Le verdict en trois phrases
Pour une agence de 3 à 8 négociateurs, une solution verticale du marché (Hektor, Netty, Apimo) suffit tant que vos process rentrent dans leurs cases. Dès que vous voulez un rapprochement acquéreur/bien automatisé, une diffusion multi-portails pilotée et une signature électronique intégrée à vos workflows, le sur-mesure à 35 000-80 000 EUR HT devient rentable. Le point de bascule réel : le coût de la friction quotidienne, pas le prix de la licence.
Verticale vs sur-mesure : le vrai comparatif 2026
Les éditeurs immobiliers facturent à l'agence ou au négociateur. Le sur-mesure est un investissement unique amorti sur 4-5 ans, plus une TMA (tierce maintenance applicative) annuelle.
| Critère | Solution verticale (SaaS) | Logiciel sur-mesure |
|---|---|---|
| Coût d'entrée | 50 à 120 EUR HT/mois/agence | 35 000 à 80 000 EUR HT (build) |
| Coût sur 5 ans (5 users) | 18 000 à 40 000 EUR HT | 35 000-80 000 + TMA |
| TMA annuelle | Incluse | 15 % du build (~5 250-12 000 EUR HT) |
| Délai de mise en route | 2 à 4 semaines | 3 à 5 mois |
| Personnalisation workflow | Limitée aux options | Totale |
| Propriété du code & data | Non | Oui |
| Diffusion portails | Standard | Sur-mesure + API |
Une agence à faible volume reste souvent gagnante en SaaS. Une agence qui traite plus de 120 mandats/an ou qui veut se différencier trouve vite les limites des modules figés.
Ce que couvre un logiciel de transaction sur-mesure
Le périmètre type d'un projet à Lyon en 2026, avec des ordres de grandeur de charge.
| Module | Fonction clé | Charge indicative (j/h) |
|---|---|---|
| Gestion des mandats | Suivi exclusif/simple, échéances, relances | 8 à 12 |
| Rapprochement acquéreurs | Matching critères/bien automatisé | 10 à 15 |
| Diffusion multi-portails | SeLoger, Leboncoin, Bien'ici via API | 12 à 18 |
| Signature électronique | Compromis, mandats, eIDAS | 6 à 10 |
| Pige & prospection | Base propriétaires, campagnes | 8 à 12 |
| Reporting & pilotage | Tableau de bord directeur | 6 à 9 |
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Mini cas pratique
Thomas dirige une agence de transaction à Lyon 6e, 6 négociateurs, 140 mandats par an. Avant, le rapprochement acheteur/bien se faisait manuellement : environ 48 h de délai entre l'entrée d'un acquéreur et sa première proposition pertinente. Après un logiciel sur-mesure à 58 000 EUR HT, ce délai passe à 22 h, et chaque négociateur gagne 9 h/mois sur la saisie et la diffusion. Le taux de transformation visite -> offre monte de 8 points. En valorisant 2 ventes supplémentaires par an à 6 500 EUR de commission moyenne, plus le temps gagné (6 x 9 h x 45 EUR), le gain annuel dépasse 42 000 EUR. ROI atteint en 16 mois, TMA de ~8 700 EUR HT/an incluse.
FAQ
Combien coûte vraiment un logiciel immobilier sur-mesure à Lyon en 2026 ? Comptez 35 000 à 80 000 EUR HT selon le périmètre. Un socle transaction avec rapprochement et diffusion se situe autour de 45 000-60 000 EUR HT, plus 15 %/an de TMA.
Sur-mesure ou Hektor/Netty/Apimo ? En dessous de ~100 mandats/an, le SaaS à 50-120 EUR HT/mois reste le plus rationnel. Au-delà, ou si vous voulez un avantage concurrentiel process, le sur-mesure s'amortit en 15-20 mois.
Peut-on garder la diffusion vers SeLoger et Leboncoin ? Oui, via leurs API/flux XML. La diffusion multi-portails est un module standard, budgétise 12 à 18 j/h.
La signature électronique est-elle conforme ? Oui, en s'appuyant sur un prestataire eIDAS (signature avancée/qualifiée). Comptez 6 à 10 j/h d'intégration plus l'abonnement du prestataire.
Quel délai avant mise en production ? 3 à 5 mois pour un socle transaction, avec des livraisons intermédiaires toutes les 2-3 semaines.
Parlons de votre projet. Dites-nous votre nombre de négociateurs, votre volume de mandats et vos portails de diffusion : nous chiffrons le build (35 000-80 000 EUR HT) et la TMA. Devis détaillé sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
