Le verdict en trois phrases
Une suite du marché comme Doctolib Pro + Weda coûte 79-149 EUR par praticien et par mois, sans droit de propriété ni parcours patient spécifique, là où un sur-mesure se paie 90 000-200 000 EUR plus 15 % de TMA/an. Le sur-mesure gagne sur trois terrains : zéro commission sur les rendez-vous, interopérabilité HL7/FHIR maîtrisée et propriété complète de la donnée patient. Pour une structure de 15 praticiens et plus, le break-even se situe entre 4 et 6 ans, avec un actif possédé à la clé.
Suite du marché ou développement propre : le vrai comparatif
Le choix ne se résume pas au prix mensuel. Le tableau ci-dessous confronte les deux modèles sur les critères qui engagent une clinique pour dix ans.
| Critère | Doctolib Pro + Weda | Sur-mesure |
|---|---|---|
| Coût | 79-149 EUR/praticien/mois | 90 000-200 000 EUR + 15 % TMA |
| Parcours patient spécifique | Standardisé | Entièrement modélisable |
| Commission sur rendez-vous | Possible selon offre | Aucune |
| Interopérabilité HL7/FHIR | Partielle | Native, maîtrisée |
| Hébergement HDS | Inclus | 500-1 500 EUR/mois |
| Propriété de la donnée | Éditeur | Clinique |
| Réversibilité | Limitée | Totale |
Pour 20 praticiens à 110 EUR/mois, la suite représente 26 400 EUR/an, soit 132 000 EUR sur cinq ans sans jamais posséder la plateforme.
Où se situe le break-even en 2026
Le seuil de bascule dépend du nombre de praticiens et de la durée d'amortissement. Voici une projection 2026 pour un sur-mesure à 150 000 EUR (TMA 22 500 EUR/an) face à une suite à 110 EUR/praticien/mois.
| Nombre de praticiens | Coût suite / 5 ans | Coût sur-mesure / 5 ans | Verdict |
|---|---|---|---|
| 5 praticiens | 33 000 EUR | 262 500 EUR | Suite gagnante |
| 10 praticiens | 66 000 EUR | 262 500 EUR | Suite gagnante |
| 15 praticiens | 99 000 EUR | 262 500 EUR | Proche, avantages sur-mesure |
| 25 praticiens | 165 000 EUR | 262 500 EUR + HDS | Sur-mesure compétitif |
| 40 praticiens | 264 000 EUR | 262 500 EUR + HDS | Sur-mesure gagnant |
Le seuil purement financier se situe autour de 35-40 praticiens sur cinq ans, mais les gains non monétaires (donnée possédée, zéro commission, interopérabilité) avancent souvent la décision.
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Mini cas pratique
Le Dr Rousseau pilote un groupe médical de 30 praticiens à Nantes. Sur la suite du marché à 120 EUR/praticien/mois, la facture atteint 43 200 EUR/an, soit 216 000 EUR sur cinq ans. Un sur-mesure à 170 000 EUR (TMA 25 500 EUR/an, HDS 900 EUR/mois) revient à 307 300 EUR sur cinq ans en apparence plus cher, mais supprime toute commission sur les rendez-vous, rend la clinique propriétaire de sa donnée et ouvre l'interopérabilité HL7/FHIR avec le laboratoire partenaire. Sur huit ans, le sur-mesure repasse devant et l'actif reste valorisable.
FAQ
Doctolib prend-il une commission sur les rendez-vous ? Selon l'offre souscrite, certaines fonctions de prise de rendez-vous ou de visibilité peuvent être facturées. Un sur-mesure élimine par construction toute commission.
Le sur-mesure gère-t-il l'interopérabilité HL7/FHIR ? Oui, c'est même un argument majeur : un développement propre intègre nativement les standards HL7/FHIR pour dialoguer avec laboratoires, imagerie et hôpitaux.
À partir de combien de praticiens le sur-mesure est-il rentable ? Le break-even financier à cinq ans se situe autour de 35-40 praticiens. En dessous, les avantages non monétaires (donnée, réversibilité) justifient parfois quand même le choix.
Que devient la donnée patient en cas de changement d'éditeur ? Avec une suite, la réversibilité est souvent limitée. Avec un sur-mesure, la clinique possède la donnée et son schéma : la réversibilité est totale.
Quel délai de bascule depuis Doctolib/Weda ? Comptez 4 à 7 mois incluant la reprise de l'historique, la double-marché et la formation, pour éviter toute rupture de service.
Parlons de votre projet. Groupe médical de 15 praticiens et plus, budget indicatif 90 000-200 000 EUR HT plus HDS, migration depuis suite existante en 4-7 mois avec interopérabilité HL7/FHIR. Devis détaillé sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
