Le verdict en trois phrases
Un logiciel d'agence immobilière sur mesure connecte mandats, portefeuille de biens, diffusion multi-portails et matching acheteurs dans un flux continu. Comptez 30 000 à 75 000 EUR HT contre 50 à 150 EUR/agent/mois en licence, avec une livraison en 14 à 20 semaines. Les gains visés : -12 % sur le délai de vente et +25 % de leads traités grâce à l'automatisation du matching.
Sur mesure vs licence : le coût sur 3 ans
Les CRM immobiliers du marché facturent à l'agent. Au-delà d'une certaine taille, le sur mesure devient plus économique. Ordre de grandeur 2026.
| Option | Coût initial | Récurrent (10 agents) | Coût 3 ans |
|---|---|---|---|
| Licence Standard | 0 EUR | 50 EUR/agent/mois | ~18 000 EUR |
| Licence Premium | 1 500 EUR | 150 EUR/agent/mois | ~55 500 EUR |
| Sur mesure Essentiel | 30 000 EUR | 4 500 EUR (TMA) | ~43 500 EUR |
| Sur mesure Étendu | 55 000 EUR | 8 250 EUR (TMA) | ~79 750 EUR |
| Sur mesure Réseau | 75 000 EUR | 11 250 EUR (TMA) | ~108 750 EUR |
En dessous de 6 agents, la licence Standard reste imbattable. Au-delà de 10 agents ou avec des portails et un matching spécifiques, le sur mesure s'aligne puis devient rentable.
Les modules décisifs
Chaque brique se chiffre et impacte directement le chiffre d'affaires par agent.
| Module | Délai dev | Fourchette EUR HT | Gain visé |
|---|---|---|---|
| Gestion des mandats | 3 sem. | 6 000-11 000 | Suivi exclusivités |
| Diffusion multi-portails | 3-4 sem. | 8 000-14 000 | Publication -1 clic |
| Matching acheteurs auto | 4 sem. | 9 000-16 000 | Leads traités +25 % |
| CRM prospects & relances | 3 sem. | 6 000-11 000 | Taux de RDV +20 % |
| Portail vendeur (reporting) | 2-3 sem. | 5 000-9 000 | Mandats renouvelés |
La TMA reste à environ 15 %/an du build. Un socle mandats + diffusion + matching démarre autour de 30 000 EUR HT.
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Mini cas pratique
Karim, directeur d'une agence de 10 agents à Lyon, réalise 180 transactions/an à 6 500 EUR d'honoraires moyens. Sa licence premium coûte 18 000 EUR/an et le matching manuel laisse filer des leads. Il investit 55 000 EUR HT dans un outil sur mesure (mandats + diffusion + matching + CRM) plus 8 250 EUR/an de TMA. En traitant 25 % de leads en plus et en signant seulement 8 transactions supplémentaires par an, il génère 52 000 EUR d'honoraires additionnels — l'outil est amorti en un peu plus d'un an, hors gain de délai de vente.
FAQ
Combien coûte un logiciel d'agence immobilière sur mesure en 2026 ? De 30 000 à 75 000 EUR HT selon le périmètre. Un socle mandats + diffusion + matching démarre à 30 000 EUR HT ; un outil réseau multi-agences approche 75 000 EUR HT.
Sur mesure ou CRM du marché ? Sous 6 agents, une licence (50-150 EUR/agent/mois) suffit généralement. À partir de 10 agents ou avec des besoins de matching/diffusion spécifiques, le sur mesure devient rentable sur 3 ans.
Quel délai de livraison ? De 14 à 20 semaines, avec une première version (mandats + diffusion) utilisable en 7 à 9 semaines.
La diffusion multi-portails est-elle incluse ? C'est un module à 8 000-14 000 EUR HT qui publie en un clic vers les principaux portails et remonte automatiquement les leads dans le CRM.
Quel budget de maintenance ? Environ 15 %/an du développement, soit 4 500 à 11 250 EUR/an selon le périmètre.
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Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
