point de friction du negoce : la tarification, le stock eclate sur plusieurs depots, la prise de commande et la comptabilite.
| Module | Perimetre | Cout 2026 (EUR HT) |
|---|---|---|
| Catalogue & tarifs par client | Grilles, remises, conditions | 8 000 |
| Gestion stock multi-depots | Entrees/sorties, reappro, alertes | 8 000 |
| Prise de commande & extranet B2B | Portail client, historique, relances | 7 000 |
| Integration comptabilite | Ecritures, factures, TVA | 5 000 |
| Deploiement & recette | Reprise donnees, formation | 2 000 a 7 000 |
| Total | Projet complet | 30 000 a 55 000 |
Le delai de livraison est de 14 a 22 semaines, l'integration comptable/ERP etant souvent le poste le plus long.
Ce que l'erreur de prix coute vraiment
Dans le negoce, une grille tarifaire mal appliquee ronge la marge sans bruit. Voici l'impact chiffre sur un distributeur type.
| Indicateur | Avant (Excel/mail) | Apres (sur mesure) |
|---|---|---|
| Erreurs de prix / mois | ~50 | ~30 (-40 %) |
| Appels commande / jour | ~80 | ~60 (-25 %) |
| Delai traitement commande | 25 min | 6 min |
| Marge perdue erreurs / an | ~24 000 EUR | ~9 000 EUR |
| Commandes passees en extranet | 0 % | 45 % |
A lui seul, le passage de 45 % des commandes en extranet libere l'equivalent d'un mi-temps commercial, reaffecte a la prospection.
Mini cas pratique
Marc, gerant d'un negoce de fournitures industrielles de 22 salaries a Lille, appliquait 140 grilles tarifaires clients a la main. Il investit 46 000 EUR HT dans un logiciel sur mesure avec extranet B2B. Les erreurs de prix passent de 50 a 30/mois, recuperant ~15 000 EUR de marge/an, et 45 % des commandes basculent en self-service. Le ROI est atteint en ~20 mois, sans compter la satisfaction client mesurable des la mise en ligne de l'extranet.
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FAQ
Combien coute un logiciel de negoce sur mesure en 2026 ?
Comptez 30 000 a 55 000 EUR HT pour catalogue tarifs clients, stock multi-depots, extranet et integration compta. Un socle catalogue + prise de commande peut demarrer autour de 16 000 EUR HT.
Le logiciel gere-t-il des tarifs differents par client ?
Oui, c'est le coeur du sujet : grilles par client, par famille de produits, remises volume et conditions negociees, appliquees automatiquement au devis comme a la commande.
Peut-on connecter notre ERP ou notre comptabilite existante ?
Oui. L'integration (ecritures, factures, TVA) vers votre ERP ou logiciel comptable represente 5 000 EUR en moyenne, davantage pour un ERP proprietaire ancien.
Le stock multi-depots est-il gere en temps reel ?
Oui. Chaque depot a son niveau de stock, avec alertes de reapprovisionnement et vue consolidee ; les commandes decrementent le bon depot automatiquement.
Combien de temps pour deployer l'extranet B2B ?
L'extranet client est generalement livre entre la 12e et la 16e semaine, apres validation du catalogue et des grilles tarifaires.
Parlons de votre projet. Precisez le nombre de references, de depots et de grilles tarifaires, plus votre budget (30 000 a 55 000 EUR HT) : nous cadrons l'integration ERP. Devis detaille sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
