Le verdict en trois phrases
Un extranet partenaires B2B pour un réseau de 120 revendeurs coûte en 2026 entre 35 000 et 80 000 EUR HT, livré en 4 à 6 mois. L'intégration ERP (Sage, SAP) représente 20 à 30 % du budget et conditionne le vrai gain. Une fois l'auto-commande en ligne active, la charge ADV baisse de 30 à 50 % et le traitement passe de 2-3 jours à quelques heures.
Combien coûte un extranet partenaires en 2026
Le prix dépend du nombre de rôles, de la granularité du catalogue par revendeur et de la profondeur d'intégration ERP. Ordres de grandeur 2026 pour un réseau français.
| Périmètre | Fonctions clés | Coût HT | Délai |
|---|---|---|---|
| Essentiel | Catalogue commun, panier, commandes | 35 000-50 000 EUR | 4 mois |
| Standard | + catalogue/tarifs par revendeur, rôles | 50 000-65 000 EUR | 4-5 mois |
| Avancé | + intégration ERP, encours, documents | 65 000-80 000 EUR | 5-6 mois |
| Complet | + PWA, analytics, marketing assets | 80 000 EUR et + | 6-7 mois |
La TMA représente environ 10 % du coût projet par an, soit 3 500 à 8 000 EUR/an.
Les postes qui pèsent sur le budget
Dans un réseau de distribution, l'intégration et la gestion fine des droits sont les vrais leviers de coût.
| Poste | Impact budget | Commentaire |
|---|---|---|
| Intégration ERP (Sage/SAP) | +20-30 % du projet | Stocks, tarifs, encours temps réel |
| Catalogue et tarifs par revendeur | +8 000-18 000 EUR | Grilles différenciées |
| Gestion des rôles et permissions | +5 000-12 000 EUR | Admin, commercial, revendeur |
| Suivi des encours / crédit | +4 000-9 000 EUR | Blocage automatique |
| Contenus marketing téléchargeables | +3 000-7 000 EUR | Fiches, visuels, PLV |
Mini cas pratique
Nathalie, directrice réseau d'un distributeur de matériel à Toulouse (120 revendeurs), gère une équipe ADV de 5 personnes qui saisit 2 400 commandes/mois reçues par email et téléphone. Chaque commande mobilise 12 minutes de saisie, soit 480 h/mois. Avec un coût chargé de 26 EUR/h, cela représente environ 12 480 EUR/mois.
Elle investit 62 000 EUR HT dans un extranet avec catalogue par revendeur et intégration ERP, livré en 5 mois. 55 % des commandes basculent en auto-saisie, économisant 264 h/mois (~6 864 EUR/mois). L'ADV se recentre sur les comptes clés et les litiges. Amortissement de l'investissement sur le seul gain ADV : environ 9 mois, sans compter l'accélération du chiffre d'affaires liée à la disponibilité 24/7 du catalogue.
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FAQ
Faut-il absolument intégrer l'ERP ?
Pour un vrai gain, oui : sans temps réel sur stocks et tarifs, les revendeurs commandent des produits indisponibles et l'ADV doit corriger. L'intégration pèse 20-30 % du budget mais conditionne l'adoption.
Peut-on gérer des tarifs différents par revendeur ?
Oui, via des grilles tarifaires par groupe ou par compte. Comptez 8 000 à 18 000 EUR selon la complexité des remises, paliers et conditions négociées.
Combien de revendeurs peut supporter l'extranet ?
Une architecture correcte gère des milliers de comptes sans problème. Le coût ne dépend pas du nombre de revendeurs mais du nombre de fonctions et de rôles.
Quel délai réaliste pour la mise en ligne ?
4 à 6 mois pour un extranet standard avec intégration ERP. Un premier lot (catalogue + commandes) peut sortir en 3 mois, l'intégration suivant en phase 2.
Comment embarquer 120 revendeurs habitués au téléphone ?
Par un onboarding progressif : formation courte, avantages concrets (disponibilité 24/7, historique, documents) et incitations (remise sur commande en ligne les premiers mois). L'adoption atteint souvent 50-70 % en 3 mois.
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Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
