Le verdict en trois phrases
Un logiciel de negoce et distribution B2B sur mesure a Lyon coute entre 55 000 et 140 000 EUR HT sur 4 a 8 mois. Son enjeu central est la tarification par client : grilles, remises volume, conditions negociees, souvent ingerables dans un outil standard. Ajoutez un portail de commande B2B et vous supprimez la double saisie tout en reduisant le cycle de commande de 30 a 40 %.
Les modules d'un logiciel de negoce
Le negoce vit de la relation client et de la marge. Voici les briques que nous chiffrons pour un devis lyonnais.
| Module | Ce qu'il fait | Fourchette build 2026 |
|---|---|---|
| Catalogue & articles | Familles, variantes, unites | 9 000-18 000 EUR HT |
| Tarification par client | Grilles, remises, conditions | 12 000-28 000 EUR HT |
| Commandes & devis | Saisie, validation, reliquats | 12 000-26 000 EUR HT |
| Stock & appro | Multi-depot, reservations, seuils | 10 000-22 000 EUR HT |
| Portail commande B2B | Compte client, historique, panier | 12 000-28 000 EUR HT |
| Reporting marge & KPI | Marge par client/article | 8 000-18 000 EUR HT |
Le portail de commande B2B : le vrai levier
Quand vos clients commandent eux-memes en ligne, vos commerciaux se concentrent sur la vente a valeur. Voici l'impact chiffre.
| Indicateur | Sans portail | Avec portail (estimation) |
|---|---|---|
| Cycle de commande | 2-3 jours | < 1 jour |
| Erreurs de saisie | 3-6 % | < 1 % |
| Cout de traitement/commande | 8-15 EUR | 2-4 EUR |
| Commandes hors horaires | 0 % | 25-40 % |
| Taux de reachat | base 100 | 110-125 |
Integrations et cout recurrent
Un logiciel de negoce doit dialoguer avec la compta et parfois un ERP existant. Ces integrations font partie du budget.
| Element | Detail 2026 | Ordre de grandeur |
|---|---|---|
| Integration comptabilite | Factures, reglements, ecritures | 8 000-18 000 EUR HT |
| Integration ERP | Articles, stock, commandes | 10 000-24 000 EUR HT |
| Passerelle transporteurs | Etiquettes, tracking | 5 000-12 000 EUR HT |
| Import catalogue fournisseurs | Fichiers, tarifs | 4 000-10 000 EUR HT |
| TMA annuelle | 12-18 % du build | recurrent |
Mini cas pratique
Laurent dirige un negoce de fournitures B2B a Lyon : 1 800 commandes/mois traitees a la main, cout de traitement 11 EUR l'unite = 19 800 EUR/mois. Un logiciel a 90 000 EUR HT avec portail B2B fait basculer 35 % des commandes en self-service, a 3 EUR l'unite. Sur 630 commandes automatisees, il economise 630 x 8 EUR = 5 040 EUR/mois, soit 60 480 EUR/an, sans compter la reduction des erreurs et la disponibilite 24/7. Retour sur investissement en environ 18 a 20 mois.
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FAQ
Pourquoi ne pas prendre un ERP du marche ?
Un ERP generaliste gere mal les grilles tarifaires complexes propres au negoce sans developpements couteux. Le sur-mesure epouse vos conditions client exactes et votre logique de marge.
Le portail B2B remplace-t-il mes commerciaux ?
Non, il les libere. Les commandes de reassort passent en self-service, vos commerciaux se concentrent sur la conquete, la montee en gamme et la negociation.
Comment gerer les tarifs negocies par client ?
Par un moteur de tarification a regles : prix de base, remises volume, conditions contractuelles et promotions se combinent automatiquement au bon niveau de priorite.
Peut-on connecter notre logiciel de compta ?
Oui. Factures, avoirs et reglements se synchronisent ; comptez 8 000 a 18 000 EUR HT pour une integration fiable qui evite la double saisie comptable.
Combien de temps avant la mise en production ?
De 4 a 8 mois. On livre souvent catalogue, tarification et commandes d'abord, puis le portail B2B et le reporting de marge par lots.
Parlons de votre projet. Precisez votre nombre de commandes/mois, votre logique de tarification et vos integrations (compta, ERP) pour un budget cible entre 55 000 et 140 000 EUR HT. Devis detaille sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
