Le verdict en trois phrases
Un extranet partenaires B2B pour un reseau de 120 revendeurs coute en 2026 entre 35 000 et 80 000 EUR HT, livre en 4 a 6 mois. L'integration ERP (Sage, SAP) represente 20 a 30 % du budget et conditionne le vrai gain. Une fois l'auto-commande en ligne active, la charge ADV baisse de 30 a 50 % et le traitement passe de 2-3 jours a quelques heures.
Combien coute un extranet partenaires en 2026
Le prix depend du nombre de roles, de la granularite du catalogue par revendeur et de la profondeur d'integration ERP. Ordres de grandeur 2026 pour un reseau francais.
| Perimetre | Fonctions cles | Cout HT | Delai |
|---|---|---|---|
| Essentiel | Catalogue commun, panier, commandes | 35 000-50 000 EUR | 4 mois |
| Standard | + catalogue/tarifs par revendeur, roles | 50 000-65 000 EUR | 4-5 mois |
| Avance | + integration ERP, encours, documents | 65 000-80 000 EUR | 5-6 mois |
| Complet | + PWA, analytics, marketing assets | 80 000 EUR et + | 6-7 mois |
La TMA represente environ 10 % du cout projet par an, soit 3 500 a 8 000 EUR/an.
Les postes qui pesent sur le budget
Dans un reseau de distribution, l'integration et la gestion fine des droits sont les vrais leviers de cout.
| Poste | Impact budget | Commentaire |
|---|---|---|
| Integration ERP (Sage/SAP) | +20-30 % du projet | Stocks, tarifs, encours temps reel |
| Catalogue et tarifs par revendeur | +8 000-18 000 EUR | Grilles differenciees |
| Gestion des roles et permissions | +5 000-12 000 EUR | Admin, commercial, revendeur |
| Suivi des encours / credit | +4 000-9 000 EUR | Blocage automatique |
| Contenus marketing telechargeables | +3 000-7 000 EUR | Fiches, visuels, PLV |
Mini cas pratique
Nathalie, directrice reseau d'un distributeur de materiel a Toulouse (120 revendeurs), gere une equipe ADV de 5 personnes qui saisit 2 400 commandes/mois recues par email et telephone. Chaque commande mobilise 12 minutes de saisie, soit 480 h/mois. Avec un cout charge de 26 EUR/h, cela represente environ 12 480 EUR/mois.
Elle investit 62 000 EUR HT dans un extranet avec catalogue par revendeur et integration ERP, livre en 5 mois. 55 % des commandes basculent en auto-saisie, economisant 264 h/mois (~6 864 EUR/mois). L'ADV se recentre sur les comptes cles et les litiges. Amortissement de l'investissement sur le seul gain ADV : environ 9 mois, sans compter l'acceleration du chiffre d'affaires liee a la disponibilite 24/7 du catalogue.
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FAQ
Faut-il absolument integrer l'ERP ?
Pour un vrai gain, oui : sans temps reel sur stocks et tarifs, les revendeurs commandent des produits indisponibles et l'ADV doit corriger. L'integration pese 20-30 % du budget mais conditionne l'adoption.
Peut-on gerer des tarifs differents par revendeur ?
Oui, via des grilles tarifaires par groupe ou par compte. Comptez 8 000 a 18 000 EUR selon la complexite des remises, paliers et conditions negociees.
Combien de revendeurs peut supporter l'extranet ?
Une architecture correcte gere des milliers de comptes sans probleme. Le cout ne depend pas du nombre de revendeurs mais du nombre de fonctions et de roles.
Quel delai realiste pour la mise en ligne ?
4 a 6 mois pour un extranet standard avec integration ERP. Un premier lot (catalogue + commandes) peut sortir en 3 mois, l'integration suivant en phase 2.
Comment embarquer 120 revendeurs habitues au telephone ?
Par un onboarding progressif : formation courte, avantages concrets (disponibilite 24/7, historique, documents) et incitations (remise sur commande en ligne les premiers mois). L'adoption atteint souvent 50-70 % en 3 mois.
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Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
