Le verdict en trois phrases
Un freelance senegalais ou ivoirien peut facturer legalement un client etranger en EUR ou USD, generalement sans TVA locale car l'export de services est exonere. Le nerf de la guerre, c'est l'encaissement : Wise et Payoneer coutent 1 a 2 %, contre 3 a 6 % pour un virement bancaire classique avec frais de correspondant. Une facture propre, en devise, avec mentions legales et un justificatif d'export bien archive vous protege lors du rapatriement en FCFA.
TVA, devise et mentions : ce qui est legal en 2026
Au Senegal comme en Cote d'Ivoire, une prestation de service vendue et consommee a l'etranger est une exportation de service, en principe exoneree de TVA (a 18 %). Vous facturez donc HT, avec la mention "Exoneration de TVA - export de services". Vous pouvez libeller la facture en EUR ou USD, mais la comptabilite locale se tient en FCFA au taux du jour d'encaissement.
Mentions obligatoires sur la facture : votre identite (NINEA au Senegal), celle du client, la description precise de la prestation, le montant en devise, la date, et les conditions de paiement. Conservez le contrat, la facture et la preuve d'encaissement : c'est votre justificatif de rapatriement de devises.
Comparatif 2026 des modes d'encaissement
| Mode | Frais reception | Delai | Taux de change | Plafond pratique | Justificatif |
|---|---|---|---|---|---|
| Wise (compte multi-devises) | 0,4 a 1 % | 0 a 2 j | Taux interbancaire | ~50 000 EUR/mois | Recu Wise + facture |
| Payoneer | 1 a 2 % | 1 a 3 j | Marge 2 % environ | Eleve | Releve Payoneer |
| Virement SWIFT direct | 15 a 40 EUR + frais correspondant | 2 a 5 j | Marge banque 3 a 5 % | Tres eleve | Avis de credit bancaire |
| PayPal | 3,5 a 4,5 % + fixe | Immediat | Marge 3 a 4 % | Moyen | Recu PayPal |
| Stripe (via entite) | 2,9 % + 0,25 EUR | 2 a 7 j | Selon devise | Eleve | Dashboard Stripe |
| Crypto stablecoin (USDT) | 0,5 a 1,5 % | Minutes | Spread P2P variable | Variable | Hash + P2P recu |
*Ordres de grandeur 2026, hors variations de marche et politiques bancaires locales.*
Combien vous perdez vraiment sur 3 000 EUR
| Canal | Frais totaux | Recu net (EUR) | Equivalent FCFA (~656) |
|---|---|---|---|
| Wise | ~24 EUR | 2 976 | ~1 952 000 FCFA |
| Payoneer | ~55 EUR | 2 945 | ~1 932 000 FCFA |
| SWIFT direct | ~130 EUR | 2 870 | ~1 883 000 FCFA |
| PayPal | ~130 EUR | 2 870 | ~1 883 000 FCFA |
Sur une seule mission, l'ecart entre Wise et PayPal depasse 100 EUR (~66 000 FCFA). Sur 30 000 EUR annuels, on parle de 600 000 a 1 000 000 FCFA de frais evites.
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Beaucoup de freelances qui facturent a l'etranger ont des clients qui ont aussi besoin d'un site, d'une boutique ou d'une marketplace. Le programme apporteur d'affaires Kolonell vous remunere pour chaque projet que vous nous amenez, sans que vous ayez a produire quoi que ce soit.
| Pole | Commission a la vente | Recurrent |
|---|---|---|
| Vitrine | 15 % | 5 % sur maintenance |
| E-commerce | 12 % | 5 % |
| Marketplace | 10 % | selon contrat |
| Institutionnel | 8 % | selon contrat |
Sur un site vitrine Premium a 1 200 000 FCFA, cela represente 180 000 FCFA de commission immediate, plus 5 % recurrent sur la maintenance.
Mini cas pratique
Fatou, developpeuse freelance a Dakar, facture un client francais 2 500 EUR/mois. En passant du virement SWIFT (marge 4 % + frais) a Wise, elle economise environ 90 EUR/mois, soit 1 080 EUR/an (~708 000 FCFA). Elle recommande ensuite ce client a Kolonell pour un site vitrine a 800 000 FCFA : elle touche 120 000 FCFA de commission apporteur. Total gagne en un an sans effort de production : plus de 828 000 FCFA.
FAQ
Dois-je facturer la TVA a un client etranger ? Non, en principe l'export de services est exonere de TVA (18 % au Senegal). Vous facturez HT avec la mention d'exoneration, mais gardez le justificatif d'export.
Wise ou Payoneer, lequel choisir ? Wise est souvent moins cher (0,4 a 1 %) et offre un IBAN multi-devises pratique. Payoneer (1 a 2 %) est apprecie des marketplaces et plateformes qui le proposent nativement.
Puis-je etre paye en crypto stablecoin ? Techniquement oui, avec des frais de 0,5 a 1,5 %, mais le cadre reglementaire reste flou en 2026. Documentez chaque conversion et privilegiez des canaux bancaires pour les gros montants.
Comment rapatrier mes devises legalement ? Encaissez sur un compte a votre nom, conservez facture + contrat + recu, puis convertissez en FCFA via votre banque ou un service agree. Les montants importants peuvent demander une declaration.
Combien puis-je encaisser par mois ? Cela depend du canal : Wise gere aisement plusieurs dizaines de milliers d'euros/mois. Au-dela, un virement bancaire trace est preferable pour la conformite.
Discutons de votre projet. On vous aide a structurer votre facturation cross-border et a monetiser votre reseau via l'apporteuriat. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
