Le verdict en trois phrases
Pour un salon professionnel du BTP à Abidjan, 5 landing pages et un plan interactif des stands coûtent 1,5 à 2,5 millions FCFA en 2026. Avec réservation de stand en ligne, badges QR et paiement mobile money, le budget monte à 3 à 5 millions FCFA, ce qui reste inférieur au temps perdu à gérer 180 exposants par e-mail et virement. Le point non négociable est le calendrier : tout doit être en ligne 4 à 6 semaines avant l'ouverture des ventes.
Les 5 landing pages qui font vendre un salon
Un salon se vend à deux publics différents : les exposants, qui achètent un stand, et les visiteurs professionnels, qui doivent s'inscrire. Mélanger les deux sur une seule page fait chuter la conversion. Chaque cible reçoit sa page, avec son message et son appel à l'action.
| Landing page | Cible | Objectif | Taux de conversion visé 2026 |
|---|---|---|---|
| Devenir exposant | Entreprises BTP, fournisseurs | Réservation de stand | 4 à 8 % des visiteurs de la page |
| Inscription visiteur pro | Architectes, promoteurs, acheteurs | Badge QR gratuit ou payant | 18 à 30 % |
| Sponsors et partenaires | Banques, cimentiers, télécoms | Demande de dossier sponsoring | 3 à 6 % |
| Programme des conférences | Décideurs, ingénieurs | Inscription aux sessions | 12 à 20 % |
| Presse et médias | Journalistes | Accréditation | 25 à 40 % |
Le taux de 18 à 30 % côté visiteurs suppose un formulaire court (nom, entreprise, fonction, téléphone) et un badge envoyé immédiatement par WhatsApp et e-mail.
Deux niveaux de budget en FCFA
| Poste | Niveau 1 : vitrine | Niveau 2 : réservation complète |
|---|---|---|
| 5 landing pages FR (+ EN optionnel) | 900 000 à 1 400 000 FCFA | 900 000 à 1 400 000 FCFA |
| Plan interactif des stands | 400 000 à 700 000 FCFA | Inclus, avec statut libre ou réservé en temps réel |
| Réservation et facture pro forma | Non | 600 000 à 1 000 000 FCFA |
| Paiement Wave, Orange Money, carte | Non | 400 000 à 700 000 FCFA |
| Badges QR + contrôle d'accès mobile | Non | 500 000 à 900 000 FCFA |
| Espace exposant (logo, fiche, badges équipe) | Non | 200 000 à 400 000 FCFA |
| Suivi des conversions et tableau de bord | 200 000 à 400 000 FCFA | Inclus |
| Total | 1,5 à 2,5 millions FCFA | 3 à 5 millions FCFA |
Les frais de paiement s'ajoutent : environ 1 % sur Wave, 1,5 à 2 % sur Orange Money marchand, 2,9 % et plus sur carte. Pour un stand de 9 m² vendu 750 000 FCFA, cela représente 7 500 à 15 000 FCFA.
Calendrier de lancement
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Les exposants réservent en général 4 à 6 mois avant le salon, et les visiteurs dans les 6 dernières semaines. Prévoyez donc 4 semaines de production pour le niveau 1 et 6 semaines pour le niveau 2, plus une semaine de test avec 10 exposants fidèles avant l'ouverture publique. Le site doit rester rapide sur réseau 3G : un plan de stands en SVG léger se charge en moins de 2 secondes, quand une image haute définition en met 8.
Mini cas pratique
Aya, directrice d'un salon BTP à Abidjan (180 exposants, 9 000 visiteurs), mobilise deux personnes pendant 4 mois pour les réservations, relances et pro formas, soit environ 2,4 millions FCFA de salaires chargés. Elle investit 4 millions FCFA dans le niveau 2. Résultat attendu : une seule personne suffit à mi-temps, soit 1,8 million FCFA économisés, et le plan en temps réel crée l'urgence. Si la vente en ligne remplit 15 stands de plus à 750 000 FCFA, elle ajoute 11,25 millions FCFA de chiffre d'affaires. Le projet est rentable dès la première édition, et réutilisable l'année suivante pour 600 000 à 1 000 000 FCFA de mise à jour.
FAQ
Peut-on encaisser les acomptes de stand par Wave ? Oui, le module génère un lien de paiement Wave ou Orange Money par réservation, avec acompte de 30 à 50 % et solde à une date fixée. Le stand passe en « réservé » dès confirmation du paiement.
Les badges QR fonctionnent-ils sans internet à l'entrée ? Oui, l'application de contrôle peut synchroniser la liste avant l'ouverture et scanner hors ligne, avec une vitesse d'environ 1 à 2 secondes par visiteur.
Faut-il une version anglaise ? Si plus de 10 % des exposants viennent du Ghana, du Nigeria ou de l'international, oui. Comptez 250 000 à 400 000 FCFA pour traduire les 5 pages.
Que devient le site après le salon ? Il bascule sur la prochaine édition : galerie photos, chiffres de fréquentation et pré-réservation. Cela permet souvent de revendre 40 à 60 % des stands avant même l'ouverture officielle.
Parlons de votre projet. Indiquez le nombre d'exposants, les dates du salon et les moyens de paiement souhaités : nous chiffrons landing pages, plan interactif et billetterie, budget indicatif 1,5 à 5 millions FCFA, livraison en 4 à 6 semaines. Devis détaillé sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
