Le verdict en trois phrases
Un extranet partenaires (distributeurs, revendeurs) a Lyon coute entre 25 000 et 70 000 EUR HT en 2026, le connecteur ERP et la gestion des droits pesant le plus lourd. Le delai realiste est de 12 a 18 semaines, recette comprise. Le vrai retour sur investissement tient dans la reduction des delais de traitement des commandes et la fin des ressaisies manuelles.
Ce qui compose le budget
Un extranet distributeurs donne a vos partenaires un acces a leurs commandes, aux stocks en temps reel, aux tarifs negocies et aux documents (BL, factures, fiches produit). Le cout depend du niveau d'integration avec votre ERP et de la finesse des droits (un distributeur ne doit voir que ses tarifs).
| Perimetre | Fonctions | Delai | Budget 2026 (EUR HT) |
|---|---|---|---|
| Base | Catalogue, documents, droits simples | 10-12 sem. | 25 000 - 35 000 |
| Commandes | + panier B2B, stocks, tarifs par client | 12-15 sem. | 35 000 - 52 000 |
| Integre | + connecteur ERP bidirectionnel, EDI | 15-18 sem. | 52 000 - 70 000 |
| Plateforme | + multi-pays, multi-devises, API | 18-24 sem. | 70 000 - 110 000 |
Ordre de grandeur 2026 pour un studio lyonnais, hors licences ERP et connecteurs payants.
L'integration ERP : le poste sensible
La plupart des projets derapent sur la synchronisation ERP (stocks, prix, commandes). Le cout depend de l'existence d'une API et de la frequence de synchro.
| Scenario ERP | Effort | Cout integration 2026 (EUR HT) |
|---|---|---|
| API REST moderne documentee | Faible | 6 000 - 12 000 |
| API partielle / exports CSV | Moyen | 12 000 - 22 000 |
| ERP ancien sans API | Eleve | 22 000 - 40 000 |
| EDI avec partenaires | Eleve | 15 000 - 30 000 |
Faites auditer votre ERP avant de chiffrer : c'est la premiere cause de depassement.
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Mini cas pratique
Sophie, directrice commerciale d'un grossiste en materiel technique a Lyon (90 revendeurs actifs), traite 1 400 commandes/mois recues par email, fax et telephone. Chaque commande demande ~12 minutes de saisie et de verification, soit 280 heures/mois. Le taux d'erreur de saisie est de 4 %, generant avoirs et litiges.
Elle investit 48 000 EUR HT dans un extranet commandes avec connecteur ERP. Le passage au self-service supprime 70 % des saisies manuelles : 196 heures economisees/mois. A 40 EUR/heure charge, cela represente 94 000 EUR/an, sans compter la chute des erreurs de 4 % a moins de 0,5 %. L'extranet est amorti en moins de 8 mois.
FAQ
Faut-il un extranet ou une marketplace ? Un extranet sert vos partenaires existants avec des tarifs negocies ; une marketplace recrute des vendeurs tiers. Pour un reseau de distribution ferme, l'extranet est plus simple et moins cher.
Combien coute l'integration avec mon ERP ? Entre 6 000 EUR (API moderne) et 40 000 EUR (ERP ancien sans API). C'est le poste le plus variable : faites-le auditer en premier.
Peut-on gerer des tarifs differents par client ? Oui, c'est standard en B2B. La gestion des grilles tarifaires par segment ou par partenaire fait partie du socle et se parametre sans surcout majeur.
Quel delai pour une premiere version ? 12 a 18 semaines selon l'integration ERP. Une V1 sans synchro temps reel (imports planifies) peut sortir en 10 semaines.
Comment securiser l'acces des distributeurs ? Authentification par compte nominatif, roles par organisation, et idealement 2FA. Chaque partenaire ne voit que ses donnees, un point critique a tester en recette.
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Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
