Le verdict en trois phrases
Pour une agence de 3 a 8 negociateurs, une solution verticale du marche (Hektor, Netty, Apimo) suffit tant que vos process rentrent dans leurs cases. Des que vous voulez un rapprochement acquereur/bien automatise, une diffusion multi-portails pilotee et une signature electronique integree a vos workflows, le sur-mesure a 35 000-80 000 EUR HT devient rentable. Le point de bascule reel : le cout de la friction quotidienne, pas le prix de la licence.
Verticale vs sur-mesure : le vrai comparatif 2026
Les editeurs immobiliers facturent a l'agence ou au negociateur. Le sur-mesure est un investissement unique amorti sur 4-5 ans, plus une TMA (tierce maintenance applicative) annuelle.
| Critere | Solution verticale (SaaS) | Logiciel sur-mesure |
|---|---|---|
| Cout d'entree | 50 a 120 EUR HT/mois/agence | 35 000 a 80 000 EUR HT (build) |
| Cout sur 5 ans (5 users) | 18 000 a 40 000 EUR HT | 35 000-80 000 + TMA |
| TMA annuelle | Incluse | 15 % du build (~5 250-12 000 EUR HT) |
| Delai de mise en route | 2 a 4 semaines | 3 a 5 mois |
| Personnalisation workflow | Limitee aux options | Totale |
| Propriete du code & data | Non | Oui |
| Diffusion portails | Standard | Sur-mesure + API |
Une agence a faible volume reste souvent gagnante en SaaS. Une agence qui traite plus de 120 mandats/an ou qui veut se differencier trouve vite les limites des modules figes.
Ce que couvre un logiciel de transaction sur-mesure
Le perimetre type d'un projet a Lyon en 2026, avec des ordres de grandeur de charge.
| Module | Fonction cle | Charge indicative (j/h) |
|---|---|---|
| Gestion des mandats | Suivi exclusif/simple, echeances, relances | 8 a 12 |
| Rapprochement acquereurs | Matching criteres/bien automatise | 10 a 15 |
| Diffusion multi-portails | SeLoger, Leboncoin, Bien'ici via API | 12 a 18 |
| Signature electronique | Compromis, mandats, eIDAS | 6 a 10 |
| Pige & prospection | Base proprietaires, campagnes | 8 a 12 |
| Reporting & pilotage | Tableau de bord directeur | 6 a 9 |
Comptez un build global de 3 a 5 mois pour un socle transaction complet, hors gerance.
Besoin d'un site web professionnel ?
Kolonell crée des sites web qui attirent des clients, optimisés pour le marché sénégalais. Devis gratuit en 2 minutes.
Mini cas pratique
Thomas dirige une agence de transaction a Lyon 6e, 6 negociateurs, 140 mandats par an. Avant, le rapprochement acheteur/bien se faisait manuellement : environ 48 h de delai entre l'entree d'un acquereur et sa premiere proposition pertinente. Apres un logiciel sur-mesure a 58 000 EUR HT, ce delai passe a 22 h, et chaque negociateur gagne 9 h/mois sur la saisie et la diffusion. Le taux de transformation visite -> offre monte de 8 points. En valorisant 2 ventes supplementaires par an a 6 500 EUR de commission moyenne, plus le temps gagne (6 x 9 h x 45 EUR), le gain annuel depasse 42 000 EUR. ROI atteint en 16 mois, TMA de ~8 700 EUR HT/an incluse.
FAQ
Combien coute vraiment un logiciel immobilier sur-mesure a Lyon en 2026 ? Comptez 35 000 a 80 000 EUR HT selon le perimetre. Un socle transaction avec rapprochement et diffusion se situe autour de 45 000-60 000 EUR HT, plus 15 %/an de TMA.
Sur-mesure ou Hektor/Netty/Apimo ? En dessous de ~100 mandats/an, le SaaS a 50-120 EUR HT/mois reste le plus rationnel. Au-dela, ou si vous voulez un avantage concurrentiel process, le sur-mesure s'amortit en 15-20 mois.
Peut-on garder la diffusion vers SeLoger et Leboncoin ? Oui, via leurs API/flux XML. La diffusion multi-portails est un module standard, budgetise 12 a 18 j/h.
La signature electronique est-elle conforme ? Oui, en s'appuyant sur un prestataire eIDAS (signature avancee/qualifiee). Comptez 6 a 10 j/h d'integration plus l'abonnement du prestataire.
Quel delai avant mise en production ? 3 a 5 mois pour un socle transaction, avec des livraisons intermediaires toutes les 2-3 semaines.
Parlons de votre projet. Dites-nous votre nombre de negociateurs, votre volume de mandats et vos portails de diffusion : nous chiffrons le build (35 000-80 000 EUR HT) et la TMA. Devis detaille sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
