Le verdict en trois phrases
Un freelance sénégalais ou ivoirien peut facturer légalement un client étranger en EUR ou USD, généralement sans TVA locale car l'export de services est exonéré. Le nerf de la guerre, c'est l'encaissement : Wise et Payoneer coûtent 1 à 2 %, contre 3 à 6 % pour un virement bancaire classique avec frais de correspondant. Une facture propre, en devise, avec mentions légales et un justificatif d'export bien archive vous protège lors du rapatriement en FCFA.
TVA, devise et mentions : ce qui est légal en 2026
Au Sénégal comme en Côte d'Ivoire, une prestation de service vendue et consommée à l'étranger est une exportation de service, en principe exonérée de TVA (à 18 %). Vous facturez donc HT, avec la mention "Exonération de TVA - export de services". Vous pouvez libeller la facture en EUR ou USD, mais la comptabilité locale se tient en FCFA au taux du jour d'encaissement.
Mentions obligatoires sur la facture : votre identité (NINEA au Sénégal), celle du client, la description précise de la prestation, le montant en devise, la date, et les conditions de paiement. Conservez le contrat, la facture et la preuve d'encaissement : c'est votre justificatif de rapatriement de devises.
Comparatif 2026 des modes d'encaissement
| Mode | Frais réception | Délai | Taux de change | Plafond pratique | Justificatif |
|---|---|---|---|---|---|
| Wise (compte multi-devises) | 0,4 à 1 % | 0 à 2 j | Taux interbancaire | ~50 000 EUR/mois | Reçu Wise + facture |
| Payoneer | 1 à 2 % | 1 à 3 j | Marge 2 % environ | Élevé | Relevé Payoneer |
| Virement SWIFT direct | 15 à 40 EUR + frais correspondant | 2 à 5 j | Marge banque 3 à 5 % | Très élevé | Avis de crédit bancaire |
| PayPal | 3,5 à 4,5 % + fixe | Immédiat | Marge 3 à 4 % | Moyen | Reçu PayPal |
| Stripe (via entité) | 2,9 % + 0,25 EUR | 2 à 7 j | Selon devise | Élevé | Dashboard Stripe |
| Crypto stablecoin (USDT) | 0,5 à 1,5 % | Minutes | Spread P2P variable | Variable | Hash + P2P reçu |
*Ordres de grandeur 2026, hors variations de marché et politiques bancaires locales.*
Combien vous perdez vraiment sur 3 000 EUR
| Canal | Frais totaux | Reçu net (EUR) | Equivalent FCFA (~656) |
|---|---|---|---|
| Wise | ~24 EUR | 2 976 | ~1 952 000 FCFA |
| Payoneer | ~55 EUR | 2 945 | ~1 932 000 FCFA |
| SWIFT direct | ~130 EUR | 2 870 | ~1 883 000 FCFA |
| PayPal | ~130 EUR | 2 870 | ~1 883 000 FCFA |
Sur une seule mission, l'écart entre Wise et PayPal dépasse 100 EUR (~66 000 FCFA). Sur 30 000 EUR annuels, on parle de 600 000 à 1 000 000 FCFA de frais évités.
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Beaucoup de freelances qui facturent à l'étranger ont des clients qui ont aussi besoin d'un site, d'une boutique ou d'une marketplace. Le programme apporteur d'affaires Kolonell vous rémunère pour chaque projet que vous nous amenez, sans que vous ayez à produire quoi que ce soit.
| Pôle | Commission à la vente | Récurrent |
|---|---|---|
| Vitrine | 15 % | 5 % sur maintenance |
| E-commerce | 12 % | 5 % |
| Marketplace | 10 % | selon contrat |
| Institutionnel | 8 % | selon contrat |
Sur un site vitrine Premium à 1 200 000 FCFA, cela représente 180 000 FCFA de commission immédiate, plus 5 % récurrent sur la maintenance.
Mini cas pratique
Fatou, développeuse freelance à Dakar, facture un client français 2 500 EUR/mois. En passant du virement SWIFT (marge 4 % + frais) à Wise, elle économise environ 90 EUR/mois, soit 1 080 EUR/an (~708 000 FCFA). Elle recommande ensuite ce client à Kolonell pour un site vitrine à 800 000 FCFA : elle touche 120 000 FCFA de commission apporteur. Total gagné en un an sans effort de production : plus de 828 000 FCFA.
FAQ
Dois-je facturer la TVA à un client étranger ? Non, en principe l'export de services est exonéré de TVA (18 % au Sénégal). Vous facturez HT avec la mention d'exonération, mais gardez le justificatif d'export.
Wise ou Payoneer, lequel choisir ? Wise est souvent moins cher (0,4 à 1 %) et offre un IBAN multi-devises pratique. Payoneer (1 à 2 %) est apprécié des marketplaces et plateformes qui le proposent nativement.
Puis-je être payé en crypto stablecoin ? Techniquement oui, avec des frais de 0,5 à 1,5 %, mais le cadre réglementaire reste flou en 2026. Documentez chaque conversion et privilégiez des canaux bancaires pour les gros montants.
Comment rapatrier mes devises légalement ? Encaissez sur un compte à votre nom, conservez facture + contrat + reçu, puis convertissez en FCFA via votre banque ou un service agréé. Les montants importants peuvent demander une déclaration.
Combien puis-je encaisser par mois ? Cela dépend du canal : Wise gère aisément plusieurs dizaines de milliers d'euros/mois. Au-delà, un virement bancaire tracé est préférable pour la conformité.
Discutons de votre projet. On vous aide à structurer votre facturation cross-border et à monétiser votre réseau via l'apporteuriat. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
