Le verdict en trois phrases
Un extranet partenaires (distributeurs, revendeurs) à Lyon coûte entre 25 000 et 70 000 EUR HT en 2026, le connecteur ERP et la gestion des droits pesant le plus lourd. Le délai réaliste est de 12 à 18 semaines, recette comprise. Le vrai retour sur investissement tient dans la réduction des délais de traitement des commandes et la fin des ressaisies manuelles.
Ce qui compose le budget
Un extranet distributeurs donne à vos partenaires un accès à leurs commandes, aux stocks en temps réel, aux tarifs négociés et aux documents (BL, factures, fiches produit). Le coût dépend du niveau d'intégration avec votre ERP et de la finesse des droits (un distributeur ne doit voir que ses tarifs).
| Périmètre | Fonctions | Délai | Budget 2026 (EUR HT) |
|---|---|---|---|
| Base | Catalogue, documents, droits simples | 10-12 sem. | 25 000 - 35 000 |
| Commandes | + panier B2B, stocks, tarifs par client | 12-15 sem. | 35 000 - 52 000 |
| Intégré | + connecteur ERP bidirectionnel, EDI | 15-18 sem. | 52 000 - 70 000 |
| Plateforme | + multi-pays, multi-devises, API | 18-24 sem. | 70 000 - 110 000 |
Ordre de grandeur 2026 pour un studio lyonnais, hors licences ERP et connecteurs payants.
L'intégration ERP : le poste sensible
La plupart des projets dérapent sur la synchronisation ERP (stocks, prix, commandes). Le coût dépend de l'existence d'une API et de la fréquence de synchro.
| Scénario ERP | Effort | Coût intégration 2026 (EUR HT) |
|---|---|---|
| API REST moderne documentée | Faible | 6 000 - 12 000 |
| API partielle / exports CSV | Moyen | 12 000 - 22 000 |
| ERP ancien sans API | Élevé | 22 000 - 40 000 |
| EDI avec partenaires | Élevé | 15 000 - 30 000 |
Faites auditer votre ERP avant de chiffrer : c'est la première cause de dépassement.
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Mini cas pratique
Sophie, directrice commerciale d'un grossiste en matériel technique à Lyon (90 revendeurs actifs), traite 1 400 commandes/mois reçues par email, fax et téléphone. Chaque commande demande ~12 minutes de saisie et de vérification, soit 280 heures/mois. Le taux d'erreur de saisie est de 4 %, générant avoirs et litiges.
Elle investit 48 000 EUR HT dans un extranet commandes avec connecteur ERP. Le passage au self-service supprime 70 % des saisies manuelles : 196 heures économisées/mois. À 40 EUR/heure chargé, cela représente 94 000 EUR/an, sans compter la chute des erreurs de 4 % à moins de 0,5 %. L'extranet est amorti en moins de 8 mois.
FAQ
Faut-il un extranet ou une marketplace ? Un extranet sert vos partenaires existants avec des tarifs négociés ; une marketplace recrute des vendeurs tiers. Pour un réseau de distribution ferme, l'extranet est plus simple et moins cher.
Combien coûte l'intégration avec mon ERP ? Entre 6 000 EUR (API moderne) et 40 000 EUR (ERP ancien sans API). C'est le poste le plus variable : faites-le auditer en premier.
Peut-on gérer des tarifs différents par client ? Oui, c'est standard en B2B. La gestion des grilles tarifaires par segment ou par partenaire fait partie du socle et se paramètre sans surcoût majeur.
Quel délai pour une première version ? 12 à 18 semaines selon l'intégration ERP. Une V1 sans synchro temps réel (imports planifiés) peut sortir en 10 semaines.
Comment sécuriser l'accès des distributeurs ? Authentification par compte nominatif, rôles par organisation, et idéalement 2FA. Chaque partenaire ne voit que ses données, un point critique à tester en recette.
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Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
