Le verdict en trois phrases
Un freelance web débordé ou sans équipe technique n'a pas à refuser les gros projets : il les revend à Kolonell, garde la relation client et encaisse une commission de 12-15 % ou une marge libre ajoutée au tarif. À Yaoundé, revendre 3 projets par mois libère du temps tout en générant 300 000 à 600 000 FCFA. Vous restez le visage du client, Kolonell reste le moteur invisible.
Deux modèles : commission ou marge
Le freelance a le choix entre deux façons de gagner sur un projet revendu. Les deux sont valables ; le second maximise le revenu si le freelance apporte de la valeur (conseil, suivi, contenu).
| Modèle | Comment ça marche | Revenu freelance | Idéal pour |
|---|---|---|---|
| Apporteur (commission) | Kolonell facture le client, vous touchez le % | 12-15 % du ticket | Simplicité, zéro gestion |
| Revendeur (marge) | Vous facturez le client, Kolonell vous facture le build | Marge libre (20-50 %) | Freelance avec relation forte |
En mode apporteur, sur une vitrine Premium à 1 200 000 FCFA, vous touchez 15 % = 180 000 FCFA. En mode revendeur, vous pouvez facturer le client 1 600 000 FCFA, payer le build à Kolonell et garder la différence plus votre couche de service (stratégie, rédaction, accompagnement).
L'économie d'un mois à 3 projets
| Projet revendu | Ticket Kolonell (FCFA) | Mode | Revenu freelance (FCFA) |
|---|---|---|---|
| Vitrine Growth | 500 000 | Commission 15 % | 75 000 |
| E-commerce Starter | 1 000 000 | Commission 12 % | 120 000 |
| Vitrine Premium | 1 200 000 | Marge revente | 250 000+ |
| Total mois | 2 700 000 | mixte | 445 000+ |
Ce revenu est obtenu sans écrire de code ni gérer d'infrastructure. Le freelance se concentre sur ce qu'il fait de mieux : comprendre le client, cadrer le besoin, et vendre.
Capacité libérée vs tout faire seul
| Scénario | Projets/mois gérables | Revenu mensuel (FCFA) | Charge de travail |
|---|---|---|---|
| Freelance solo (dev lui-même) | 1 à 2 | 300 000 - 500 000 | Très élevée |
| Freelance revendeur Kolonell | 4 à 6 | 450 000 - 800 000 | Modérée |
En déléguant la production, le freelance passe d'un plafond de 1-2 projets à 4-6, car il n'est plus le goulot d'étranglement technique. Le temps gagné sert à prospecter davantage et à monter en gamme.
Comment tarifer votre couche de service
Le revendeur intelligent ne vend pas « un site » mais « un accompagnement digital ». Au-dessus du build Kolonell, il facture : audit de départ, rédaction des textes, séance photo coordonnée, formation à l'admin, et suivi mensuel. Chacun de ces éléments justifie 50 000 à 200 000 FCFA supplémentaires que le client paie volontiers, car il traite avec un interlocuteur unique de confiance.
Mini cas pratique
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Hervé, freelance web à Yaoundé, est bon en design mais lent en développement e-commerce. Un client lui demande une boutique en ligne. Plutôt que de refuser ou de passer trois semaines dessus, il revend un e-commerce Growth Kolonell (2 000 000 FCFA de build).
Il facture le client 2 600 000 FCFA : 2 000 000 pour le build, plus 600 000 pour sa couche de service (identité visuelle, fiches produits rédigées, formation). Il touche donc 600 000 FCFA de marge sur un projet où il n'a codé aucune ligne de checkout, et il garde la relation client pour la maintenance future.
FAQ
Dois-je choisir entre apporteur et revendeur ?
Non, vous pouvez alterner projet par projet. Petits budgets ou clients pressés : mode apporteur (simple). Clients avec qui vous avez une forte relation : mode revendeur (marge plus élevée).
Le client sait-il que Kolonell produit le site ?
En mode revendeur white-label, vous restez l'interlocuteur principal ; l'organisation interne de la production est votre choix. En mode apporteur, Kolonell gère ouvertement la relation.
Quelle marge réaliste en revente ?
Entre 20 % et 50 % selon la valeur ajoutée. Sur un build à 2 000 000 FCFA, une marge de 600 000 FCFA (30 %) est courante quand vous apportez contenu, design et formation.
Combien de projets puis-je gérer en revendant ?
En déléguant le développement, un freelance passe de 1-2 à 4-6 projets par mois, car il n'est plus limité par son temps de code. La prospection devient le nouveau facteur limitant.
Quand suis-je payé en mode apporteur ?
Sous 7 jours après l'encaissement du client par Kolonell, en FCFA via Wave, Orange Money ou virement. Aucun frais n'est retenu sur votre commission.
Discutons de votre projet. Freelance à Yaoundé ou Accra, revendez les builds Kolonell et démultipliez vos revenus sans coder. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
